4月20日，中国茶叶流通协会发布公告，宣布“第30届信阳茶文化节”改为线上举办。而22日，信阳市固始县爆发2020年以后形势最为严峻的疫情，信阳市全域处于高度戒备状态。反反复复的疫情，让2022年信阳毛尖春茶的生产和销售，蒙上一层阴影。
其实，早在4月12日，一份《关于号召社会各界友人购买宣传信阳毛尖的倡议书》(下文简称《倡议书》)在信阳人的朋友圈流传，落款为信阳市浉河区林业和茶产业局。大河报·豫视频记者求证，该《倡议书》确为浉河区林茶局发布。
茶叶真的不好卖了吗?
《倡议书》称，4月中旬正是信阳毛尖上市的旺季，但是，受到疫情影响，不少外地茶客虽然对信阳毛尖非常向往，但是由于交通和物流运输管控，难以第一时间购买尝鲜。
记者采访了信阳市浉河区董家河镇车云山村的茶农潘家兵，他告诉记者，2021年下半年到目前，信阳市的气温、降水，都非常适合茶树生长，是罕见的好年份，茶叶的品质和产量都很优异。
潘家兵告诉记者，2022年春节前，他就已经前往驻马店等地招募采茶工。“采茶工在我茶园采茶多年，基本上每年都会来。不过也需要上门走访一下，保证她们在开采时能够准时上岗。”潘家兵说。尽管春节前已经做好铺垫工作，但是开采前的疫情，导致如期到岗的采茶工只有原计划的三分之二左右。
▲茶农、茶商在进行鲜叶交易
▲茶农、茶商在进行鲜叶交易
不仅如此，新茶开采后，潘家兵发现，销售也不行。潘家兵茶叶因为品质高，价格处于同类中的上等水平。今年开采以来，往年必上门打卡、采购的客商，今年大部分都因为疫情无法上山。“人来不了，看不到茶叶，尝不到茶味，都不敢下单。”潘家兵说，往年茶叶都是做好就卖得差不多了，但是今年情况很不乐观。“卖茶叶的钱可能还不够给采茶工发工资。”潘家兵说。
线上争夺销量 企业家纷纷走入直播间
同样忧虑的还有一些茶商。一位茶商告诉记者，线下店铺租金是刚性成本，且线下的生意不一定能保住成本，于是更多的精力放在线上。
把精力放在线上的还有信阳的头部茶企。记者注意到，文新茶业在信阳毛尖开采以来，直播带货的频次明显增加，企业全国人代表、文新集团董事长刘文新亲自出镜，还引入网红引流等新潮玩法，不仅人气大增，且销量也较为可观：在其店铺中，客单价百元左右的爆款产品，销量达到数万件。
李广义、邱德军等与刘文新年纪相仿的茶企负责人，也都活跃在各自的直播间，除了介绍产品，还普及茶知识和茶文化。他们带货的同时，也在不断强化个人IP。
▲某平台一场正在进行的信阳毛尖销售直播
除了头部茶企，一些茶农和个体茶商，也将销售重心转到线上：直接将直播放在炒茶车间和茶园中。光山县副处级干部邱学明，截至目前已经进行过1500多场次的直播带货。信阳毛尖开采以来，他进行了多场为信阳毛尖带货的直播。3月中下旬，他在茶山上开播，背景就是漫山遍野的茶树，他和茶农边品评新茶边推介，其抖音直播间气氛很活跃。
专注电商直播销售信阳毛尖的夏先生和其团队，专注线上销售，尤其是拼多多平台。在2020年疫情之后春茶季，每天的订单都在1000单以上，如果有促销活动，订单量会超过3000单，销售额近20万元。“但是今年情况有些特殊，4月中旬时，全国有大约2000个快递网点无法发货，对信阳毛尖的线上外销影响巨大。”夏先生说。
号召购买、宣传信阳毛尖引发响应
公开数据显示，截至2021年底，信阳市茶园面积216万亩，茶叶产量达8万吨，总产值达150亿元，茶叶从业人员达120万人。而浉河区是信阳毛尖的主产区，茶叶总产量4.9万吨，涉茶综合产值95亿元，占据全区300多亿元(2020年数据)GDP的近三分之一。浉河区的茶产业可谓全区经济的压舱石，也是信阳毛尖产业的风向标。
▲4月12日浉河区召开春茶生产工作视频调度会
4月12日，浉河区召开春茶生产工作视频调度会。浉河区委书记于海忠在会议上指出，今年以来，受疫情等因素影响，春茶收储、销售等面临一些困难和问题，各产茶乡镇和相关部门务必要高度重视，提前着手，强化措施，尽量减少疫情对春茶生产的影响。于海忠还在会议上强调：要通过印发一份倡议书，动员全区广大党员干部，既可以消费帮扶方式购买茶叶，也可积极帮助外地亲友代购茶叶。
浉河区林茶局4月12日发布的《倡议书》中，倡议有5项：
一、全区各级党政机关、企事业单位、社会团体带头购买信阳毛尖，宣传信阳毛尖。
二、全区广大市民争做信阳毛尖的代言人，馈赠亲友请选择信阳毛尖，帮助外地朋友代购信阳毛尖。
三、切实发挥各帮扶单位、驻村第一书记和帮扶责任人作用，将信阳毛尖销售信息分享到朋友圈、微信群等方式帮助茶农宣传。
四、全区各驻外党组织、群团组织、商会及企业家朋友们要大力宣传信阳毛尖，通过电商物流推促销信阳毛尖。
五、欢迎各新媒体从业者、网红主播前往浉河区各产茶乡镇进行茶叶直播带货，或者制作拍摄宣传信阳毛尖内容的短视频、宣传片进行分享发布。
记者获悉，倡议书发布以来，已经在信阳人的朋友圈、微博、抖音上广泛传播，其中不乏机关干部、企业职工和茶商、茶农。
来源：顶端新闻·大河报 记者 李鑫 杨小燕 通讯员 姜烽烜
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