三好五星｜李晓萍：增优培优做高质量发展转型先行者|三好|五星|平安人寿|李晓萍

向阳花寓意着积极向上，热爱生活，坚持不懈地追求精神。以“向阳”作为团队名字，寄托了平安人寿宁夏分公司展业课课长李晓萍对伙伴们的期许。

结缘平安

李晓萍与平安结缘于为人母想为孩子增加一份保障的爱心，由此认识到保险对家庭和社会的风险保障意义，也被平安的文化深深吸引，从此在平安人寿开启新事业。她待人真诚、做事踏实，在行业奋斗多年，深受客户信赖，不仅业务精湛，还带出了一支属于自己的队伍——向阳课，荣获平安人寿百强部课经理美誉。

2021年是保险行业继续向高质量发展转型的一年，也是向阳课浴火重生的一年。李晓萍过去走的是“人海战术”模式发展团队，曾经育成一个展业课，结果团队规模扩大得快，流失得也快，育成的展业课后来也因为发展不顺而回归。不健康的裂变给团队留下了难以消除的阴影，让她隐约意识到传统的经营模式已不能满足团队长远发展的需求。在坚定发展团队的信念下，她开始有意识地筛选合适的人加入团队。

选对人做对事

当优秀的人才加入团队后，取得亮眼的成绩和给团队带来的“鲶鱼效应”，让她重新总结审视了过去的做法。“如果招能力不如我的人，那永远只能做一个保姆式的主管，如果招比我更优秀的人，不仅能为行业培养精英，也会触动其他伙伴努力奋进。以增促留，以留促增，这两者是相辅相成的。”

向阳团队

当行业开始提出向高质量发展转型时，李晓萍逐渐形成了一套高质量人才引入和培养的机制，成功踏上打造“三高”团队的转型之路。增员是组织发展的必经之路，想打造高素质的团队必须从源头抓起。疫情后传统行业从业者的再择业是增员的机会窗，缘故、网络招聘、客户、转介绍四个渠道为她和团队带来源源不断的准增员。李晓萍提高了增员的标准，优先选择25~38岁、有较好社会经验、认可行业、自律性强的高学历人才。“选的人要与团队的基因匹配。选对人，才能做对事！”

高质发展率先垂范

她通过率先垂范，持续增员，每天至少打20通增员面谈电话，带动团队把增员动作常态化运作，以精准面试筛选优才进行准主管培养推动。新人加入团队后，明确自身职业定位，以匡正文化重塑发展观，通过标准化的训练，在全员学习的氛围中，提高专业能力，成长为行业的佼佼者。2021年，向阳团队高学历占比达到83%，在宁夏分公司中人均收入、钻石占比、首钻占比都位列第一。

“三高”团队的打造离不开日常经营一点一滴的积累，而平安人寿的“三好五星”评价体系，赋能营业部及代理人日常经营，加速了“三高”团队塑造。三好五星体系通过增员、培养、产能、绩效、管理五条线的评分，对营业部做出星级评定，检视各条线的工作推动情况，从而更科学地评价营业单位的经营效果。李晓萍深情地感叹：“三好五星体系最大的亮点就是把所有工作过程量化，就像一面镜子，映照出团队经营的得与失。看到它，我就知道目标是什么，未来要向哪儿努力。”