麦肯锡＆BCG＆贝恩：顶级战略咨询MBB到底有何魅力|bcg|三井住友银行|咨询师|日本|贝恩

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写在前言

作为世界上极负盛名的顶尖咨询公司，MBB——マッキンゼー，BCG，ベイン这三家战略咨询公司是无数人向往的理想公司。

接下来，我们将从企业优势、特点，及各自的职场文化了解这三家公司。

マッキンゼー・アンド・カンパニー

McKinsey & Company

完善的全球化体制

世界No.1的咨询公司

マッキンゼー・アンド・カンパニー（下文简称マッキンゼー）的总部位于美国，在战略咨询行业中占据举足轻重的地位，是世界级的咨询公司，其中日本分公司设立于1971年。

マッキンゼー一直标榜的企业理念是其最显著的特征，即「One Firm」体制。指跨越国境的界限，将全球各地的办事处作为一个整体组织，整合全球超过7000名员工。其他的外资企业，往往会将日本分公司定位为全球化企业中的一个机构，而在マッキンゼー，却推崇人才和技术的共享，这是其最大的特征。

在「One Firm」体制下，所有咨询师无论国籍是哪里，通通按照行业（能源、健康护理等）、职能（外汇金融、行政等）进行分组，在全球范围内轮岗。培训项目也是世界共通的，因此无论是考核还是晋升，标准也都全球通用。

某位东京办事处的合伙人级别员工曾对「One firm」体制做出如下评价：“世界性项目的丰富性是マッキンゼー的一大特征。正因为在拥有全球最多市场份额的マッキンゼー，才能接触到比其他公司更有质、有量的大型项目。这对于员工的职业生涯是至关重要的，如果你想要积累“执行大项目的丰富经验”，マッキンゼー一定是可以给你最多机会的平台。”

强调“个性突出”

マッキンゼー员工最主要的特征，就是一定在某方面拥有突出的特点。就算经验不足，也一定拥有“鲜明的个性”。内定者们说，公司里大多是“有突出特色的人，而非一丝不苟的咨询师”。

作为行业顶尖公司，因为贯彻“追求有个性的人才”这一录取方针，就算招聘人数不足，マッキンゼー也会始终保持自己的录取标准。

而且マッキンゼー并不像其他公司一样特别重视员工的英语能力，的确，「One firm」的マッキンゼー非常重视英语能力，但是在员工入职后，有大量的英语培训机会，在项目操作过程中，也有很多锻炼和提高机会。所以，在入职之前，相比英语能力，マッキンゼー更看重员工能力和个性的因素。

BCG

日本咨询行业龙头

日本本土No.1

ボストンコンサルティンググループ（简称BCG）总部位于美国，是全球性的咨询公司。1966年在日本东京设立分公司，是日本成为继波士顿后第二个机构。从此，成为日本无人不知无人不晓的知名咨询公司，与很多大型企业有深厚的合作关系。

因此，BCG的最大特征就是久据日本多年，同时拥有日本事务的经验和世界性公司的先进理念。作为最早进驻日本的战略咨询公司，与日本商界的关系非同一般，在日本本土具有相当高的地位。

即便是在全球业务上较マッキンゼー稍逊，但仅就日本本土的商业规模和咨询案件数量来说，却处于领先地位，在日本的地位不可撼动。而且BCG为很多日本政府机构客户群体提供咨询服务。比如2018年3月公司收到经济产业省的委托，出版了“对日本中长期展望探讨的调查”报告。

BCG虽不是官方机构，但是与国家战略大方向保持强相关关系，同时具备了日本市场的高占有率和国际性战略咨询公司的广阔视野。

另外，日系战略咨询公司DI（ドリーム・インキュベータ）、CDI（コーポレート・ディレクション）等都是从BCG中孵化出来的。可以说BCG是日本咨询行业的航空母舰。在BCG，你能与很多优秀的人才公事，为日本的一流企业提供战略咨询服务，对自己的职业道路发展非常有益。

重视“稳重成熟”

BCG理科生占比不少（每年约占8成左右）。因此员工们总给人一种稳重成熟的印象。某位BCG的员工说，“公司学究气很浓的人非常多”、“很多人就算休息日也会到公司去学习统计等专业知识”。

事实上，公司的确非常乐于採用理科出身的学生，而且设置了许多适合理科生的岗位，也为博士毕业生提供了特别的录取通道。另外，因为客户大多为日系企业或者政府部门，公司氛围也受到日本传统文化的深厚影响。

除此之外，BCG的另一大特征就是“徒弟制度”。首先，老员工会担任新人和年轻员工的师傅，教导他们了解世界共通的从业标准。在学会这些基本法则后，新人们开始着手写方案，前辈会在旁边作出红色标记和修改。公司中流传“写2000份就可以掌握BCG套路”这种说法。的确，之前的案例使用过的资料和数据都是很好的学习材料，在这些样本的指导下，通过大量的涉猎，一定有所收获。这种“徒弟制度“甚至比前辈的约束更强，经过2～3年的锻炼，新人基本可以作为经营咨询师独当一面了。

ベイン・アンド・カンパニー

Bain & Company

彻底的结果导向主义

能够收获工作生活平衡

ベイン・アンド・カンパニー（下文简称ベイン）的总部位于美国，是世界级的综合性咨询公司。日本分所设立于1981年。在众多咨询公司中，ベイン最大的特征，有非常友好和轻松的职场环境，而且贯彻结果导向主义。

ベイン并不像マッキンゼー、BCG那样关注日本市场。日本分所更多的像是全球视野中的一个角落。但是，正因为事务所规模不大，所以同事们互相非常熟悉，公司的氛围极好。另外，一位资深员工透露道“ベイン的工作时间制度非常健全”，在工作时间这方面，ベイン可以说是非常ホワイト。

但这绝不是说在ベイン可以浑水摸鱼。公司的一大特征就是结果导向主义。ベイン企业Logo的含义是“True North（直指正北的姿势）”，即真诚与客户对接，向客户指引正确的方向。

这种真诚待客的公司文化体现在业务环节中，在公司官网上也有类似的介绍：某位合伙人级别的员工在“拿到项目的时候，会最重视最终能否给客户企业带来收益”。在项目收尾后，会关注“收益是否体现在股价上”。ベイン的官方主页上有这样的宣传，即客户的股票价格比市场平均水平高出四倍之多。

综上所述，ベイン的优势就非常明显了，有非常适合个人发展的成长环境，以及让你可以保持生活工作平衡的工作强度。

相对有个性

ベイン的员工给人一种“相对有个性”的印象。员工每个人保持特性的同时也不失稳重。

ベイン的人事考核维度有三点，分别是“解决问题的能力”、“沟通交流的能力”、“团队协作的能力”。事实上，公司的员工一定会在起码某一个指标上非常突出。根据内定者透露，公司合伙人曾说：“具备这3点要素，同时又在某方面格外突出，这样的员工才能有所作为。”

另外，某位高管也曾这么分析自己：“虽然我是博士毕业，作为一名分析师的分析能力并不出众，但我与客户交流的能力很突出，并且有信心挖掘出对方的全部。” ベイン的员工与マッキンゼー相比，更多的是相对个性派，既有个性，也懂克制，这是非常难得的品质。

另外，如前文所说，ベイン的公司氛围与其他咨询公司相比，非常人性化。某内定者谈论自己的经验时说，因为公司在出勤时间上要求不这么严格，所以大家没有必须工作到晚上22点的义务，偶尔加班时，公司里也都没什么人了。

マッキンゼー VS BCG

在这三大公司中，差别最大的应该是マッキンゼー与BCG了。这种思维差异是由两个企业完全不同的性质决定的。

◇ 实施「框架戦略」的マッキンゼー

在マッキンゼー，相对于“实际上会怎么样”来说，更偏好于“应该怎么样”的提案。公司非常重视“基于事实的框架”战略。

所谓基于事实，是指重视逻辑和理论性，最终得出正确答案的思维方式。这种思维方式下，最重视的不是客户的反馈，而是关注问题和矛盾，采取从事实出发的思考路径。在关注事实和实际矛盾的基础上，将问题分崩解析，然后得到真正的课题。也就是说，先分析出课题，然后再确定是不是与客户的要求相契合。另外マッキンゼー这种基于事实出发的框架性问题解决方法可以用在其他各种领域。

◇ 实施「定制化戦略」的BCG

BCG一般采取的是“先设立假说，再定制化”的战略。

“假说思考”是指在得出结论之前，先设立一个假说，然后看看结论是否成立，从而减少工作量的思维方式。为了设立假说，既需要做出定性的判断，也要善于利用现有的情报，听取现场的声音，充分了解情况。

BCG流的战略咨询师们，在拿到完全没有头绪和知识储备的项目是，通常会参照以往获取的知识和经验，在全面了解项目情况后提出方案。项目持续的过程中，咨询师们要跟客户建立长期的信赖关系，所以BCG提供的不仅仅是服务，而是真正与客户成为战友和伙伴。

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