你是一名律师，很好，那么你和其他律师有什么区别呢？如果你们在做同样的事情并且没有真正的差异化，那么你就变成了商品。除了询问你是否是最便宜的之外，没有任何影响力。要建立起差异化是建立自己的个人品牌，只有当你与众不同时，人们会支付溢价与你合作。
成为造⾬⼈的第⼀步是建⽴你的个⼈品牌形象，这是你客⼾拓展工作的基础。鲜明的个⼈品牌之所以如此有效，是因为它可以帮助你在⼈群中脱颖⽽出。
所谓个人品牌是别⼈对你是谁、你做什么以及你如何做的看法集合。我们每个⼈都拥有⼀个品牌标识，⽆论它是经过深思熟虑的还是偶然发⽣的，造⾬师与其他⼈之间的主要区别在于他们精⼼策划了自己的品牌识别。
如果你不在客⼾备选的前三名中， 你就不太可能被客户选择。通常来说，你的客⼾有 50% 以上来源于熟人推荐和询问，只有⼈们记住你，你才能得到推荐和询问，具有鲜明特色是确保你被记住的关键。
建⽴品牌标识最好的方法，就是找出那些你希望别⼈提到你第一印象。许多⼈认为品牌塑造是巧妙设计的标志和吸引⼈的营销，我们并不这样认为，你只会因为自己的个性及专业而获得声誉。个人品牌的本质是让自己更好地成为我们所渴望的样子，向⽬标受众展示自己的真实情况，这是构建个人品牌最有效的方式。
你的个⼈品牌是多种因素的复杂组合，这些因素的综合代表你：
你是做什么的，拥有什么样的专业知识
你的经历是什么，你曾经做过哪些事情
你的个性如何，有趣、严肃、外向、害羞等等
你的特质怎样，值得信赖、⼤⽅、有爱⼼、善良等
你认识哪些⼈，你的专业朋友圈是哪些
你能提供哪些帮助，解决什么样的问题
你希望为谁服务，⽬标受众是哪些
⽆论是个人律师还是律所合伙人，都可以通过三种⽅式来定义你的个⼈品牌标识：
专业知识
第⼀是通过特定领域专业知识。专业知识是人们想要与你互动的原因，并且在遇到问题时希望你来解决他们的问题。作为律师，你可能专⻔从事婚姻家庭事务，或者是商业诉讼或房地产交易⽅⾯的专家。
⽬标受众
第⼆是通过我们的⽬标受众。特定领域的客户通常具有独特的需求，这些需求需要更专业的知识积累，比如你从事的是IPO或知识产权领域。
地域范围
第三是通过地域范围。每个地域的市场都有与其独特的合规要求、实践和⽂化相关的特定需求。法律服务行业具有很强的地域属性，广东的案件通常很少会找湖南的律师。
你的专有品牌标识是由专业知识、⽬标市场和地域范围三个方面组合而成的。寻找这个组合是⼀个反复试验的过程，并且会随着时间的推移⽽变化。
对大部分⼈来说，建⽴个⼈品牌最困难的部分是选择主攻领域、专业或核心技能。这个问题看上去有点反逻辑的：如果我们缩⼩自己的关注范围，⽬标受众肯定会减少，那怎么知道自己在哪些领域更擅长呢。
事实上，对于大部分⼈来说，个⼈品牌不可能像灵感那样突然出现，而是随着时间的推移慢慢显现出来，通常需要⼏个⽉甚至⼏年的时间。
个人品牌是关于你独特的价值承诺的，如果你所代表的一切与其他人没有什么不同，那么没有人会记住你，客户需要我们的品牌来帮助他们做出选择。
要成为优秀的造雨人，就必须找到代表自己特色的品牌特征，并向所有目标受众传达，包括你的同事、潜在客户，甚至竞争对手。
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