本文导读：

托管投资，就是投资人出钱，品牌经营方负责门店的筹办和经营。

门店的工商登记，一般注册在投资人名下，登记方式用独立的有限公司或者个体户。然后，与品牌经营方公司签委托管理合同。

托管投资，经营方赚什么钱？

托管投资模式很多老板听过但是用的不多，为什么呢？

因为这个模式需要强大的单店盈利模式和成熟的运作团队，门槛是比较高。

不然就可能造成“庞氏骗局”，门店不赚钱，总部只靠加盟费赚钱，一旦没有加盟者（投资人）过来，连锁体系立即崩塌。

所以，一定要结合自己实际情况出发，实事求是。

接下来为大家详细介绍托管投资模式。

第一种：分类分红 （点击阅读）

第二种：托管投资 你目前在这

第三种：溢价投资

第四种：保底投资

第五种：动态分红

不管方案如何变动，这背后的本质都是人力与资本的博弈，还有利益分配，和如何平衡风险和收益。

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什么是托管投资？

模式定义：

就是投资人出钱，品牌经营方负责门店的筹办和经营。

操作流程：

首先做工商登记，一般注册在投资人名下，登记方式用独立的有限公司或者个体户，再与品牌经营方公司签委托管理合同。

注释：

目前海澜之家、名创优品用托管模式做的比较成功，需要注意的是品牌方的利润空间一定要有，不然很难持续经营下去。

衍生阅读：

如何做好托管模式？海澜之家告诉你

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为什么做托管投资？

可以用别人的钱开店，为自己卖货扩张门店，这个首先是托管的优势。

如果企业没有长远的眼光，从品牌、供应链等方面去思考，就很难把托管模式走通，因为这个模式要先让利给投资人。

品牌方借助渠道打开市场的，也就是门店的钱让给加盟商，一般品牌方赚钱方式有：

1.按营业额提管理费；

2.供应链给门店供货差价；

3.经营利润分成；

4.品牌费、门店筹建等费用。

这个就是长期发展的规划，做企业一定要做一个长期主义者，让别人赚看得见的钱，自己赚背后看不见的钱。

所谓不谋全局者，不足谋一域。

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案例

某家品牌连锁公司，投资一家门店预算100万，这家品牌采取托管投资模式进行对外扩张。

即投资人全额投资100万，品牌方来经营，其中品牌方不收取品牌使用费和筹建费用。

门店注册为个体工商户，登记投资人为经营者，托管给品牌经营方。

品牌方赚钱方式：

  • 经营方每月按营业额提5%的管理费。
  • 经营方统一供货，赚差价的10%。
  • 经营利润，投资人分70%，经营方分30%。

从投资人的角度来看，只要收益风险相对合适，双方就可以开始合作。

投资人出钱，经营方出力，分配方案就很明确。

但是这里存在三个比较核心的问题：

  • 门店是谁的？
  • 品牌方和投资人是什么关系？
  • 双方的权利和义务怎么界定？

很明显门店所有权是投资人的，只不过是委托品牌方去经营，也就是品牌方算是打工人，好听点就是职业经理人。

如果赚钱还好，不赚钱甚至亏钱，这个就有很大问题。

因为委托关系是可以解除的，门店登记在投资方名下，主动权在投资方。

所以有些品牌方常常有这样的想法：

“我能不能既让他出钱，还不准插手管理，也不能提出质疑，亏了还不能嚷嚷？就得允许我一直做下去。”

也就是品牌方和投资人的沟通方式和品牌方的角色定位是什么，这个是需要思考的。

— 完 —

最后的话

即使这个方案听起来比较简单易理解，但实际操作不简单，这也是为什么托管投资模式不是主流的连锁扩张模式。

因为就经营来说，是长期的事，而趋势和风口，或者外部环境经常不断变化，所以利益也经常变化，这里就会有人力和资本的互相博弈，例如：

  • 强势品牌方，更想稳定控制，希望人和店都在自己手上，不想为投资方打工。
  • 弱势品牌方，经营不太稳定，投资人的收益就难以持续，不能让投资方满意。

最激烈的冲突点：

投资人出钱，承担风险，却不一定能拿到高额收益；

品牌方出力，辛苦经营，却难以做到对门店的掌控。

所以，托管投资的模式，常常是短暂而脆弱的平衡，双方位置关系，权力与利益，都不易把握，一不留神，就越位了。

从商业的角度来看，投资方才应该是老板，

但对经营方来说，始终像在帮别人养儿子。

这都是目前托管投资不能成为主流的原因，但是确实值得很多连锁企业学习借鉴，不同阶段采取的扩张可以不断变化。

今天就分享到这里。

下次分享第三个门店投资方案：溢价投资模式，下次再见！