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典型案例:给你的人脉降降温

结交新人,扩大职场人脉网络是职场发展的一个重要方面。

工作了两年,打算将来自己开公司的左驰就非常敏锐地觉察到了这一点。工作之余,大到主题沙龙、特色派对,小到朋友茶楼小聚,他都不会错过。

果然,在不算太长的时间里,左驰结识了很多软件同行、硬件厂商、大小品牌的代理商。左驰业余社交的目的非常明确,尽可能地结交同一产业链条上不同环节的朋友,因为自己是做技术的,就应该多结交能代表风险方面和相关设备供应商的朋友。

虽然左驰有非常明确的社交目的,但在周围难以找到划分如此精准的社交场合。左驰定下“宁可错杀一千,也不可放过一个”的社交原则,聚会不管大小,派对不论公私,一律通吃。

这样一来,社交几乎占据了左驰的全部业余时间,他时常感觉身心疲惫,虽然想缓一缓,但想到有可能错过将来对自己事业发展产生重要影响的人物时,左驰就坐立不安。

社交强迫症已经成了今天职场上的通症。

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扩建人脉,不可太过急功近利

如今的职场,有关人脉的话题可以说是异常火爆。“如何经营人脉”的图书、讲座,铺天盖地。点击任何一个与职场相关的网站,都能看到这样的文字:“没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。”

还有更为煽情的文字:“人脉是一个人通往财富、成功的门票。两百年前,胡雪岩因为善于经营人脉,而得以从一个倒夜壶的小差,翻身成为清朝的红顶商人。今天,检视政商界成功人物的成长轨迹,也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折,才有之后辉煌的“成就存折”。”

不可否认,人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,指出一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系,特别是在当前知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。

从宏观的角度看,强调人脉在一个人职业成就中的作用,根本没有错,但是,如果脱离一个人专业实力、核心竞争力的积累,片面地理解人脉的作用,是不合实际的,必然导致急功近利的行为。

比如左驰,在锲而不舍地努力着,但同时又切身感受着疲惫,是进是退无所适从。还有的人只要一在家呆着,心里就恐慌、不踏实,在社交场合才有成就感、满足感,所以每到下班时间,就习惯性地拿起电话,联系朋友或客户,以各种理由制造聚会的机会。

患上“社交强迫症”的年轻人,大多功利心和进取心较强,但是这种过度的社交热情,不仅给他们自己带来焦虑,也会让交往对象感到不安。

生活中不少有名望的人都曾经遭遇过陌生人的“围追堵截”。这些年轻人并无恶意,只是想多认识一些对自己有用的人,但方式不当,让人反感。

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职场新人,培植专业是根本

关于因人脉而成功的人物或报道,都有一个前提,那就是主人公个人的经验或专业实力的积累,只是这些信息要么被妙笔生花的作者一笔带过,要么被急功近利的读者有意忽略。

事实上,在科技高速发展的今天,技术的领先、创新,是一批又一批科技新贵创富的前提。

那些把人脉资源把玩得风生水起的投资家,也都是在多年的历练和打拼之后,甚至在失败的经验总结之后,才练就得火眼金睛。即使在一些传统行业,那些如鱼得水的成功者,也都是在业务精熟、经验丰富的基础上,左右逢源。

把握专业领域,让自己有更独到的慧眼产生新的创意,预测未来的走势,作出正确的判断,也让自己有更多的话语权。

像左驰这样的职场新人,又处在高速发展的软件行业,如何尽快累积自己的专业实力、提升自己的核心竞争力,才是立身之本。专业实力也是拓展职场人脉的前提。

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人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专业的稚嫩水平,还不具备给人以帮助的能力的时候,过早或刻意地追求人脉积累,会适得其反。而且,专业实力往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格,但是你得具备一定的身份,别人才能接纳你的才能。

不同的圈子和层次需要不同的积累。对于刚刚毕业的职场新人,或加工作时间不长,工作经验比较少的朋友,应该把更多的时间放在积累这东西上面。

我们比较认同这样的说法:

“一个人在30岁以前靠专业与体力赚钱,30岁以后靠人脉与经验赚钱。”对职场新人而言,培植专业才是根本,对经管人脉不必过于刻意,更不必投入过多的时间与精力。在专业发展的同时,只要你有一颗谦逊的心,又主动学习沟通,自然就会在工作的同时,成就自己的人脉。

像左驰这样,在人际关系上花很大的时间与精力去经营与维护,甚至弄出社交强迫症来,实在是有些本末倒置。人脉之火热到如此程度,也该降降温了。

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顺其自然,选择合适的交际圈

拓展人脉时,没有选择性,或者是没有办法选择,也是左驰备受困扰的原因之一。

“聚会不管大小,派对不论公私,一律通吃”实在是个错办法。职场上的成功,首先取决于个人有无清晰的职业规划。有了规划,就有了发展的方向。建立人脉最好也服务于这个方向。与这个方向比较一致的,或比较接近的就应该着重去发展,其他方面我们可以去做一些接触,但要分轻重缓急。

如果有一个朋友引荐你到某一个圈子里去,你要考量这个圈子是否适合你。可能这是个诱感,对你今后的目标也没有多少好处,只会浪费自己的时间、精力和金钱。

还有的朋友在拓展人脉时动辄请吃,越吃越频繁,越吃越时髦,越吃越高档,而且抢着买单。好像只有这样才能体现自己的身份、热情,才能成就人脉。实际上到后来是越吃越不堪重负,越吃心里越不平稳,因为付出与回报不成比例。

其实没有必要如此。我们还是找一些适合自己的方式,适合自己的层次,而不必刻意去追求自己力所不及的事情。

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心怀感恩,于无声处建人脉

台湾作家吴若权曾讲述过这么一个故事。一位女生在毕业前夕,经历了一场感情的浩劫。

在求职面试中,认识了一位慈眉善目的学姐,一眼看穿她的心事。已经是人力资源部经理的学姐,早她几年毕业,虽然在校时并不相识,但基于同校情谊,仍诚恳地劝她:

“与其让自己沉溺在一段逝去的感情中,不如找一份有挑战性的工作,好好冲刺,重新发现自己的潜力,让别人看到不同于以往的你,将来会有更多、更好的对象出现在你的身边!”

面谈十分顺利,但因为她自己的选择,并没有立刻加入学姐任职的企业,而是选了另一家规模比较小的公司。投身职场后,她一直谨记学姐的劝勉,半年多就做得有声有色,感情的阴霾也渐渐远去。

一个周末的晚上,脑海中突然浮现学姐的身影,心中尽是感激,彻夜不眠地写了一封很长的电子邮件寄给学姐,谈及半年来在职场上学习的成果,以及目前的工作职位,同时对学姐曾经给予的鼓励表示由衷的感谢。从此两人就以电子邮件往返。虽不常联系,但每隔一段时间就会问候彼此。

一年以后,已经升任为人事资源总监的学姐,突然打电话给她:

“我们公司业务部有个主管职缺,你要不要来试试?”经过几轮面谈,她决定加入学姐的公司,换个跑道给自己更大的挑战。

第一天履新,她诚心地向学姐道谢:“你真的是我”生命中的贵人!”每次读到这个故事,心中都是感动。

设想一下女生与学姐的交往,并无任何功利之心,她只是言由心生,将发自肺腑的感激表达出来,却栽培出生命中的贵人。有一颗感恩和惜福的心,不仅会给你带来快乐,也会助你在职场顺风顺水。

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像左驰这样的人,不在少数。在人际关系上花很大的时间与精力去经营与维护,甚至弄出社交强迫症来,实在是有些本末倒置。人脉之火热到如此程度,也该降降温了。

企业管理中有一个“二八”理论,是说在企业中20%的产品在创造着80%的利润,20%的骨干在创造着80%的财富等。它告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉也是如此。也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就是那么几个重要人物。

我们不能平均使用自己的时间、精力和资源,我们必须有所选择,区别对待。

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