现如今，苹果已然成为国产厂商在高端市场的最大对手。

曾经靠P/Mate系列在高端战场竖起大旗的华为，5G射频核心专利受限的大环境下市场份额不断缩水，苹果则凭借iPhone 13系列持续扩张，不断抢夺高端市场话语权。“华为跌倒库克吃饱”式调侃背后无疑是市场现状的一种缩影。

然而繁华景象背后，虽然同样享受iPhone的品牌加成和市场影响力，但各个产品线的市场待遇并不相同。作为旁观者，我们在看数据之外不禁要思考深层次问题：面对全民高端的安卓厂商，苹果凭什么拿捏市场？

38%品牌出货占比 iPhone 13认同度居高不下

近日，消费者情报研究合作伙伴CIRP发布了一份iPhone阵营各款手机销售状况的报告，如图数据显示2022年Q1 iPhone 13/mini、iPhone 13 Pro/Pro Max四款机型销量占苹果总销量的四分之三，作为对比2021年Q1 iPhone 12系列销量占比为60%。显然，随着影像元器件、5G和续航体验升级，消费者入手新机的欲望在不断上涨，以iPhone 11、iPhone SE为代表的老旧机型正在逐渐失去吸引力。

有意思的是，从CIRP机构统计的数据可以看到，2022年第一季度iPhone 13的销量占比高达38%，堪称近几年苹果市场份额销量占比最大的iPhone产品。对此，CIRP合伙人兼联合创始人MiKe Levin表示，iPhone 13销量走红与“以旧换新”的购机选择不断增加有关，得益于硬件功能的升级老iPhone用户的换机周期被不断压缩。

此外，笔者注意到“小屏旗舰”iPhone 13 mini占比只有3%（与2021年第一季度iPhone 12 mini的销量占比相同），iPhone SE 2022市场表现同样不理想。而此前有传闻表示，2022年iPhone 14上市后，苹果将会停产5.4英寸的iPhone产品，iPhone 14的预热消息中也并未发现iPhone 14 mini机型，看来mini系列被砍只是时间问题。

虽说CIRP机构提供的调研数据有很强的参考性，但受限于时间节点单一我们还不能片面地下结论。关于iPhone 13机型市场表现，我们不妨参考下国内电商平台的数据，以京东自营手机销量排行榜为例：2021年11-12月期间iPhone 13出货量分别为171.28万部、57.65万部，时至2022年2-3月，iPhone 13的销量分别为73.04万、53.54万部，虽说市场出货量有所波动但无一例外iPhone 13的出货量稳居第一，国产品牌上榜机型多为中端产品，4000元档的安卓产品仅有荣耀Magic4、华为Mate40 Pro寥寥数款机型。

尽管国产品牌不断围绕骁龙8上新，但iPhone 13仍拥有很高的“认同度”。之所以出现这种现象，笔者认为与以下几点原因有关。

产品品质、营销策略、品牌口碑、发力时间节点都很重要

从旁观者角度来看，一款手机要想赢得消费者青睐“产品品质、营销宣传策略、上新节点”都很关键。众所周知，iPhone的迭代周期向来是年更，且发布会时间固定在9月份，与擅长机海战术、全面出击的安卓厂商相比，iPhone产品线更是收缩严重。虽说这种策略会让iPhone的硬件配置、创新功能迭代周期拉长，容易与安卓旗舰机形成“体验断层”，但在无形中拔高了消费者的期望值，一旦iPhone新品能在价格、硬件功能上达到消费者的预期值，那么很容易形成新一轮的购机潮。

以市场火热的iPhone 13为例，虽说机身尺寸、屏幕素质、影像硬件规格都与iPhone 12保持一致。但iPhone 13机型升级了电影效果模式（可支持1080P 30fps）、A15仿生芯片、传感器位移式光学图像防抖功能，同时改变了后置镜头的排列方式，让产品更有辨识度同时更好地满足了消费者拍照、视频、游戏用机需求。最重要的是iPhone 13的起售价比iPhone 12要更便宜，这很容易给消费者造成一种“划算”的心理假象。

同时，高通的摆烂无形中起到助攻效果。众所周知，自从海思麒麟因为5G射频专利被限制产能之后，高通面临的市场压力骤降，骁龙888/骁龙8性能挤牙膏不说，还因为三星代工工艺问题功耗控制极不稳定，被消费者冠以“火龙”称呼很是影响实际体验。对潜在5G换机用户来说，安卓旗舰机性能调度、功耗调校水平参差不齐，对比之下性能释放、功耗控制大幅领先安卓的A15仿生芯片会是很好的“替代品”，加上苹果的降价策略，消费者很难不买单。

其次，笔者认为iPhone 13能赢得市场和苹果的发力节点有很大关系。前文提到，iPhone新品发力周期多为第四季度阶段，此时各家安卓厂商均已完成产品线迭代任务，且处于芯片、影像硬件、屏幕等元器件的“更新循环周期”。同时，消费者对各家品牌年度机型也有了心理评价，并和iPhone新品直接进行比较，鉴于前文提到的芯片功耗问题和降价策略，iPhone 13自然很容易胜出。

最后，自然是大家熟知的品牌形象问题。我们知道，2021年Q4、2022年Q1国内市场并不乏表现全面的旗舰机，荣耀Magic4 Pro、OPPO Find X5 Pro、小米12 Pro等机型各有“黑科技”加持，不仅在快充功率、成像画质、通讯信号层面建立起体验优势，更将售价与iPhone 13“对齐”，但在前文的2-3月份京东自营手机销量排行榜中并未发现他们的身影，反而2021年的旗舰产品华为Mate40 Pro拿下了3.89万的月销量。

这足以说明，4K以上预算高端用户在购机时不仅看重产品本身的功能卖点，更追求企业形象带来的信任感，iPhone 13之所以能占得先机，与苹果长期以来在高端市场建立的品牌印象密不可分。过去，iPhone手机受追捧更多是因为其某种意义上象征着身份、格调；如今，同质化严重、新机不断的智能手机市场，很多人买iPhone更多是寻求心安和系统体验层面的惯性依赖，从求名到求稳，苹果用产品塑造了其品牌黏性。

笔者注意到，此前Counterpoint机构数据表明2021年全球市场400美元以上价格区间，苹果以60%市场份额掌握绝对话语权。跳出产品从旁观者角度来看，苹果能如此拿捏用户购机心理和高端市场，与强大自研能力建立起的品牌核心竞争力脱不开关系，A15仿生芯片，iOS软件系统，技术创新带来的Face ID、深度融合创新技术都化身“武器”不断刺激消费者购机心理。

以2021年工业研发投入数据为例，华为以1746亿欧元投入力压微软、三星、苹果等科技巨头，而OPPO此前表示会在三年内投入500亿研发经费，小米则宣传未来五年投入超1000亿研发经费。虽然说我们不能单纯以研发投入数字来评判企业的技术水准，但从数据中可以看到各家品牌对自主研发技术的资源倾斜、战略重视程度。以芯片赛道为例，海思麒麟被暂停之后，vivo、小米、OPPO纷纷掀起“自研芯热潮”，但目前仅停留在辅助性质的ISP芯片层面，距离高集成度的手机SoC还有很长的距离。

当然我们不是无脑“吹”苹果，也不是唯自研论，但对高精尖属性的智能手机行业来说，技术无疑是核心竞争力，也是产品创新功能、显性优势的根基。要想在高端市场更有底气应对其它品牌的市场压力，就需要把控好技术关，过度依赖供应链技术只会给人“组装厂”印象，薄利多销的商业模式虽能短期盈利但不利于企业长期发展。那么在你看来，同样5K预算你会选择iPhone 13还是安卓旗舰呢？