滕州的房贷利率从原来的5.5%降到了5.0%，这对已经买房未办理贷款和计划买房的朋友们是个利好消息，对于已经办完贷款买房的朋友们没啥大用；

但5.0%的利率与周边济南、临沂、济宁、淄博等城市的4.6%相比，滕州还处在高位。其他几个城市都是连降息，滕州这是政策以来的首降，会不会也降到4.6%？我说说我的看法。

滕州处在一个趋向良好的理性市场波动期，这个波动期间滕州市场需要外部刺激来加速波动期正向过渡和运转。

为什么说良好？各位有没有发现，滕州的房子从原来的[爱买不买，反正有人买]——[你想买，我们商量着来]——[各项目让利、优惠、送家电]——[重视服务和提升产品力]在过渡。

后三个环节的现象，在滕州都已经出现。这包括信华城的价格优惠；

上图为信华城优惠房活动

兼爱城的智慧化升级，观澜墅、润城、柳岸风和等新项目对社区配套的重视，滕州也有了像样的售楼处；

兼爱城智慧化社区展示图

不仅如此，售楼处还提供各种饮品，这些都是良好；

朋友们不要小看这个饮品的上线，这对购房者是极大的尊重。可以想象原来的售楼处有没有茶水，而现在不仅仅是有，而且更注重购房者的饮用感，细节之处更为购房者考虑。

但这个良好的中间有一个环节，那就是很多购房者会在第二个环节就犹豫了，一商量就觉得有戏，一优惠就觉得还能再优惠，总之是买涨不买跌，但现实行情是涨不动，跌又不现实；

弄清这个问题之前，首先要知道：国家出台政策是让房产市场回归理性，而不是把房产行业打入谷底，这从国家近期的政策中就可以看出：

自3月以来，多地出台放松限贷、限购、降低银行贷款利率等鼓励性政策，仅一季度累计发布稳定楼市政策已超过60次，刷新了近几年的记录。

这也是给购房者的一针“强心剂”，我们不是要搞垮房产，而且要搞回理性的房产；

这对卡在波动期间的滕州来说不太好受，只能软着陆后，慢慢过渡，软着陆就是价格回归理性，通过让利优惠、赠送礼品、加大销售路径等方式，同时比拼产品力的时候到了；

对于购房者来说，此时还差一个外部推动力，我认为就是贷款，国家的一些限购对滕州来说不实际，最直接的就是让利和让息，总之就是便宜+好产品。

上个月，我们从滕州的中行、工行、建行、邮政和农商5大银行获得回应，受疫情影响，满足条件的客户可申请房贷延期还款。（都说房贷可以延期还，但你知道怎么还吗？）

让我们再来看看滕州的新房市场，房贷首套房利率已经从5.5%降低至5.0%。原来不接受二手房贷款的济宁银行也开始对二手房进行放贷了,且对于放款时间各银行均表示额度充足，放款时间不是问题。

大家都知道，普通人房贷可以说是“又多又久”，那么，利率每降一个百分点，对于每月来说一笔不小的“优惠”。

如果房贷下降到4.6%，以贷款100万计算，利率4.6%，月供5126.44元；利率5.5%，月供5677.89元。也就是说，现在买房比去年买房月供每月少还309.67元，30年一共少还19万元左右！对于滕州的平均薪资水平来说，30年省下来就能可以用来买辆汽车了。

个人分析，下半年还会再有一波降息。机会是有，关键看如何审时度势，抓住趋势。

至于首付比例是否会降低到20%，你们怎么看，欢迎把你们的答案留在评论区？

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