那些“被裁员”的小故事。

按照行业数据，中国目前有近300万药械市场&销售从业人员，基于国家政策倒逼、行业利润压缩、市场需求下降等因素，药械业务从业人员的数量正在不断下降。

即如果我们产品管理周期的上市期、成熟期、衰退期、退市期这4个维度来对标药械从业人员，目前圈子正处于不可逆的成熟期往衰退期走的时间节点上。

从听说某公司在裁员，到圈内朋友被裁员，再到自己公司开始裁员，直至自己有被裁的可能性，这个风险正在逐步逼近每一位药械人。被裁员的原因有千千万，处理的方式有百八十，结果却只有两种——逆流而上或一蹶不振。让我们来听听“有故事”的药械人的被裁员经验分享

2021年带量采购被裁员后

“升职涨薪”去竞品公司

——Ben 18年医药行业经验

美资骨科市场部经理

美资对于公司利润率的把控十分严格，买卖产品线、开源节流都是常规手段。2020年疫情导致中国骨科手术量大幅缩减时，器械外企里我们是第一家发布降薪通知的。所以作为市场份额第一的骨科植入耗材公司，从带采一开始就有心理准备被裁员了。

2021年髋关节和膝关节产品被国采后，美国总部就开始有计划在中国对业务岗位的裁员，但我们产品线老大瞄准的是我下面的两个产品经理，一是留我一个人干活就够了，二是我已经在公司8年，按公司裁员标准N+1，裁员费比较贵。

但对我来说，就算这波留下，向上空间也很窄了，离开也只是时间问题。加上行业里还有一家外资骨科耗材公司，一直在通过猎头接触我，虽然一样被带采，但他们后续新产品多、产品国产化做的很好。

所以我主动和BU head谈了按照公司既定的裁员标准费我可以走，不会和公司有任何争执，同时让出人头保住我下面的产品经理。因为和新公司谈的很愉快，所以几乎是无缝衔接，一方面拿了裁员走人，另一方面微微涨幅去了新公司做新产品。

回顾这件事，是我在行业内的人脉、口碑、技能帮了我一大把，首先虽然当然那一波裁员没针对我，但可想而知原本公司市场份额巨大一下子利润额锐减，我也会是下一波目标，不如借此机会走人。多留一些时间给我团队的小伙伴，也建立了信任体系，谁知道哪一天，也许他们又来跟我了呢？

2021年进口限制令被裁员后

半推半就“下嫁”民营国产

——晓亮 15年医药行业经验

外资诊断设备销售经理

想去民营已经不是一天两天了，只是时机不对，没赶上第一波好行情，所以一直在犹豫。结果2021年进口设备限制令一出，只给我们进口诊断设备划分了微小的蛋糕，公司就开始做微小调整。我因为在公司年限不长，又是销售的中层力量，既不把握大方向、又不落地做执行，所以第一批被裁的几乎都是区域经理。

作为欧洲公司，裁员统一给了N+2，这块我没和公司多谈，也没什么资本和条件要求增加。短短两年公司时间，其实对赔偿金影响不太大。我只是要求公司多给我2个月时间，让我留在公司，毕竟在职找工作和脱岗找工作，自我心理和外界对待的差别都很大。

最后我就选了一家民营外科设备公司，经过在外企的这一茬，我相信政策、客户都在大幅度向民营倾斜，外企设备确实会越来越难。也许晚到好过不了，这时间来民企，多少公司还看重一些外企的管理经历。再晚，恐怕都要没岗位了！

2022年产品销售渠道改变

被裁员后离开行业

——Michael 2年医药行业经验

特药销售代表

作为985毕业的本科生（管理系非医学专业），我是以校招生身份加入公司的，跟着Mentor从拜访、客户交流一一学了不少东西。但产品竞争激烈同质化严重，一个客户好几个药代抢着服务，这两年我的指标几乎就没完成过。同事说，我是没赶上好时代，领导除了日常会辅导，也没什么好办法真正助力我来完成指标

被裁后，也没啥想不通的，这市场我早就跑得心灰意冷了。目前刚刚新加入了一家快消食品公司的市场部，入职两个月，前面三年在一线跑市场的经历，吃苦耐劳、基础客户沟通体系还是很有用的。目前发展得很好，周围人蓬勃的气息我也很喜欢，我觉得又是一个新开始！奉劝还在医药行业苦熬的年轻人，如果产品好赛道好团队好，可以好好学学。如果不适合，不如趁年轻早点找新行业吧！

药械圈的就业环境既然已经不可避免的走向秋天，抓紧多积攒一些行业人脉、多学一些行业知识、了解一些与人事的谈判技巧。危中必然有机，祸福总是相依，于个人而言，未必不是一次新机会！

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专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家。

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