国宝酒业的“自我修养”

5月21日， 国宝贵轩酱酒文化体验馆（以下简称“贵轩体验馆”）贵阳店盛大开幕，这座体验馆面积达1000平方米，是国宝酒业贵轩品牌首个正式开门迎 客的 体验馆。 整个体验馆 以国宝酒业和贵轩品牌发展史为引， 同时 系统展示 了 酱酒历史和文化 ， 是 集参观、体验、品鉴于一体的小型 “酱酒文化博物馆”。

首家贵轩体验馆的正式开业，对国宝酒业的发展来说，有着非同一般的意义。 在酱酒进入调整期的当下，国宝酒业以贵轩体验馆为载体，通过沉浸式体验营销加大消费者培育力度、加强渠道深耕力度，开启营销变革的新征程。 接下来 ，随着贵轩体验馆在各 酱酒核心区域市场的迅速 落地，将成为 贵轩品牌 抢占市场份额的重要武器。

走进贵轩体验馆的那一刻，被 整个场景营造的 东方文化氛围深深吸引， 用现代的审美风格 将中式神韵和东方精神完美 呈现 ，又巧妙地将酱酒文化融入其中，每个细节都尽显贵轩品牌的格调，受到业内大咖和来自重点市场的经销商一致好评。

参观环节，每一位到场嘉宾都感受到贵轩体验馆将 “沉浸式体验”演绎到极致的态度。 酒业家在活动现场注意到，在贵轩体验馆一楼，设置各种香型白酒香味的“闻香墙”，让消费者通过嗅觉感受不同香型的差别； 在整体陈列上，不仅有贵轩主打产品，还通过模型展示酱酒酿酒工艺，且有古代酒具穿插其中，让消费者感受酱酒文化和白酒文化。

特别是盲品互动区，吸引前来的嘉宾积极参与，通过对不同轮次酒进行勾调和品鉴，让他们更加明显地感受到贵轩的品质，在亲自勾调 DIY的过程中，能够让参与者了解酱酒的传统工艺。 由此，贵轩体验馆不仅是品牌体验馆，更是酱酒文化体验馆。

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值得注意的是， 贵轩体验馆的设计方为 CCDI（悉地国际），曾成功主持设计了国家游泳中心水立方、深圳平安国际金融大厦等诸多项目 ， 设计实力非同一般。 花重金邀请到 CCDI作为设计方，足以说明国宝酒业打造贵轩体验馆的坚定决心。

在开业仪式上，中国知名白酒专家、中国酒业协会国家特邀白酒评委、贵州食品工程职业学院院长吴天祥对贵轩体验馆给予高度肯定，他表示，贵轩体验馆的落成，以及接下来国宝酒业对全国市场的布局，不仅仅是贵轩品牌发展的一个重要节点，也是酱酒文化得到更广泛传播，让全国更多消费者认识酱酒、了解酱酒、爱上酱酒的一个新平台。

作为国宝贵轩酱酒文化体验馆贵阳店的运营 方 ，贵州奥梁酒业总经理梁杰表示，贵轩体验馆是集展示、品评、勾调、文化、沙龙、餐饮于一体的综合性酱酒文化体验馆，初衷是打造黔贵酱酒的一扇窗，打造成热爱酱酒文化人群的聚集地。 后续还会在体验馆打造一个茅台镇核心产区的沙盘，让消费者从产区的角度来感知贵轩品牌。

活动现场，有经销商表示， “整个体验馆走一圈下来，对今后和贵轩的合作更加有信心，通过体验馆这个窗口，也有利于我们做好消费者培育工作，相当于一次迷你型的‘回厂游’，能够让消费者近距离感受到贵轩的历史底蕴、工艺传承，以及劲牌的实力加持，这将大大提升消费者对品牌的好感度和认知度。 ”

首 家贵轩体验馆的开业，是国宝酒业深度践行体验式营销理念的第一步。 接下来，贵轩在广东、河南、山东三个核心重点市场的体验馆将相继落成， 另有十余个省市的体验馆正在建设中 。 随着今年招商工作的迅速推进，未来贵轩在全国各区域市场以省会城市为核心，加速体验馆的落地布局，成为其体验式营销落地的核心抓手 。

在疫情的持续影响之下，消费市场呈现出疲软态势，而从酱酒品类的发展进程来看，高速增长背后，市场精细化管理有所欠缺，再加上酱酒步入理性调整期，酱酒的动销也成为酒企和经销商都面临的一道难题。 这个时候，对于企业来说，要想走得更远、更稳，调动消费者积极性、激发市场活力是必须要做的一件事情。

国宝酒业选择在这个时间节点推出贵轩体验馆，是其直面市场压力，进行渠道深耕的重要举措，也是其积极进行消费者培育的重要载体。

一如 开业仪式上劲牌茅台镇酒业总经理沈永祥 所言， 国宝贵轩酱香文化体验馆是贵轩品牌发展过程中的重要助力，也是品牌传播的重要道场。 从消费场景出发，可以让服务细致入微，场景细节的核心是体验的细节，体验的细节形成了决策的依据。 贵轩体验馆的搭建可以为消费者提供沉浸式酱酒文化体验，让消费者更好的了解贵轩产品信息和品牌文化，与消费者进行良好的互动。

可以预见的是，以贵轩体验馆为纽带， 国宝酒业与经销商和消费者一起，构建 “众位一体”的品鉴系统和用户运营体系，将“体验”作为最重要的抓手，实现与经销商的合作共赢及与消费者的深度互动。

酱酒虽然进入中场调整期，但发展前景依旧不容小觑。 今年年初发布的 国发 2 号文件 中 指出 ，发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地 。 与此同时， 中信证券研报表明，在经过 2016-2021年品类红利下的快速发展后，酱酒行业已形成较为稳固的格局，到2025年，预测酱酒行业营业收入将达到3500亿元左右，营收占比将达到44%。

在这种大背景之下，国宝酒业也给贵轩品牌制定了 “十四五”发展战略规划，即 5年30亿元的销售目标 。 众所周知，在经历过去 5 年酱酒行业快速发展后，全国范围内快速招商扩张的红利已经逐步消退，进一步的渠道下沉需要品牌和团队支撑，国宝酒业已经意识到这一问题。

围绕目标， 在市场布局方面， 贵轩将 通过分阶段推动全国重点省份的开发，预计在 3-5年内完成全国的招商布局 ； 在招商定位方面，通过全面开放渠道商和团购商的合作，实现全国经销商 500家以上的目标 ； 在团队配置方面，通过垂直客户服务，以省区办事处为核心，预计完成千人规模 营销团队建设。

在品牌打造层面，品质是品牌的基础，贵轩品牌的品质毋庸置疑，得到 中国酒业协会理事长宋书玉，白酒泰斗、茅台集团原董事长季克良，遵义市（仁怀市）酒业协会会长吕云怀，中国酒类流通协会常务副会长刘员，江南大学副校长、博士生导师徐岩 等 18 位大师 组成的品评专家组的一致认可。

与此同时，国宝酒业 实行双产区战略，国宝和茅台镇酒业两大产区每年拥有 2.2万吨大曲酱香酒产能，两个产区的原酒总储量达9万余吨 ， 再加上 3 代酿酒人 34 年传承，对酱酒传统酿造工艺的坚守，这些都是其高品质的坚实后盾。

酱酒进入中场，国宝酒业不断进行 “自我修炼”，为酱酒下半场的发展蓄能。

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