聚焦文化、人才、营销！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

日前 ， 贵州茅台发布公告 ， 茅台 2 021 年年度股东大会将于 6月1 6 日下午在茅台总部举办 。 同期 ， 茅台发布了年度股东大会 相关 会议资料，公布了本次股东大会的 1 5 项议案。

酒业家梳理发现， 此次公布的 1 5 项议案中，含金量最大的莫过于《 2 021 年度董事会工作报告》和《 2 022 年度财务预算方案》 。 这两份议案相对全面透露 出 贵州茅台 2 022 年的发展方向和重要举措。

通过对两份议案的 详细梳理 ，我们可以看 到 茅台 对 2022 年 的发展 定 调 ： 即 通过改革与调整实现业绩大发展，同时也强调茅台的增长与发展 要 构建更多的内生动力，包括推进项目建设 、 确保优质稳产 、 加快文化建设和人才团队建设等。

“ 过去一年， 茅台 坚持以高质量发展统揽全局，聚焦目标任务，统筹抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，取得了令人瞩目的优异成绩，绘就了 ‘ 五线 ’ 发展的时代画卷，迈上了高质强业的发展新路，实现了 ‘ 十四五 ’ 良好开局。 ” 在 茅台 2 021 年度董事会报告中， 如此总结 2 021 年的发展。

在 董事会报告 中 ， 茅台将 2 021 年茅台的发展成果 总结为 “三新”，即新蓝图、新成果、新业绩。

在 “新蓝图” 上 ， 2 021 年作为 “十四五”的开局之年，茅台 以高质量发展统揽全局，制定 “十四五”发展规划 。尤其在 8月丁雄军执掌茅台后，确定了茅台的 “五线”发展道路， 明确了 建设 “习近平生态文明思想实践示范基地”和打造“白酒行业生态环保标杆企业”总体目标， 并围绕这一目标全面 展开 顶层设计，构建 出 茅台企业治理的新体系，开启了茅台 “ 高质强业 ”的新篇章。

在 “新成果”方面，茅台 2021 年 在质量领域坚守 “质量是生命之魂”的原则，提出并树立了 新时代五匠质量观，构建 “365”质量管理体系； 在文化方面， 深挖茅台文化 “九大系列” ；在基础项目的建设上， 包装物流园和习水同民坝等重大项目建设有序推进 ，这些都使得茅台 “高质强业”的基础更加扎实。

而在 “新业绩”上，据茅台2 021 年年报显示， 2 021 年茅台实现 营业总收入 1094.64亿元，同比增长11.71% ，实现 净利润 524.60亿元，同比增长12.34% 。 各项指标 不仅 保持两位数增长， 同时也超额完成年 度 目标。

值得注意的是，2021年开始，茅台也重回快速发展轨道，开始了业绩的全面提速新征程。茅台股份首次实现千亿营收，更是实现了一个巨大的里程碑跨越，在千亿规模的基础上，茅台提速发展，可谓意义重大。对于茅台2021年的总结和提速，酒业家曾撰文进行深度分析：

对 2 022 年的经营目标，茅台在董事会工作报告中提出，一方面是 预计 实现营业总收入同比增长 1 5 %左右，另一方面是完成建设投资6 9.69 亿元。

值得注意的是，对于年度 1 5 % 的 增长目标，茅台在《 2 022 年度财务预算方案》中表示，增长 将 主要来源于产品销量增长和销售渠道调整。同时，茅台在 2 022 年的经营规划中也表示：要 跑出 “快”的速度，不打折扣地完成全年目标任务，以更高质量的发展、更加优异的成绩，推动茅台在“高质强业”新征程迈上新台阶 。

由此可以看出，高质量 、 高速度是茅台在 2 022 年所追求的发展指标。酒业家注意到，茅台董事会工作报告提出了 2 022 年的九大重点工作 ， 他们 分别是 ： 不断加强董事会自身建设 ； 全力确保优质稳产；坚持抓好市场营销； 持续优化管理机制 ； 有序推进项目建设 ； 坚守安全环保红线 ； 提升文化建设能级 ； 强化人才队伍建设 ； 持续强化责任担当 。

酒业家观察发现 ， 这九项重点工作在文化、人才、基建和市场营销这四方面的规划也奠定了茅台今年市场工作的总基调。

对于市场营销工作，茅台方面表示，一是要 强化市场统筹力度，加快产品结构优化升级，精准做好产品投放，提升市场占有率 ；二是 坚决整治假冒伪劣、囤货居奇等扰乱市场行为，维护市场秩序稳定 ；三是 加快新型防伪技术落地应用，为茅台打假维权提供技术保障 ；四是 不断丰富品牌内涵、增强品牌特性，推动消费体验升级，着力将茅台文化体验馆打造成为文化展示店、品牌形象店、品饮体验店和客户服务店，为消费者持续提供更高质量的服务。

酒业家注意到，与以往相比，茅台 在 市场工作 的规划 更加细致，同时也将防伪、打击假冒伪劣、囤货居奇等内容加到市场营销工作之中，并作为全年的重点工作 进行 推进，这无疑也体现 出 茅台进一步净化市场环境 、 构建良性健康的茅台酒市场 的 战略意图。

在文化方面，茅台提出 在 2 022 年要提升文化建设能级 。 为此，将 聚焦茅台文化 “九大系列”进行系统梳理，全方位挖掘、提炼、建设 和 丰富茅台文化 ；将 策划举办国际酒文化高端活动，办好 “端午祭麦”“茅台酒节”等传统文化活动，启动《中国酒文化大典》编纂工作，力争打造国家重点文化工程 。此外，茅台还提出，将 规范做好品牌监测监管，着力建立和完善符合自身特色的企业文化体系。

重中之重的是 则是 在人才方面，茅台 提出 ，要 强化人才队伍建设。 为此 启动领军人才 “首席计划”、酿造人才“传承计划”、青年人才“杰青计划”、经管人才“培优计划” 等四大计划，并 设立 “茅台杰出人才奖” 。

事实上，早在今年 3月2 0 日春分时节，茅台 重启 了 时隔十年之久的科技创新与人才工作大会 ，会上围绕人才队伍建设出台了一揽子方针。茅台集团党委书记、董事长丁雄军在这场会上强调， 茅台要想做强做大做优，首先要建强人才队伍，选好育好 “带头人”“传承人”“接班人”，努力建设一支规模宏大、结构合理、素质优良的人才队伍。要通过系列实招、硬招，千方百计建强茅台的人才队伍。

而在本次的董事会报告中，对于人才问题，茅台也进一步提出，要深化酿造序列技能人才培养体制改革，打通高技能人才与专业技术人才职业发展通道，引进 和 使用市场化程度高、职业化素质好的精英人才，加快培养一批拥有行业 “话语权”的“大专家”。

值得注意的是，据茅台《 2 021 年度董事会工作报告》披露， 2 022 年茅台将 聚焦主业发展，继续加大基础设施建设，推进环境保护提标升级，加速数字化、智能化转型 ， 全年基本建设预计投资 69.69亿元。

酒业家也注意到，在过去的 2 021 年，茅台有序推进项目建设，全年 共计完成固定资产投资产值 43.12亿元。 这也意味着，与 2 021 年的投入相比， 2 022 年茅台在项目建设方面的投入，同比增长超 6 1 %。

从项目建设的投入增长，也可以进一步看出茅台聚焦主业，夯基固本的战略意图。在茅台董事会关于 2 022 年九大重点工作中提到，要 有序推进项目建设 ， 全面加强项目建设的监督和管理，坚持 “全生命周期管理”思路，进一步加大前端谋划、中端推进、后端跟踪的工作力度，协调推进项目质量、成本和进度管理，确保各大项目优质高效完成 ， 确保项目早开工、早竣工、早投产、早见效。

酒业家 获悉 ， 2 022 年预计 69.69 亿 元投资主要分为两大 板块 ，一是续建项目，二是新建项目 。 两大板块总计 8大项目，涵盖了酱香系列酒的技改和配套项目、“智慧茅台 ”建设、茅台酒酒库建设、包装物流园项目等多个方面。

2 022 年，是 “十四五”承上启下的关键之年，对茅台 而言 也是 “高质强业”新征程的关键之年。从本次即将召开的股东大会所透露的信息来看，也或将 成为 近年来茅台信息量最大的一届年度股东大会。

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