文 | 华商韬略 周蓉
有保险行业销售主力军之称的“保险代理人”上演了一场“离职潮”。
2020年年底在册的拥有执业登记的代理制保险销售人员为842.8万人，而到了2021年12月底，这个数字骤减至590.7万。
也就是说，一年的时间，保险代理人就跑了250多万人。
究竟发生了什么造成保险行业几百万人离职？
注：图片来自新华社
首先来了解一下我国现行的保险代理人模式，在该模式下保险代理人受到保险公司的委托和授权，去售卖各类保险，一般都是团队协作，主要的收益来源便是卖保险获得的佣金。
保险代理人模式1992年引入我国，为我国保险行业的发展贡献了不小的力量。
然而，随着人口红利消失和消费者对于保险行业的认知越来越专业，这种模式变得难以为继。
层级管理和“金字塔”模式分钱更是成为了导致大批人员离职的主因。
在这种传统模式下，每一个保险代理人若想谋求更好的发展就需要加入团队，加入团队获得更多机会的同时，也需要完成团队分给的任务。
许多怀着月入一两万梦想的新人加入保险行业，却发现不仅收入达不到自己的预期，每天还有必须完成却见效甚微的工作。
比如有的团队规定每个员工每天必须完成10次有效的沟通，然而天南海北的消费者很少有人愿意花时间和你聊天。
不仅如此，团队内分钱时也是采用“金字塔”的模式分钱。这意味着，行业内真正赚钱的人可能只有主管和总监，保险公司按保费计提的佣金只有部分能到基层代理人手里。
这对底薪低，主要收入依靠佣金的基层保险代理人来说，很难找到工作的积极性。
工作任务多，压力很大，然而性价比却不高。数据显示，保险行业的基层人员行业留存率不到30%，走得人越来越多，加入的新人却屈指可数。
这种状况有没有什么解决方法呢？
2020年8月21日，银保监会中介部起草了《关于保险公司独立个人保险代理人有关事项的通知(征求意见稿)》，这份意见稿在保险行业内引起了不小的轰动。
图片来源：银保监会官网
独立个人保险代理人模式最大的突破在于每个人都可以独立获得保险公司的授权，可以独立工作不需要加入任何团队。
独代模式还打破了金字塔式的佣金提成，代理人自主扩展业务，可以获得更高比例的佣金收入，增加了大家的动力。
2021年独代人的平均月收入能达到2.74万元，而同层次的传统代理人月收入多为5000-9000元。高素质高质量的独代人为保险行业带来了新的活力。
正所谓大浪淘沙，或许“离职潮”过后坚持下来的，才是消费者真正需要的保险代理人。
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