我觉得是三个方面的问题

第一老保险产品性价比没有现在的高

以下面的保险产品为例，可以看出2007年-2017年间保险产品的性价比在不断提升，在重疾和轻症的承保范围上都有很大比例的提升，以及在赔付次数、价格都有不少的进步。

第二保险在销售过程中存在问题

客户通过业务员推销买到的保险和自己想要的有较大的出入。很多不专业的业务员为了达到业绩任务，给客户各种夸大宣传，避重就轻。

之前看到刚才看到一个视频，说国外的保险公司保的是你不出事，国内的保险公司保的是你不识字。你还别说还真是这么一回事，那么厚的合同三天三夜你都看不完，里面全是陷阱。保险公司天天都在招人，其实这是一个套路，名义上招的是员工其实他招的就是客户。

有的人可能就不明白了他怎么就招的是客户呢？你想啊，他招完人干什么？先培训再告诉你头一个月开单有工资有奖金，于是你给亲朋好友都安排上了，发现下个月的业绩完不成了保公司就不给你发工资了，然后你就不干了。最后你不就成了客户嘛，等你出事了保险公司拿出几万字的合同条款就问你看不看的懂？你说业务员给你讲什么都报什么都保，保险公司让你去和业务员核实，发现当时推销的业务员要么失联要么人家早就不干了，当时的信任变成了现在的坑。

第三社会经济环境不好，高额的保费让一些家庭无力承担

由于近几年的疫情影响以及全球经济大环境不景气，好多人的收入大幅度缩水，几年前买保险时资金还算宽裕，而现在生意不好做，工资的削减导致经济压力增大。房贷，车贷，家庭的日常开支加上高额的保费等等让许多人不堪重负，所以选择退保。找我咨询退保的朋友里面好多家庭每年保险缴费支出要几万甚至于多的要十几万，现在都交不起了，只能忍痛退保。

但是退保的话只能退现金价值损失是在太大了，那么什么情况下退保损失最小呢？业务员在销售保险过程中存在销售误导行为可以要求全额退款。我简单列举以下几点仅供参考。