1、出单的素材可不可以一直复制，复制的时候需要有什么改动吗？

出单的素材不要一直复制，平台对创意重复度高的计划会有一定的打压。

可以通过扩展计划关键词、更改计划标题、选择不同人群、替换部分标签来进行素材测试。

2、什么样的短视频适合投放巨量千川？

①聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；

②素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；

③素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富：

3、遭遇同行业类似素材挤压该怎么办？

遭遇同行素材挤压、模仿是不可避免的。

合理安排素材更新迭代的时间，出现同行素材挤压时，可以在之前的跑得好的素材基础上修改，更换标题。同时在保持量级下降不太多的情况下，开始策划新的短视频，然后对制作出来的短视频进行测试，这样才能良好的保证投放端一直是平稳状态。

4、如何进行短视频内容定位？

内容定位：使用“产品卖点+人群痛点+视频创意点”的基本公式。

以平价护肤产品为例：

  • 产品卖点：功效好、性价比高、分量大；

  • 调研人群痛点：护肤品预算较少、实用主义者、急需一款适合长期使用的产品；

  • 将卖点和痛点，通过剧情和话题的方式结合起来，短视频内容可快速定位，例如给会过日子的女生推荐一款适合长期使用的护肤品。

5、新建成交计划该如何出价？出价和圈定的人群数有关系吗？

计划刚搭建时，成交的出价建议按照产品客单价的30%-50%去设定，后面可根据计划转化情况再做相应的出价调整。

出价和圈定人群数有关系。覆盖人群少，系统探索范围缩小，千展会变高，在低出价的情况下，跑量会很慢。如果有之前测试好的高转化低覆盖人群，低出价也能跑得动，但是会有衰减周期，还是需要不断去扩展新的人群，在探索新人群时可以适当提升出价。

6、计划只展示不消耗是什么原因？

计划只展示不消耗的情况分为两种：

  • 一种是出价过低，系统虽然去探索了，展示了部分人群，但没达到消耗的门槽，所以这时需要首先调整计划出价，若提价无法消耗则排查定向，若定向没有问题大概率时素材问题，在日常推广中，因为素材导致不消耗的情况占比最多；

  • 另一种可能是千川平台消耗数据延退展示，稍微等待一下即可。

7、怎么判断莱卡定向是否精准？

莱卡定向其实就是用户行为兴趣定向。用户行为定向是根据用户产生过的互动行为得到的标签，没有经过模型过多的处理。兴趣定向是通过系统探索，预估出有此兴趣的人群。

用户行为定向+用户兴趣定向，两者是并集关系，是可以进行台并选择。

如果想判断定向是否精准，可以查看成交数据和具体的转化数据。例如点击率，转化率等，如果以上数据都比较符合预期，那就是精准的，如果不符合预期那就还需要重新调整

8、如何承接直播开场极速流量？

首先直播数据是实时计算的，而前半小时的开场数据极为重要，这决定了中后半场流量的流速。其次是开场的极速流量，大部分来自直播广场的推荐流量，用户没有经过前端视频、往期直播的教育，很容易形成流失，这是极速流量的特点。

所以极速流量的承接，会相对侧重两个数据，第一是用户的停留为主的互动数据，互动数据做的越好的直播间，在线也会被推送的越高。二个是用户的转化率，即当极速流量进入时，我们是否能够完成相应指标的转化。

综上所述：开场可以通过福利款去获取用户停留，并通过主播的营销话术产生用户互动承接极速流。

9、极速推广和专业推广搭配组合各占多少比例比较合适？

极速推广和专业推广搭配没有固定占比，比例需要不断测试调整；观察发现大量广告主在投放极速推广时选择系统探索人群+多计划+低预算的模式，在专业推广时通常会对高ROI计划进行大预算投放。

10、纯付费直播间，ROI平稳一段时间后持续下滑该如何调整？

可以通过千策与同行业标杆数据进行对比，通过点击转化等过程数据来分析ROI下滑原因。分析是否受到直播间主播状态、表现力以及产品流程对转化的影响还是计划的影响。先找到原因再去优化，不要盲目地不断新建计划，造成计划堆砌

11、如何让计划快点度过学习期？

①提价，拥有更好的竞争力积累过足够的转化数量；

②前期推广比较有性价比的产品，积累够足够的转化，但是我们要注意不是过了学习期就是好的，还是要想办法积累精准转化比较好。

12、店铺体验分对于账号有影响吗？

店铺体验分对于账号有影响：

①体验分4.8分以上：不做限制，正常投放；

②体验分大于等于4分，小于4.8分及无体验分商家：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；

③体验分小于4分：票止投放；

建议体验分要做到4.6分以上。