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这是解读《孙子兵法》第4篇

7月下旬，格律诗公司印刷了1000本精致的格律诗音箱使用说明书，说明书分别用英、法、德、汉四种语言详细介绍了双组分音箱的32种推动的接线方法，出示了柏林哈根电声学技术试验中心的测试报告，明示了格律诗音箱的欧洲总代理和英、法、德三个国家总代理的公司名称和地址。

音响的欧洲代理，与贫穷的王庙村，就这样连接在了一起

孙子兵法，计利以听，乃为之势，以佐其外。

庙算的SWOT分析是基本面，基本面上胜利了，决定了这场战争根本就不会失败。在基本面之外，常法之外，造势以辅助，简单说，就是开始玩阴谋诡计了。

为什么要造势？

用一句话来说，就是猫玩老鼠。猫本来可以很快的把老鼠吃到，为什么还是斗来斗去，让老鼠跑不得死不得，等到玩到老鼠实在绝望了，没有力气了，才吃掉它。

战争中的造势就是为了减少我方的损失。

既然打仗，说明双方都是有实力的，真刀真枪的干，即使胜了，也是杀敌一千，自损八百。

战争是为了获得利益，在能把对方打胜的基础上，我们要做诡计的目的，就是让我方损失尽可能的小，或者即使我方不能降低损失，也要把获得的收益做到最大。

—2—

《唐太宗李卫公对问》中记载，李世民说，我读古今兵书，发现关键就是四个字“多方以误”，就是想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽漏出来。

李靖说，对，打仗就像下棋，一招事物，满盘皆输，捞都捞不回来。

那我们来看看定元英是怎么应用的

能而示之不能。

格律诗开店买产品，并且用了乐圣的套件，乐圣本身是知道的，叶晓明还专门请乐圣的经理于志伟和斯雷克的赵忠涛到店里参观过。

他们为什么没有起疑心，是因为格律诗音响的价格定得太高了，11600元，林雨峰讲过，国内万元以上的音响根本没有市场，所以注定不会卖的好。

同时因为有了海外代理的事情，让人就会误以为他们的目标市场是欧洲。

那么能而示之不能就在于此。

格律诗刚开始的时候能不能把价格就定在3490元，可以的，但是这样一来，立刻就会受到到乐圣的反击，就会直接断货，因为生产的音响数量太少，所以影响力就没有了，格律诗就会重新回到做机柜的防线上。

那么能降价为什么不降，就是在等，等音响博览会开始，9个月的时间也是在慢慢的等产量。聚集好了500套，一下子发出来，才有势能。

近而示之远，远而示之近

格律诗从成立开始就把矛头对准了乐圣，但是不能显示出来，即使出了产品，也是远销欧洲，从音箱测评到欧洲代理，都是为了显示给乐圣看，我不是要和你竞争，我直接的目标是欧洲，而且乐圣也是这么认为的。

国外测评还有一个好处，就是外来的和尚会念经。经过国外评测的好东西，往往在国内有很高的认可度，可以让广大的消费者认可。

即使到了2022年的现在，大多数国人依然是这个态度，更别说小说的背景是199年的时候。

利而诱之，乱而取之

格律诗给乐圣的利，在于明着告诉他们自己用的是乐圣的套件，并因此在国际十款音响大测评中获得了影响力，乐圣为了显示自己的品质，还买了6套放在自己的专卖店进行展示。

按照乐圣董事长林雨峰的话说，给六个重点城市的直销店每店放上一套，把格律诗音箱当成托，把格律诗公司当成乐圣公司的品牌秀。

这个事就是用利益来引诱乐圣，让乐圣自己来说格律诗公司的音箱质量好。这一切的操作都是为了在后续的音箱会上一卖而空做准备。

在抗战名剧《亮剑》里面，就有类似的情节。李云龙部队和坂田联队打仗，李云龙让整个部队向前推进500米，就是为了让坂田的司令部放到迫击炮的射程之内，这个是谁也想不到的，结果两发迫击炮，炸毁了司令部，让日军陷入了指挥瘫痪，八路军成功的突出重围。

—3—

战争的手法说到底就八个字：保全自己，消灭敌人！

如果计算一下火力和规模就能绝对胜负的话，战争的技巧就不能称之为艺术。将军们也就真的变成赳赳武夫了！

战争的技巧之所以被称之为艺术，这是因为将军们很像音乐家和美术家一样，演绎出不可量化的化腐朽为神奇。

进行一场战争，真正的工作只有两项，一是准备，二是等待。

做任何事都是这个道理，不该动作时说明也不做，做一次就解决问题。

至于诡计，是为了扩大战果，至于能不能实现，看的是敌人，主动权也在于敌人，自己这边把握好了方向，敌人中计了自然很好，如果敌人非常谨慎，不中计，自己这边也是牢牢把握住胜算。

打仗不是为了打胜，最终是为了获取利益，在获取利益之前，我们要先核算我们到底要付出多少成本。

至于怎样核算我方的成本，关注我，我们后文见！

-END-

作者简介：戎欣然，房地产策划人。大学时学企业管理，参加社团，各种折腾。毕业后，做过房地产销售、策划师，曾经与人合伙创业，开倒闭过两个小公司。现在主业为房地产营销策划，空闲时写写文章。

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