今年以来，疫情形势反复、市场环境复杂，家居企业获客难、转化难的问题日益凸显。设计作为家居行业的营销切入口，成为不少企业的重要发力点。基于此，酷家乐运营团队特别策划“雏鹰集训营”，携手酷家乐商家学习部，提供体系化的设计课程，帮助企业快速培养设计师和导购群体，提升终端全案设计能力和全场景提案能力。
近日，为期十五天的酷家乐雏鹰集训营（西南专场）圆满结束。本次集训由酷家乐主导，得到参训企业的大力支持，来自艾格、昌禾装饰、德贝、鼎高家居、帝安姆、帝标家居、帝王洁具、菲玛、丰立装饰、固豪、佳美嘉软装、九天家居、朗萨、美心、南方家居、席玛、新悦德式、亚度、伊恋、掌上明珠家居等企业共计逾1000人参与，最终评出优秀设计方案一百多份。
渲染视频，学员作品
01
走访调研探需求，精心策划助化解
成交情况并不理想——集训前，酷家乐华西运营团队走访调研时收到的普遍反馈。究其原因，一部分是疫情反复加剧经营环境严峻度，另一部分则是人们消费升级、审美诉求提高，消费者对企业门店设计师提出更全面的设计能力的要求。
为了帮助企业提升终端设计能力，强化设计营销竞争力，酷家乐华西运营团队与商家学习部一起，精心策划雏鹰集训营。以线上直播形式，通过十五天的集训，为设计师和导购群体进行系统化的设计培训，提高设计师的设计能力，同时，协助企业转化一部分优质导购，使其具备设计能力，成为企业储备设计师资源。
学员PPT设计方案，左右滑动查看更多
（酷家乐×美间出品）
02
从设计到营销，渐进式培训提水平
本次集训主要面向零基础、入门级设计师，围绕终端常见业务场景开展，课程覆盖入门、进阶、高阶各档次，由浅入深逐步提高学员设计水平。课程内容简单易懂、可操作性强、落地性强，有助于初学群体快速掌握并实操应用。
通过剖析时下流行的硬装造型、各空间设计及收纳技巧等真实案例，向学员分享当代消费者的家居审美偏好，助其迅速掌握设计关键点，从而制作一份有吸引力的设计方案。针对色彩搭配、灯光氛围、渲染构图等，酷家乐也设置了进阶课程帮助学员提升全案设计能力，赋予设计高级感。
渲染视频，学员作品
特别是结合家居营销趋势，专门加入视频设计方案制作、PPT提案制作等课程，提高学员谈单全场景的设计能力。这样一来，设计师不仅能以丰富的设计形式和更专业的姿态，向消费者传递设计价值，提高设计成交率和客单值，还能一键发布至多媒体平台进行广泛传播，进而实现引流转化，推动企业向全场景设计营销方向发展。
03
理论结合实操，落地应用效果显著
培训只是一种形式，最终需要落地应用，为学员和企业带来实际效果。为此，集训全程采用真实户型为练习对象，通过一个个真实需求模拟训练，锻炼学员设计思维模式和软件应用能力。
学习群示意图
另外，酷家乐运营团队搭建企业专属学习群，商家学习部安排专人协助群维护和培训辅导。培训老师每天14小时在线，务求全面触达学员，督导学员全程参与，同时确保及时解答学员问题，强化学习信心。最终，本次集训收集设计方案近250份，其中优秀方案逾百份，涵盖效果图、视频、PPT等形式。
PPT设计方案，学员作品（酷家乐×美间出品）
这些设计方案将作为优秀设计案例，赋能各个企业全国终端门店使用，帮助企业构建终端设计营销核心竞争力，走出当下营销困境。数据显示，超过九成的学员对本次集训表示满意。
在中国家居版图中，川派家居是一股不容忽视的力量，这离不开本土企业的坚守和创新。接下来，酷家乐将深度携手西南家居企业，调研企业发展方向和内训痛点，进一步开发高阶设计营销课程，帮助企业破解终端营销困局，提高设计营销竞争力。
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