高增速下的化妆品市场，发展空间巨大

近些年，在疫情和新规的双重影响之下，化妆品行业也迎来了大洗牌，那么2022年化妆品行业的趋势和机遇在哪儿？美妆品牌们如何做好线上营销，实现快速“躺赚”呢？

就目前全球化妆品市场增速来看，我国依然保持高速增长态势，据前瞻产业研究院数据显示，预计2027年我国化妆品市场规模将达到1577亿美元，2022-2027年年复合增长率约为11%。

随着人们对“面子工程”的越发重视，我国的化妆品消费市场逐渐趋于理性和完善，消费者们的品牌意识与化妆品安全意识也在逐渐提高，对整个行业的各方面要求也越发严格，尤其是在这个高度重视营销的5G时代，要想增速快，营销模式上需不断接受新生代消费市场的考验，粗略来看，化妆品营销未来必将有着超过2000亿的巨大市场空间。

短视频加持下，美妆赛道现状如何

据蝉妈妈抖音美妆行业分析报告显示，化妆品类行业在去年6月与11月受618与双11影响，当月销售额有明显增长；从月销售额同比看，化妆品类在6月与11月同比增速高于整个市场消费，可见同等大促期间，化妆品类受这两个节点的影响高于整个市场消费。

抖音美妆消费群体逐渐趋于年轻化，在2022年1-2月抖音美妆大类中，女性消费者在观看画像和成交画像中的占比均超8成，说明此行业女性用户具备强烈的内容消费力与商品购买力；从年龄阶段来看，18-23岁具有更强的购买意愿，24-30岁更偏向内容消费。

另据抖音美妆群体分析报告显示，在化妆品短视频垂直领域下，美容护肤占据美妆行业主要销售额，彩妆紧随其后，尤其是口红测评类视频最受用户喜爱。本土品牌在短视频营销中完美日记、膜法世家、高夫、一叶子等纷纷跻身国货品牌TOP 10。

在这个短视频碎片化的信息时代，新奇有趣的视频内容时刻刺激着人们的多巴胺，这也是短视频相比图文传播的绝对优势，谁掌握了内容战略布局，谁就掌握了流量密码。无论是国外高端大牌，还是国内新锐国货，短视频在化妆品都能够实现视觉优势和算法的精准覆盖，配合直播电商的高效转化优势，给美妆品牌带来了快速变现的营销途径，目前，短视频投放已成为美妆品牌营销的重要场地。

美妆护肤赛道的短视频，营销之路

01.达人生存之道

前段时间搜索电商成为品牌们热衷的关键词，究其原因就是用户消费的理性化，对产品功能及成分的专业化，使得美妆类内容关键词检索量一路飙升，那么如何做到更精准的带货营销？随着美妆知识在消费者中的不断渗透，过去抛个概念就能将产品买的火热的打法貌似行不通了，这就需要更高质量的美妆达人，来用科学的知识和理念说服用户，今年，专业化美妆博主路线才是长期赢得用户信赖的关键。

02.热点话题的短视频社交属性

最近抖音大火的“与素颜和解”虽说是个违背初心的热点话题，但网红抛抛蔡无疑利用反面效果为自己带来了一波流量红利，“热点”是天然的流量吸铁石，哪怕是负面新闻，也能引发平台用户纷纷效仿，综合来看，抖音的热点分为：事件热点、音乐热点、形式热点。

事件热点就是生产与热点内容相关联的视频，可不用完全与热点事件相关联，只要提及热点元素即可，抖音系统识别后便会把视频与热点相关联，推至热点属性的流量池；

音乐热点指热门达人的原声创作GMB，或当下大火的BGM。某个音乐或某个原声火了以后，便可配上自己的作品在特定的时间内搭上流量顺风车；

形式热点就是填补了平台内容空白，这类热点更注重时效性，适合没有清晰定位暂无自我风格的用户或者以直播为主的达人，在特定时期内也将获得平台的流量倾斜。

当然平时也可多关注热点榜，选取适合自己品牌定位的内容进行创作，这样方可称为成功的借势营销，当然，品牌们最需优先考虑的是：产品定位在符合短视频平台主流销售方向的同时是否具有核心竞争力、公司是否有运营短视频内容的实力。

03.美容电商助力 美妆品牌顺势而为

对于直播行业来说，2020年下半年开始已逐渐疲软，但以抖音为代表的内容电商则受到更多品牌和服务商的欢迎，消费者对直播电商的打折套路逐渐疲劳后，一直致力于精耕内容的红人便脱颖而出，这些专注内容建设的红人往往通过高度垂直的人设和优质的分享对粉丝进行教育、赋能，又以专业的内容和高频互动加强粉丝粘性，实现品牌与红人的双赢。

无论渠道与消费喜好随时代推移如何变化，只要持续为消费者创造高品质且差异化的品牌价值，以优质内容给予美妆品牌更多的想象空间，品牌才有可能得到用户长期的信赖，内容电商若想突围，美妆品牌们需深入研究平台的属性功能、用户消费特性，把品牌战略、人才培养，与短视频生态圈进行融合方能产出优质内容。

04.创新风格 内圈创意

用户追逐的永远是最新、最有看点、最具新颖的内容，内容是一个令人兴奋的行业，因为它不断释放人类的创造力，而下一秒很可能你的创意就在某个不经意间爆火。

随着Z世代消费者对美妆品类的强大购买力的崛起，个性化需求也开始爆发，在内容形式上，运营者仍需不断探索和丰富美妆视频的创意及形式，回到带烟火气的日常中，到艺术家的殿堂里，去科技想象里，无论是融入剧情、穿搭、母婴育儿等美妆消费群体喜欢的元素，还是引入元宇宙IP+试妆概念，未来的美妆内容产业都将是一场持久的创意争夺赛。

文案 | Asina

编辑 | Asina

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