来源：瑜伽千人会（ID：YOGAMasters）

文：李芳

编辑：程度

瑜伽市场火爆，但品牌尚未崛起。

所有运动中，瑜伽可能是最需要“走心”的一个，也是最难被定义的一个。

锻炼身体是人们修炼瑜伽最直接的目的。但在体式练习的背后，冥想、瑜伽哲学也是其不可分割的组成部分，只是这些事物距离人们的生活有些遥远。

如果没有健身运动的功能，瑜伽这门古老的文化根本无法被更多人所知晓。

“她经济”时代风潮的推动下，女性对于“健康瘦身”和“自我价值”的追求愈发强烈，瑜伽在这个过程中迅速普及，受欢迎程度仅次于跑步。

练习瑜伽的女性们所向往的，正如一个国产瑜伽品牌所标榜的那样：“柔软，但凶猛。感性，亦神性。简单，也非凡。脚踏实地，并自由翱翔。我是一个拥有着千面女人。我是谁由我定义”。

与此同时，更多男士、儿童等也开始加入瑜伽练习，整个行业的外延正在不断扩大。

但令人费解的是，除了露露柠檬的瑜伽裤、KEEP的瑜伽垫、每日瑜伽APP之外，大众很难再列举出更多关于瑜伽的知名品牌，不论是服饰、场馆还是其他手机应用。

瑜伽本身市场不小。2021年，国内瑜伽场馆有四万家左右，遍布大街小巷，几乎所有城市女性都对瑜伽健身有所了解。

整个市场的日趋火热，与为数不多的知名瑜伽品牌形成鲜明对比。其中根源在哪儿？这也许不仅与行业发展的现状相关，更与瑜伽的与众不同有关。

被低估的瑜伽

中国瑜伽产业，自张蕙兰登上央视起开始计算，已经过去30余年。

但国内至今尚未出现强势的瑜伽品牌。行业里最能称得上品牌的不是瑜伽服装、瑜伽器具或者瑜伽训练馆，而是线上练习平台每日瑜伽和KEEP的部分业务。

背靠美国高盛、日本软银、GGV纪源资本等知名资本，KEEP在国内拥有上亿注册用户，但长期以来一直缺乏稳定的收入和利润来源。

2014年成立一直到现在，KEEP不断亏损。财务数据显示，2019年和2020年度，KEEP营收分别是6.6亿元、11.07亿元，但这两个年度一直处于亏损，分别亏损7.35亿元和22亿元人民币，2021前三个季度继续亏掉25亿元。

从营收构成来看，2020年，KEEP第一收入来源是各类打着KEEP品牌的运动设备服饰，收入占比约为60%。其中，瑜伽垫可能是卖得最好的一款产品，2021年全国每卖出100张瑜伽垫，KEEP占了15张。

2017年苹果CEO库克访问KEEP的时候，王宁选择赠送的礼物就是一块瑜伽垫，足以说明瑜伽产品对其的重要程度。

每日瑜伽虽然规模有限，但在经营上显得更加成功——从创立到盈利用了五年时间，于2017年实现了全面盈利，第二年就获得了6000万的A轮融资。目前， 每日瑜伽整体用户体量已经超过5000万，并且已经进入海外市场。

不论是“圈人”（用户数和活跃度）或“圈钱”（资本输血），还是“圈运动”（涉及的运动品类）的能力，KEEP都要比每日瑜伽强得多，但为什么KEEP就是不赚钱？

追本溯源，要从两者的市场定位和盈利模式谈起。本质上，KEEP定位的就是泛健身，就如同国内健身馆、健身课程的多如毛牛。这意味着其可以吸引大量用户和流量，但可替代性非常强，粘性不足，购买力也有限。

每日瑜伽所定位的则是一片蓝海。

比起KEEP，每日瑜伽有更清晰的盈利模式。从成立起，公司就确立付费经营模式，不仅用户群体的消费能力强、粘性强、付费习惯也都顺利养成。

国内用户之外，每日瑜伽的大量用户还分布在全球200多个国家与城市，并且海外用户对于瑜伽认知以及付费接受模式更认可，这为每日瑜伽带来了更多收益。相比之下，纯粹的运动健身类的互联网应用很难在全球收获用户。

每日瑜伽通过线上瑜伽授课在全球盈利，露露柠檬凭借相对简单的瑜伽服饰火爆全球，这足以证明瑜伽市场的空间巨大，而且天然就是一个国际市场。

对于那些已进入或准备进入瑜伽行业的从业者/教练而言，这里还有一个优势在于：瑜伽是一个需要保持、不断深入精进的过程，练习者转化成为资深练习者的过程中，会有不断的投入消费。

行业的核心是人

瑜伽作为一个行业，风格独特。

同时，这还是一个国际化的大产业，没有严格国界之分。

这种特别之处的根源在于，瑜伽本就不是一门单纯的运动，而是哲学、宗教、运动科学、文学、医学、人生观的汇集，是人们看待世界、改变自身的一种方式，是身体与心灵的融合。

如世界瑜伽大师B.K.S.艾扬格在其著作《艾扬格瑜伽》中所言，“我习练时，是哲学家；教授时，是科学家；演示时，是艺术家。”

瑜伽哲学博大精深，是印度教、佛教的起源和重要思想起源。其强大的包容性、普适性、和正向能量，让其得以在全世界广泛传承和兴盛。虽然很多人并不了解瑜伽的深度内涵，但也并不妨碍人们认知和喜欢它修身养性的那部分。

瑜伽运动高度依赖瑜伽文化的传播，也离不开瑜伽教练的培育和引导。在历史上很长一段时间内，瑜伽都是一门由瑜伽大师/教练主导的领域，他们被称之为“guru”。

人是瑜伽市场的核心资产——而不是各种机械、设备、生产线。

与单纯的教练角色不同，瑜伽教练往往也是学员的心理咨询师甚至“人生导师”，包括情感、工作、学习方面的问题，都是两者之间交流的话题。

进一步看，人们跟从瑜伽教练练习瑜伽，认可瑜伽教练的个人魅力是最关键的，然后才是某个瑜伽馆或瑜伽品牌。“供需双向”、“人随人走”的行业特质，让每个瑜伽教练都能够左右小小的一部分市场。

正是如此，大到每日瑜伽、PURE Yoga、KEEP等品牌平台，小到瑜伽馆和瑜伽馆之间的竞争，都要培育和争夺瑜伽教练，而每一个教练在有了足够的名声之后都可能会单飞。

所以那些处于瑜伽人才金字塔尖的资深教练，往往具备较强的“IP效应”。即便是普通的教练，只要水平过硬且具备一定的沟通能力，也能在一片区域内获得认可。

瑜伽教练及其课程的质量水平，是衡量瑜伽服务的关键标准，也是形成高粘性客群的重要因素。但由于瑜伽行业的流派体系纷繁复杂，业界难以对教练的授课能力形成标准化的评判标准，量化指标匮乏。

即便如此，行业仍在以每年超过10%的速度快速发展。其包容性、融合性对于行业的发展起到关键性作用——几乎各个年龄段的人都可以练习瑜伽，包括亲子瑜伽、老年瑜伽、孕产瑜伽等课程逐渐盛行。也许人们会畏惧水下游泳、高山滑雪或野外骑行，但对于调息的呼吸法、调心的冥想法、调身的体位法，都可以轻松上手，无需太多前置条件要求。

任何一个低参与门槛的行业，也会导致行业的分散。尤其瑜伽行业里有大量授课都是一对一模式，更进一步加剧了行业经营的分散性。

在知乎和小红书上，人们问到有关瑜伽的最多问题是；“瑜伽练多久能瘦？练哪个体式可以最快瘦肚子？练多久可以做头倒立？”

真正深入练习后才会明白，瑜伽是一种修行，看得见的也许是体型和外貌的变化，更多看不见的，应该是获得内心的平和与丰盛。健康与塑形只是自然而然的一部分结果。

瑜伽是什么？它能给人带来什么？不管是瑜伽大师或瑜伽教练，还是每个普通的练习者，都会给出不同的答案，但正是这种答案的多样性，印证了瑜伽市场的规模超乎想象。

一个可以佐证的事实是，面对瑜伽行业的发展，资本已经坐不住了。据艾瑞咨询的数据显示，2021-2021年上半年，瑜伽相关的投融资数量共27笔，且主要集中在A轮，行业累计投融资金额总计6.6亿+人民币。2022年，又有多笔投融资事件出现，主要集中在瑜伽服饰和装备方面。