欧莱雅x抖音！开启眼球时代‘种草’新思路
不得不说，欧莱雅不愧是美妆行业的领导者，今年先后联合了“黑猫警长”和“内外NEIWAI”对美妆进行更多元的探索，一直走在行业潮流的最前列。但有谁还记得，在当年抖音刚开始崛起，“全民美妆博主”的氛围开始盛行时，欧莱雅借着抖音平台顺着潮流的大势走在最前列，一举开启了眼球时代“种草”的新思路。
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开启挑战赛，打造口碑声量助转化
伴随着抖音的崛起形成一股当代年轻女性潮流趋势就是指“全民美妆博主”，年轻一代分享欲极强，愿意将自己的美妆护肤用品使用心得在网络平台上与网友分享。这种方式较于过去高大上的品牌TVC而言，无疑大大的拉近了用户的距离，大量的素人KOL应运而生。
有趣的是，在抖音整个氛围之下，消费者十分信任KOL的推荐，而这些KOL经常在美妆视频中安利大量的产品，甚至还列出了清单。欧莱雅敏锐地嗅到了商机，发起一个挑战赛活动，大批量集合了KOL的PGC和素人的UGC，快速在抖音上获得巨大的声量。
当时欧莱雅发出了十多个挑战活动，还在新年期间推荐#召唤新年小猪宝#的话题，通过邀请明星李宇春和多位抖音红人，在春节期间产出海量的用户原创内容，为欧莱雅的新年礼盒销售起到重要的引流作用。截至活动结束为止，话题总播放量超8千万。
高颜值示范，引导UGC进行内容产出
在人气最高的时期，企业有资金有能力时自然会设计多个活动促成销售转化，欧莱雅当时另外一个活动#欧莱雅小钢笔胡萝卜妆挑战赛#tag的播放量也有上一个话题的一半播放量，两场活动总播量高达1.2亿。
胡萝卜妆挑战赛通过高颜值红人示范以及引入利益机制（获赞前2名送全套小钢笔限量包包）激励素人UGC进行内容生产。这场挑战赛的成功之处正是在于欧莱雅对现代女性喜欢萌系动态滤镜的洞察，通过软萌可爱、极具网红气质的美颜胡萝卜妆容贴纸，引发了大量女性跟拍模仿。
从欧莱雅x抖音得到的营销启示
“要灵活、要有效、要新颖”这是欧莱雅x抖音活动成功的秘诀。不同平台有不同平台的特性，要灵活应变；不同平台都有自己的特色营销方式，贴合平台的营销方式最有效；营销竞争越来越激烈，营销方式包含的元素要新颖。欧莱雅之所以能在抖音上做得风生水起，其背后正是对平台特性、人群和当时流行趋势的深刻洞察，将之进行适当的结合，不但能够为品牌持续积累声量，还能够快速抢占用户的心智。
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