2019年末至今，两轮换电蓝海持续爆发，海雷新能源凭借多年电芯、PACK全套生产经验，迅速抢占市场份额，成功进入换电供应第一梯队，并和中国铁塔、51换电、骑士换电等领先企业保持长期稳定的合作。

3月24日，中国铁塔公布了“2021-2022年磷酸铁锂换电电池（3.0版本）产品招标项目中标候选人”，海雷新能源及其他三家企业入围预中标名单。中国铁塔项目招标规模为80万组磷酸铁锂换电电池，约合1036.8MWh，其中海雷新能源中标259.2MWh，占25%。

实际上，海雷新能源业务涵盖数码消费类、小动力以及储能（包括光伏储能和便携式储能两大板块）等三大领域。其中，数码消费类主要面向国外市场，基于市场的发展和国家政策的影响，目前业务主要集中在换电和储能领域。

4月26日，2022年度中国锂电百强企业全国寻访活动持续进行，起点锂电寻访团走进海雷新能源，与公司销售总监许贤伟等进行行业交流与探讨。

起点锂电寻访团与海雷销售总监许贤伟（左二）合影

据介绍，海雷新能源持续聚焦换电、储能领域，自2021年以来一直在加强与企业之间的合作，并且积极加大产能以提升配套生产能力。目前，海雷新能源在广州、珠海、驻马店等地均拥有自己的电芯厂，电芯产能达到6000只/小时，在PACK业务中年产能达到80万组。

在换电领域，海雷新能源与铁塔、51换电、骑士换电以及e换电等4大主要客户保持合作，2021年新增多家换电新兴头部企业作为合作伙伴。在整个换电市场中，海雷新能源保持较高的知名度，成为不少企业指定的供应商。

从市场景气度来看，两轮换电市场增长速度放缓。据许贤伟表示，尽管增速放缓，但实际上换电市场只是处于一个平稳增长的状态，市场的供应仍然在持续规律地进行。从今年来看，海雷新能源在换电的布局会保持以往的力度，并且会提高售后维修服务能力。据悉，公司目前在多个城市都布局了维修技术人员，以保证换电产品安全和质量。

除了换电供应，海雷新能源产品也进入共享电单车市场，主要通过与亿纬锂能、ATL、比亚迪、鹏辉能源等头部企业合作。此外，据透露，海雷新能源在2021年也积极与雅迪、新日、爱玛等两轮企业进行项目对接。

在储能领域，海雷新能源认为该板块将会是公司重心业务之一，目前公司主要布局便携式储能和户外储能两个细分市场，可应用在后备电源、家庭储能电源、EPS应急电源、UPS不间断电源、太阳能光伏系统等不同场景，循环寿命均可达到3000次，-20℃-60℃以内可正常使用。

从交流中得知，海雷新能源的储能业务主要集中在海外市场，其中欧美日韩为主要成熟的市场，东南亚、非洲等市场正在起量阶段。从国内市场来看，储能产品的需求并不强烈。一是由于国内条件并不缺电，二是传统文化不同，户外活动偏少，叠加疫情影响。但许贤伟认为，国内的市场也是在起步阶段，房车等旅游文化的兴起，对市场具有一定的拉动效果。

在规划上，海雷新能源今年将会横向拓展，向大储能市场出发，比如一些工商业储能项目、水利工程项目等。目前，海雷新能源正在积极与政府对接，以寻求更多的项目配套机会。

在此前交流中得知，海雷新能源近年持续投入研发，以同步提升公司的“软、硬”实力，目前公司项目定制化服务已经相对成熟，相信海雷新能源在保持换电份额的同时，也能在储能领域取得一定的优势地位。

【2022年度中国锂电百强企业全国寻访活动】是由起点旗下起点锂电大数据平台重点推出的年度走访活动，于每年上半年正式启动。计划对全国锂电池产业链各细分领域领先企业进行巡访，对优质企业进行报道宣传，促进产业链合作发展和协调进步。

寻访目标：

1、资源对接：通过实地调研拜访下游客户董事长/总经理/副总裁/研发总工/采购副总等领导，快速精准对接，加快客户资源积累；2、供需对接：与客户面对面对接，解决沟通障碍，抹平信息差，快速进行供需对接；3、信息搜集：收集下游客户最新需求，了解行业最前沿政策、技术和市场信息；4、提升品牌影响力：起点锂电大数据及起点电动网记者全程跟踪报道活动进程，大幅提升企业曝光度和品牌知名度。

同时感谢福建贤辰实业有限公司、普沃思环保科技无锡有限公司、广东奥普特科技股份有限公司、蜜蜂新能源运维、重庆市灵龙自动化设备有限公司、深圳市愚公高科技有限公司对本次寻访活动冠名及联合支持。

关于福建贤辰：

福建贤辰实业有限公司针对包装行业特点，结合汽车行业的生产装载运输要求，提出了租赁式可循环使用周转箱的创意思路，并在技术上充分论证。推出以租赁包装器具为载体，与商务电子平台对接，最终实现可视化管理的新能源动力电池包装器具。公司拟用3年时间推动新能源动力电池供应链标准化、平台化、并逐步推广至整个行业，以成熟的供应链平台为基础，逐步向汽车、电子、农产品、消费品行业推广。

关于普沃思：

Puresci成立于2010年，致力于成为全球空气处理领域领先的核心部件与解决方案供应商。作为空气处理领域的排头兵，Puresci早在2019年就在全球首次提出“中温再生除湿系统概念及解决方案”，其中温再生双转轮除湿系统将再生温度由传统的120-140℃降低至60-90℃，可大幅度降低企业生产中的能耗。以不断的精益制造、基于前沿与工程化研发、应用端传热、传质、流体、制冷方面的深入研究，为客户和用户持续创造价值。目前，普沃思与宁德时代、LG、力佳电池等行业巨头均已达成深度合作。

关于奥普特：

OPT(奥普特) 定位于自动化核心零部件供应商。自创立以来，一直快速稳步发展，现已成为机器视觉应用技术领先者。OPT的产品和解决方案应用于20多个国家和地区，全球范围设立30多个服务网点，服务于15000余家客户。在OPT的客户群体中，有众多世界500强企业以及全球知名的设备制造商。OPT已经成为全球客户信赖的合作伙伴。OPT主要产品包括：视觉系统、光源、工业相机、镜头、3D激光传感器、工业读码器等。

关于蜜蜂新能源：

蜜蜂新能源是深圳量子资本的控股公司，是中国首创的动力电池修、电池配件仓储、电池回收和电池维修培训一体化的连锁服务企业，同时是国轩电池、多氟多电池、孚能电池、普莱德电池和国能电池等电池厂家授权服务站，已在全国开始布局创建蜜蜂标准化的动力电池服务中心和电池配件中心，拥有优秀电池工程师，并配备完善的电池维修检测专用仪器设备。目前已在大湾区深圳、广州、东莞、中山、惠州和佛山等地建立完善的电池维修、电池配件和电池回收服务网络，拥有服务站10个+、电池三电技工50人+、电池专修装备20套+、电池维修车间10000平方+和移动服务车10辆+，移动服务车快速反应上门服务2小时到达现场，计划年底大湾区服务全覆盖，为电池厂提高售后服务效率、完善配件供应链、降低服务成本和提高配套主机厂客户满意度。

关于灵龙自动化：

灵龙自动化成立于2014年6月，是一家专业从事工业自动化设计、生产及信息化技术解决方案的高新技术企业，坚持务实、创新的经营理念，致力让每一个企业都拥有智能化的生产。实际上，灵龙自动化始于手机马达、冲压行业，现已走向笔记本电脑、手机、监控仪器等行业，凭借强大的自动化设备开发能力助力国内手机马达的生产技术水平取得了一次又一次的飞跃。据了解，灵龙自动化已经开始布局新能源领域，成立新的事业部，现有电气团队50余人。在该领域，灵龙自动化按照三阶段规划落实。现阶段：承接新能源电池组件-模组&PACK段，电气集成外包调试项目；第二阶段：承接新能源电池组件-模组&PACK段，机械&电气的集成外包项目；第三阶段：成为新能源电池行业，自动化领域一级集成商。

关于愚公高科：

愚公高科是广东汇成真空科技股份有限公司与深圳市愚公智造科技有限公司联合成立的合资企业。凭借真空领域多年的技术沉淀，结合精湛的制造工艺，业内一流的服务，解决了传统干燥设备烘烤时间长、高能耗、高成本、稳定性差等问题；全方位帮助客户提质降本，将综合营运成本大幅降低40%~75%。目前已得到包括B公司在内的多家锂电企业青睐，成为了行业趋势性产品。公司研制和生产的真空干燥系统，具备高效锁温、智能控温、自动真空控制等多项先进技术，在大幅缩短干燥时间、节约能耗的同时，有效提升电芯各项指标，确保电芯的一致性。

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