作者/雨过炊烟

“忽黄、忽粉、忽绿，忽然「微醺」了。”

今天OPPO Reno8系列新品发布上，一口气发布七大配色，搭配周冬雨主打微醺的广告片，渐变色机身的鸡尾酒既视感，再创颜值巅峰。

白敬亭给OPPO Reno8短片走的是「解忧杂货店」的风格，让小白一人分饰两角、有求必应屋等概念，来呈现新手机双芯影像功能的特点。

从姜文用OPPO Find X5拍电影质感日出宣传片，王一博Redmi的元宇宙广告片，到毛不易的vivo S15系列主打「每一拍，都有电影感」，陆川的首部手机微电影——用三星Galaxy S22拍摄的《星夜系列》的微电影…手机营销花样翻新，但它的出货量和销量则是另一番光景。

中国信通院的报告显示，2022年Q1季度，国内市场手机总体出货量累计6934.6万部，同比下降29.2%；上市新机型累计103款，同比下降15.6%。

手机营销已经如此努力，年轻人是否买账呢？

时常在微博给粉丝安利新款手机的95后数码博主啊斯托莉亚王（下称莉亚）观察到，“手机逐渐从CPU竞争，演变成影像竞争，再到快充屏幕竞争，这些品牌不断开辟新赛道，来吸引消费者购买。”

OPPO、vivo的全新流量密码

过去，OPPO、vivo，几乎承包了综艺市场的半壁江山。

但今年第一季度，oppo不再热衷于综艺投放，至今没有对综艺下手。

vivo非常保守，要做只做流量最有保障的最安全的综n代——浙江卫视《王牌对王牌7》、湖南卫视《你好，星期六》。

三星勇气可嘉，一上来就押宝了今年的两档热门新综艺，同时赞助了腾讯视频的户外真人秀《新游记》、湖南卫视音乐综艺《声生不息》。

在剧集方面，OPPO出现在了热播剧《开端》和《重生之门》，还起到了剧情推动的作用。刚收官的《重生之门》里，王俊凯饰演的庄文杰解锁的手机是OPPO K系列，小红书博主还发现这款手机是双系统。

明眼人都看出来了，曾经的OPPO、vivo依赖流量、高度重视综艺、剧集投放和植入。95后研究生小粒告诉叨叨，她高中时买的第一部手机就是vivo，据她形容「oppo、vivo就是谁火签谁，判断你家爱豆是不是真的火了，就看他们签不签你，影响力都扩散到了广大农村。」

但如今，在经营压力下，他们正在寻找新出路。

CINNO Research的数据显示，2022年第一季度，中国大陆市场智能手机销量约为7439万部，较去年同期下滑14.4%，OPPO、vivo的市场份额纷纷下跌33.5%，35.1%。买手机的人少了，提高价格是一招。

没错，众所周知，这两大品牌素来主打价格美丽、高颜值、强调性价比，如今他们的新品和营销策略，强调高端、质感，价格也水涨船高。

oppo牵手姜文，像是一个转折的讯号。

当时，他用OPPO Find X5拍摄了一支日出广告，手机核心卖点是——「一帧影像，动用两块芯片」。水天相接之处，光影交叠，极具电影质感，OPPO选择电影导演姜文，跟此前合作的诸多流量艺人比，一下子走出了差异化、高品质的路线。

就像如今，OPPO 推Reno8系列的新品，选周冬雨白敬亭的王炸组合，一位是佳作频出的影后，一位靠《开端》成为实力派年轻演员代表。两位的广告片，质量属上乘。周冬雨的微醺广告片，突出手机颜值，白敬亭那只突出双芯影像功能，强调实用性，粉丝也助力其冲上热搜。

当然，vivo在新品上同样不敢落后，vivo X Fold折叠旗舰机由檀健次代言，并联合了宝马摩托车、小鹏汽车、海尔、DR钻戒、Nespresso咖啡六大品牌，制作了「开合之间」的广告片。

在宣传S15时，vivo官博发布了毛不易演唱《盛夏》的宣传片，并在视频里插入大量使用S15拍摄的图片，毛不易的歌声也带动了用户对于照片的回忆感。

与明星代言人的手机宣传片相比，小雨更喜欢功能性的宣传片，她是一名潜水爱好者，之前，她关注到小米11Pro发布了入水40米测试的极限挑战。「潜水圈层的人看见这个宣传片真的会有购买的冲动，与此同时，手机还会配备相应的防水手机壳，我们可以带着手机去潜水。」

莉亚坦言，现在手机不管是颜值、价格、功能越发趋同，如果没有特殊需求的话，买爱豆同款，或非常认可品牌价值观，更加能刺激购买。

5G时代来临，

折叠屏、电竞手机成新宠

与OPPO、vivo相比，华为在营销方面更为低调。

在代言人方面，它选中了流量和话题度双高的易烊千玺和关晓彤。

它对剧综兴趣不大，为数不多曾冠名过浙江卫视音乐综艺《梦想的声音》，也蛮少在剧集里做植入。不过，华为与马栏山视频文创产业园进行了合作，并以4385万的价钱购入了马栏山一块的工业用地，众所周知，马栏山是芒果的大本营，华为此举也被视为进驻综艺的信号。

根据华为财报，2021年，华为实现营收6368亿元，同比下降28.6%，净利润1137亿元，同比增长75.9%。华为出售荣耀的收入为574.31亿元，倘若扣除这部分收入，华为净利润同样下滑，在手机行业整体面临困局的情况下，华为加大营销力度只是破局策略之一。

从华为独立一年多后，荣耀早已独当一面。

今年第一季度，国产手机的出货量大幅下跌，荣耀却逆势生长。数据显示，荣耀第一季度出货量飙升至1500万台，市场份额大约占据了20%。技术研发之外，荣耀在营销方面同样做足了功夫。

叨叨查询到，荣耀在《人世间》、《心居》《余生请多指教》等热播剧中，均做了投放，刷了一波存在感。

荣耀最新推出的荣耀70由当红小生龚俊代言，主打「美，焦点在我」的拍照功能，还与法律博主何运晨联手拍摄了悬疑感十足的广告宣传片，提前为新品预热。

今年1月，荣耀还推出了自主研发的MagicV折叠屏手机，但这款价值9999元的手机上线一个多月后，销量都处于受限状态。

对此，叨叨也要感叹一句，“万物皆可卷，卷完营销卷折叠”。

除了荣耀，华为、三星、OPPO、vivo、小米都推出了折叠款机型，根据京东2022年第一季度折叠屏手机销量排行，OPPO Find N销量位达到了5.53万，位居榜首，荣耀Magic V销量仅有3756，排行第八。

对于手机纷纷推出折叠屏的现象，莉亚认为，「此举证明技术越来越成熟，成本越来越低，有消费需求才会有生产动力，越来越多的品牌加入，对消费者是件好事。」

小粒觉得，折叠屏是一种趋势，能满足不同人对于手机的不同需求。

小雨提出了不一样的观点——都推折叠屏，代表手机更新迭代已经进入了瓶颈阶段，拍照等功能走到天花板后，只能在手机外观上想办法。

当然，折叠不是唯一出路。自从5G时代来临后，电竞手机成为了专门划分出来的赛道，火得一塌糊涂。Counterpoint数据显示，2021年，黑鲨、红魔、ROG三大游戏手机的销量占据0.3%，大约100万台。

一加、realme、红米K50等电竞手机也逐渐涌现，并开始与OPPO、vivo抢夺市场份额，这些品牌在营销方面可谓花样迭出。

还有一组数据显示，实现1亿销量，华为用了62个月，苹果用了44个月，小米用了41个月，但realme仅用了37个月，realme是怎样做到？realme由杨幂代言，真我系列先后与拼多多、火影忍者联名，真我V25还与紫禁城联名，主打国潮科技。

一加10Pro是《英雄联盟手游》的职业联赛指定机，在618即将来临之际，一加还推出了Ace竞速版，这款手机由赵又廷代言。王一博代言的Redmi K50推出了元宇宙宣传大片，K40宣传片则把王一博塑造成了爱冒险的酷Guy，喜提“王一博的K40太狠了”的热搜。

至于电竞手机的功能如何？

莉亚指出：“这些手机的用料还行，但有不少粉丝反映，老机型得不到系统的更新，一加和realme的真我系列就不能让人满意。”

新款手机层出不穷，

年轻人愿意换手机吗？

当然，或许你也刷到过#年轻人都不爱换手机了#这样一条热搜。段子手们也纷纷调侃：手机太多，年轻人不够用了。

根据Counterpoint Research的数据，目前用户的平均换机周期已经超过31个月，Strategy Analytics也显示，中国用户的平均换机周期为28个月。

作为时常给粉丝安利新机的数码博主，莉亚换手机频率较高——「因为要知悉哪个品牌好用，才会给粉丝推荐，而且，我也追求新的功能和新的处理器。」

但像小雨这样的年轻人，对手机越发佛系了。由于工作性质，她以前会有一部主要的手机，以及几部备用的手机，这是为了添加更多的好友，但现在，她觉得自己有两部手机就足够了，一部苹果和一部三星。

小粒正在使用红米手机，自vivo手机丢了以后，买了华为，后来觉得华为内存太小，就换了红米，“我可能会用两年之后再考虑换手机吧。”

《Canalys2021年度智能手机市场分析报告》称，2021年智能手机平均售价同比上涨10%，过去，一部OPPO、vivo手机价钱大概在1000-2000，现在也涨到了4000-5000，对于这个价位，莉亚的粉丝反馈道：「这个价钱可以接受，vivo X80值这个价，但OPPO Find 5争议会更大。」

莉亚认为，不只是因为年轻人不爱换手机，而是大环境影响下，大家的钱包没有那么鼓了，再加上国产手机都在「微创新」，不构成强吸引。

荣耀CEO赵明曾经说过：“这样的市场环境下，手机厂商需要给消费者找到一个‘我为什么要换手机’的合适理由”，所以，这个理由是什么呢？

（应采访对象要求，莉亚、小雨、小粒为化名）

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○ 记 者○

视觉| 蛋蛋

运营 | 晓满

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