文创IP对乡村的影响有多大？你一定想不到你表情包里的熊本熊隐藏了76亿吧！熊本熊出生于熊本县，因其为农业大县，一直依靠微薄的农业收入，经济相对落后。而在2011年，熊本熊创意设计诞生，并成为了日本熊本县营业部长兼幸福部长、熊本县地方吉祥物，之后的5年内熊本县旅游人数增长20%，三年内为熊本县1244亿日元的经济收益(约76亿人民币)。下面就由亮节君带大家了解下蠢萌的熊本熊作为一个吉祥物是如何做到引爆一个县、乃至红透全世界的？

发展思路

1.变革：抓住百年一遇的机会

交通优势 熊本县原本只是九州岛中西部海岸线上的小县城，主要收入来源于农业，经济相对落后。2011年，贯通整个九州的新干线全线开通，这意味着交通便利程度大大提高，旅客可以更便捷地来到九州观光旅游。

造势旅游 对于此时的熊本县来说，自身经济发展落后甚至处于逆境之中，高度依赖农业，产业发展较为单一，就业机会缺乏。因此，新干线通车，对熊本县意义重大，负责熊本县品牌推进的德永法卫说，他们对这件事的定位是“百年一次的机会”。但问题在于熊本县的地理位置稍显尴尬，九州新干线的终点站是美丽小城鹿儿岛，农业县熊本只是个不起眼的中间过站。当地政府为抓住机遇，有意做一些特殊的地方推广活动，吸引旅客在熊本站下车，熊本熊在这个背景下诞生。

2.营销：熊本熊IP是怎样炼成的

形象设计 熊本熊像世界上其他的知名IP一样非常简洁且高度符号化，在熊本熊设计之初，设计师就非常注意与消费者的亲近感。设计师留意到，“在日本，有人气的形象都有个红脸颊，皮卡丘、面包超人等。”于是他也给熊本熊安上了标志性的红脸颊。熊本熊以真实存在的角色为出发点设计，小短腿，手脚动作灵活，身体比例协调，表情十分“蠢萌”，因此她能在真实的情景中做到许多别的吉祥物做不到的精细动作。

全产业链 熊本熊采用一种覆盖全产业链的商业模式，基本上覆盖了IP所有产业，涵盖酒店、相机、汽车、服饰、主题餐厅、电影、活动授权、文化节等上中下游全产业链。为熊本县带来了经济收益及知名度的提升，带动消费，熊本熊商业模式的核心是资源价值的最大化，IP的高频利用、不停创新和跨界。

开放版权 在授权方面，使用熊本熊的形象只需批准，不用缴纳任何授权费。因为无需付费就能使用，被定义为一个“公用品”，她的版权是开放的，商家向县政府申请使用熊本熊形象时，只要是有助于熊本熊宣传的都能通过县政府的审核，所以熊本熊广受欢迎。

事件营销 在IP营销方面，熊本县没有单纯投放广告，而采用了事件营销的方式，脑洞大开的整合营销，注入灵魂制造热点话题，县政府聘任熊本熊为临时公务员，担任营业部长一职，并策划了“熊本熊大阪失踪案”、“腮红失踪事件”、“偷吃巧克力被降职”等事件，取得非常好的传播效果。

智库锦囊

创造一个强大的IP，对于后期产品上线抢占市场份额事半功倍。而日本在创造IP，利用品质+品牌+营销的效应叠加方面则是十分擅长，其农业大县熊本县就是通过熊本熊的创意设计，IP形象带动了上百亿的乡村旅游经济，变成一个新兴IP+乡村旅游城市，从而优化了产业结构，带动熊本县人民脱贫致富，接下来亮节君就为各位梳理其成功打造超级IP的思路，希望对大家有所启发。

1.找主题

特色化 主题也是指项目的IP，根据现有资源挖掘独特卖点，引爆主体项目，没有好的核心特色，项目就会失去灵魂。乡村IP打造的不仅是商品，更是能引发共鸣的创意理念，是赋予品质的审美情趣以及当地人的生活风格。

创意化 主题的选择要切忌同质化，要运用创意将主体产业进行再加工,转化为产品、商品,并进一步通过举办大型节庆、国际展览、全国竞赛等品牌塑造方式,提升创意的价值和效益。

2.重运用

规模化 让主题成为公用，一盘棋整合运用，离开三生的土壤，IP就不能存货，要寄生于日常用品，以生产为背景，以生态和生活为载体，IP融入日常的生产生活和生态中。

格局化 成功的营销绝不会让品牌私有，把格局打开，使IP公用化，“品牌放出去，名气燥起来，收益收回来”，当然也要避免IP成为“烂白菜”，这个还需要严格的管理和监督制度体系加持。

3.搞事情

热度化 乡村主题不能脱离活态营销，从流量角度来看，热点=用户关注度=流量，要使所用主题处于持续热度升温的状态，那么运营就要学会“煽风点火”，也是我们所说的事件营销，紧跟实时，没有热点就制造热点，抓取消费者的喜好和趋向。

综上，日本熊本县通过IP的创新和跨界，有效的解决消费低频到高频提升的问题，从吸引用户到形成用户自流量，将用户转变为资产和消费渠道，获得有深度的良好体验，从而真正实现文旅产业的效益最大化。