感觉自己说话没有力度、说话不管用的人，不妨学学董明珠的说话之道。

董明珠在刚开始当业务员时，屡败屡战，根本就谈不来生意。

然后她就回忆自己的说话方式，以及对方的神态和语气，最后总结出了这样3点：

1. 要挑选合适的说服对象。

正所谓擒贼先擒王，打蛇要打七寸。

做事要有目标，谈话同样要有合适的目标对象。

因此要在事先做好功课，确定好每件事到底由谁负责，谁说了算，直接锁定目标。

否则，跟做不了主的人说话，说得再多也白费。

2. 在讲话时要掌握一定的主动权，最好能通过对方的反应做出应对。

有的时候，一味地听任他人，跟着他人的思路走，最后就会被套进去。

因此必须保持清醒的思路，在必要时作出适当的回应。

这就要求在谈话之前，想好自己的底线。

不管对方提出怎样过分的要求，都要把握住底线，并且在合适的时候多次强调，以表明自己的立场。

3. 说话时语气不要太硬，适当柔和一些，在某些关键性的事情上退让半步。

董明珠在谈第1笔生意时，想要达到的目标就是让客户先付款后发货。

当时对方打算要20万的货，但要先发货后付款。

董明珠说：可以让对方先付一半的货款，然后再发货。

当对方表现出不信任的态度时，她说：可以让对方把不放心的地方提出来，白纸黑字签合同。

这样，既没有强硬地坚持自己的观点，又给了对方回旋的余地，最后生意顺利谈成。

可见任何事情都是需要技巧的，包括谈话甚至谈生意。

找准目标，注意方式方法和态度，懂得随机应变，就能增加成功的筹码。

对此，您怎么看？