文/羊城晚报财经评论员 戚耀琪

在“父亲节”即将来临之际，四会作为广东兰花产业大市，以广东农产品“12221”市场体系为指导，正在做大兰花文章。经过一番努力，如今的兰花单盆价比去年翻了一番。该市兰花的出口规模达到了6万多盆，虽然依然是经济水平，也实实在在为广大花农增收和致富带来了福音。

纯农业向纯商业迈进的路径有很多，如何对接市场始终是关键。“父爱如兰”的创意，一方面是赋予了农产品以更多的美学意境与人文形态，更进一步，这是和社会深度情绪对接的又一个典范。

因为从过往来看，农产品的优势无非一是便宜，二是好吃或好看。至于其他社会色彩，基本没有太多的渲染。然而，新一代的城市人对于大自然产品的观看与消费角度已经和前代不同。关怀生命绿色、追求无污境界、享受原生简约、无声之处见身份，这些新的共识与力量必然要呼唤出更新鲜、更有价值感的农产品体系。传统农产品在传播和销售中，如果不能体会到这种境界，其品牌溢价就会很有限了。

四会兰花如今走的崇尚父爱之路，恰恰就是立足兰花品性，传递父性关怀的一个路径。传统上来看，梅兰竹菊被誉为四君子，这和男性的自我完善与追求有着暗合的关系。尤其在广东，种植兰花有悠久的历史，种植面积广阔且四季皆宜。中老年群体种植兰花，品赏兰花已经成为岭南文化的一部分。因此，以“父爱如兰”为出发，去唤醒人们对于这个沉默的男性消费市场的关注，恰是一着妙手之棋。

目前，在电商平台上，来自四会的兰花礼盒包装已经陆续推出。不到百元的价格实惠是一方面，更重要的是让这个传统的农产品以新的载体和形式出现在互联网消费圈层。这个参与感与存在感都是非常必要的。后辈可以轻松的在平台上进行购买和赠送，对于师长来说，兰花确是一种人人喜欢的家庭植物。至于爱好者，可以更容易更透明的纵览兰花品种，并选择到心水之好。

如此，从精神层面出发撒播兰花情怀，唤醒人们深处的抒怀选项，然后轻松落地到真实可见的便利交易与馈赠消费，也就完成了这个特色品种在市场上的流通闭环。这种操作远比单纯靠直播发声、靠降价取胜，要来得更加优越且优雅。兰花的知名度上去了，价格也上去了，还获得了广泛好评，这就是一种农产品都应该实现的良性循环。

可以期待的是，假以时日，类似四会等地的兰花，可以通过更多的意识层面传播，实现价值继续深挖与扩展。生活需要美，美好的事物不仅仅是商品，也是提升生活素质的佳品，汇聚了人们的意向，也就有望实现更加多元的共赢。

来源 | 羊城晚报·羊城派

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