一年之计在于春。农发行金华市分行认真贯彻落实总行、省分行年度工作会议精神和一季度业务“开门红”工作部署，凝聚共识、抢先抓早、跟紧落实，业务发展总体态势不断向好，业务“回暖”迹象越来越明显，一季度贷款评审破百亿元。

提升站位，抢占项目营销“先机”。该行充分认识到加大项目储备对全年业务起势的重要意义，牢固树立“一盘棋”思想，围绕发展大局，抓住重点问题，找准关键症结，打破惯性思维，以思想观念之变推动业务发展之变。树立全省视野，跳出金华看金华，积极主动融入地方经济发展需求，做到“工作项目化、项目责任化、责任清晰化”，引导全行干部员工心无旁骛抓落实、提质增效抓落实、事争一流抓落实。

提升服务，推进项目转化“提速”。对标新年度首日、首月、首季业务目标，该行主动找政府、访企业、做方案、谈合作，树立“超常规营销”意识，健全项目“会战”常态化。每周更新项目在各环节审查、反馈及补充完善的时间和进度，对存在的问题给予差异化“帮扶”措施，确保项目转化进度“不耽搁”。截至目前，共营销储备项目59个，申贷金额468亿元，累计评审项目17个，金额104亿元。

提升形象，助力客户建设“造势”。该行开展密集走访，实现7个县（区）党政主要领导走访全覆盖，并结合上级行调研、访谈等时机，进一步密切政银企协调合作。一季度，党政主要领导在浦江、武义、永康、义乌4个行正式行文中作出批示，表达强烈的合作意愿；市县行累计拜访城投、交投、文旅等国有企业300余次；省分行签约6个项目已全部审批落地；工、农、中、中信等同业机构主动寻求银团合作；在市政府考核中获“金融机构支持区域经济发展先进优秀单位”，市电视台拍摄并播放专题宣传片；市分行党代会首度在《金华日报》刊登专题报道，社会能见度不断提升，为业务营销和客户拓展做好宣传造势。

下一步，该行将深入贯彻落实省分行年度工作会议精神和胡世财同志对金华分行工作的最新批示调研精神，全力以赴抓营销、推项目，全面完成各项任务目标。统一思想，凝心聚力。困难当头，越挫越勇。该行将紧紧围绕胡世财同志对金华市分行重要批示要求，层层示范、层层传导压力，直面困难和挑战，最大限度挖掘各方潜力，抓思想转观念、抓重点补短板、抓发展解难题，存贷款双边发力，勇攀投放、净增“高峰”，全力以赴打赢“三大”战役。以上率下，全力营销。市县行同步发力，持续不断开展密集营销。深化高质量发展联系行制度，市分行班子成员带头营销攻坚，有效落实项目源头营销。成立永康、义乌2个帮扶工作小组，深入剖析困难行业务发展中存在的难点、痛点和堵点，帮助理清工作思路，实现“对接一批、营销一批”，及时启动入库、评审工作，加快项目获批落地并实现投放。强化考核，完善激励。落实市分行年度客户营销方案，用好激励机制和压力鞭策组合拳，发挥好绩效考核指挥棒作用。落实机关部门挂钩联系行制度，实行市分行机关部室与支行业务发展绩效年度挂钩考核，切实增强全行上下“发展是第一要务”的责任感、紧迫感和使命感。（王小青）