美合科技：“稳品质、稳供应、稳服务”三驾马车联合发力，助力全球化专业润滑油贴牌商实现新发展|油品|润滑油

前言：在蓬勃发展的汽车后市场，车用润滑油在润滑油消费总量中已达六成左右，这对于诸多润滑油企业无疑是利好消息。但世界各大品牌林立，受全球经济大环境的影响，原油价格起伏震荡，润滑油行业也正面临着原材料涨价、供应体系不稳定与行业竞争格局的变化。

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。有危机就有机会，在强大的市场需求之下，中国润滑油工厂林立，其中ODM成为很多润滑油企业发展的黄金赛道。一次成功的ODM合作，不仅是一次品牌与产品的输出，更是长久的市场运营的体现。那么，一个专业的润滑油贴牌服务商应该拥有怎样的“硬核实力”、供应保证能力以及完善的赋能体系？让我们一起来看看华南地区最大润滑油民企之一的美合科技如何夯实基础，领潮而立，打造专业润滑油贴牌“新样板”。

解密工厂硬核实力

成就美合科技强大信任服务背书

润滑油作为服务4亿车主，以高频刚需连接万亿汽车后市场，满足全球第一制造大国设备润滑需求的产业，是石化巨头的品牌血脉载体，是汽车后市场产业经济的晴雨表。对于润滑油企业来说，工厂的硬核实力和强大的企业背书，是广大汽车后市场及润滑油行业ODM客户信心与信赖的基石，是为客户护航，实现共赢的保障。

珠海美合科技股份有限公司（简称美合科技，股票代码:834412）创始于1999年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。生产厂区位于珠海高栏港石油化工区，占地面积5.3万平方米，总建筑面积4万平方米，年综合产能达15万吨，在中国润滑油脂领域享有崇高的声誉和良好的信誉，成功荣膺“2017年中国润滑油行业年度智慧工厂”、“2018年中国润滑油行业年度OEM金牌服务商”等荣誉称号。

宝剑锋从磨砺出，万丈高楼平地起，企业要生存，公司要发展，自然离不开先进的设备和专业的人才。

在生产工艺和设备上，美合科技的优势十分明显。21条不同包装规格的产品高速灌装线，能够快速响应生产要求，不受瓶型限制，并且支持个性化定制，可以满足不同客户的订单需求；33个不同规格的调合釜与成品罐一一对应，专罐、专管、专釜，可以有效避免产品交叉污染，能够快速响应生产节奏实现产品的完美高性能。同时，美合科技工厂拥有51个原料储罐实现原料专罐专储，可储存2万立方米基础油及添加剂。DCS自动化控制系统与进口高精度流体计量系统，现场操作多重防错控制，精准投料有保证；管线和罐釜全不锈钢设计及调合灌装多级过滤模式保证油品洁净度；管线球扫系统近乎零残留，产品质量更有保障；在线赋码系统防伪、防窜货，从而使产品质量得到最大的保障。

▲原料储罐区

▲自动线生产车间

如何选择一个专业润滑油贴牌商，研发生产实力是不容忽视的一个重点。美合科技常年聘请业内权威专家、教授10余人作为技术顾问团，并与北京理工大学珠海学院、吉林大学珠海学院、广东工业大学、广东石油化工学院等高校展开校企合作，实现校企双方资源优势互补，共同培养社会发展需要的专业人才，科研实力雄厚。同时，美合科技设有2000平方米的产品检测研发中心，总投资超过2000万元，获得了CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认证，并配备了60多台国内外精密仪器和尖端检测设备，具备密度、运动粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS 、ICP等77项性能和指标检测力，完备的检验仪器维护校正体系和检测控制系统，体现出“准确+精确 ”的国际化实验室管理理念，保障了每一滴产自美合科技的油品都拥有值得信赖的优异品质。

▲美合科技研发团队

▲美合科技实验室

美合科技硕果累累，拥有5项国家级发明专利及15项国家级实用新型专利。产品通过高新技术产品认证、API美国石油学会认证、ILSAC国际润滑剂标准化及认证委员会节能认证、MB 229.3及MB 229.5认证、VW50200/50500认证、VW50800/50900等多项认证。自主研发的核心技术M-Polanet®多元极性网油膜技术，以及EW-G100水性环保翅片成型冷却液技术专利，被广泛应用于车用润滑油、工业润滑油、工艺润滑油、金属加工液4大类产品生产。

产品体系打造差异化优势

服务赋能助力客户赢未来

凭借强大的企业背书，丰富的国际品牌代工经验，共享一流的智慧润滑油工厂资源，美合科技为汽车后市场客户提供专业OEM/ODM(代工/贴牌)服务及优化油品解决方案，打造差异化优势，赋能客户提升盈利能力。

如何服务赋能，如何提升客户赢利能力，将品牌效应转化成市场效应，这是美合科技一直孜孜探索并付诸实践的重要课题。为了与ODM客户并肩作战、构筑休戚与共的深度合作关系，美合科技凭借其在润滑油领域深厚的资源积累与运营经验，在原有ODM合作的基础上善做“加法”，组建了专业的品牌运营团队，为客户注入成长动力。

自2003年首次与荷兰皇家壳牌（世界第一大石油公司）牵手，美合科技已经拥有19年的国际品牌代工经验。以工厂硬实力作为骨干，美合科技形成了一套完整的方法论，以“产品+服务”的组合拳来增加市场的粘性，最终实现客户盈利的全流程，构建起区别于市场竞品的独特优势。

作为品牌背后的英雄，美合科技依托自主品牌孵化基地，为广大客户提供从产品定位、产品规划、卖点提炼、配方设计、包装设计再到物流配送等一站式服务。同时，美合科技愿与客户分享智慧工厂的资源，热诚欢迎合作伙伴组织其客户及终端用户实地参观美合科技工厂。并通过实地考察，让大家对油品的"源头"有更直观的了解，从而极大增强客户对其合作机油品牌的信心。

同时，针对汽车后市场客户以及渠道服务商专业知识存在短板的领域，美合科技还会定期通过地推、营销等方式提供换油方面的支持，让他们在产品销售过程中更加专业。一旦遇到技术难题，美合科技同样会竭尽全力配合客户做好售后技术支持，致力为客户提供个性化的、更加全面且行之有效的“ODM+”服务，充分发挥美合科技个性化定制专家的优势。

目前，美合科技已成功为知名终端门店连锁企业、全国渠道服务商、OEM整车主机厂、全国汽配连锁企业等近百家国内外知名润滑油品牌提供专业的ODM服务，合作客户持续增长，成效初显。

原材料涨价潮或引发行业洗牌

美合科技供应充足价格稳定适逢其时

受国际局势影响，各大炼油厂陆续减产、停产，基础油供应严重短缺，国际原油高位突破，国内基础油市场价格不断推涨，润滑油行业首先迎来了新一轮涨价浪潮，国内外各大品牌进行了2%-10%价格上调，涨价间接带来了更大的市场压力。

作为产业链上的一环，每一个环节都无法独善其身。涨价潮和原料短缺势必会淘汰一批本身原材料储备不足、供应链较为孱弱的中小型炼厂和润滑油品牌，特殊时期更为考验润滑油工厂的资源储备和产品供应稳定。此刻，美合科技优势凸显。

美合科技汇聚全球精选资源，与美孚、台塑、韩国GS建立了长期战略合作关系及签有长期供货协议，确保原料的长期稳定供应；与路博润（Lubrizol）、润英联（Infineum）、雪佛龙奥伦耐（ChevronOronite）和雅富顿（Afton）四大添加剂公司建立长期合作伙伴关系，同时，聘有资深技术及采购顾问，根据对市场行情及价格走势分析采取正确的采购策略，从而能够为客户提供更高品质、更具成本优势的润滑剂生产供应。

在“涨价潮”之下，美合科技基于强大的原料储备能力和长期稳定的原料供给，仍然能保持价格稳定。在中国工业细分领域及汽车行业唱响美合科技的品牌赞歌，成为广大客户的优选合作伙伴。

不仅如此，美合科技还在交货期与产量门槛中使出自己的“杀手锏”。通过智慧工厂执行BPM业务流程管理、MES制造执行系统、WMS智能仓库管理系统、APS高级计划与调度、ERP企业资源计划，提高企业运营效率，缩短交货期，最快3天内可交货；产量门槛低，最低3千升可起订，很好地为客户解决了交货期及产量等难题。

“浩渺行无极，扬帆但信风”。在瞬息万变的市场大潮中，美合科技始终勇立潮头，稳如泰山，与时代同频，期待与更多上下游的企业一起携手共进，为更多的OEM需求服务商带来更高质、更稳定的产品保障体系，精诚合作，互利共赢。

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