6月12-13日，金酱酒业召集主题为“聚智谋远，同心同行”的2022全国经销商圆桌会议。包含泰山名饮、浙江商源、河南三睿酒业、河南名酒货仓、中粮名庄荟、河北国控、成都金品源公司等全国近百家金酱酒业经销商聚集贵州丹寨，共同探讨金酱酒业发展，共同开启金酱酒业2.0发展新时代。

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总结过往，经销商用“品质佳”和“人品优”点赞金酱酒和汪洪彬！

作为地处茅台镇核心产区的品牌实力企业，从1909年的汪家烧坊开始算起，金酱酒业做酱酒已有百年历史。1996年金酱酒业正式成立，到2021年，整体销售规模已经超过10亿元，年产优质大曲酱酒达到6000吨，老酒储藏超过2万吨，金酱酒业已经成为酱酒市场不可小觑的“未来之星”，已经成为二线酱酒的领军品牌。

2022年，面对白酒和酱酒发展的新周期，在疫情多点频发的不利中，金酱酒业当下将如何调整，未来将如何持续进阶、发展，将如何适应酱酒中场的“新要求”和“新形势”，如何真正成为酱酒长赛道中的一线头部企业？这是金酱厂商共同思考的问题。

同时，虎年新春开工后，原茅台集团资深经理人钟丽正式加盟金酱酒业，出任金酱酒业总经理，为金酱酒的发展增添了强劲助力。

本次圆桌会议就是在全国疫情根本性好转、酒类市场强劲启动、钟丽正式发挥金酱营销驱动者和营销总负责人背景下，策动、召集的一场重要会议，它既是金酱酒业过去发展的总结会，又是新一轮大发展的“共识会”。

在会上，包括专门前来出席参会的泰山名饮孟庆广、浙江商源朱跃明、金辉名酒货仓池金清、河南三睿冯鹏、成都金品源李红兵等全国知名超商，纷纷点赞“金酱”和创始人汪洪彬，“金酱酒品质好，品牌名字好，地处酱酒核心产区，汪洪彬人品好”。

在圆桌会上第一个发言的孟庆广的观点最有代表性，他说“泰山名饮选择与金酱合作是进一步布局酱酒、提升公司酱酒配比的战略选择，之所以义无反顾地选择金酱酒，就是因为金酱的酒好、人好，这是金酱酒业和汪洪彬常年积累的结果”。当前，泰山名饮是金酱酒业的战略经销商，孟庆广建言金酱酒业要走一条“特别美”的“酒庄之路”，要走出自己的特色来。

朱跃明

池金清

中粮名庄荟

汪家烧坊传人和金酱酒业创始人汪洪彬在会上以“金酱的昨天因为传承有序得以稳健，金酱的今天因为与时俱进不断深蹲蓄力，金酱的明天因为勠力同心必将破茧成蝶”而总结过去26年的发展，引发与会共鸣。

钟丽则将过去金酱的发展概括为“金酱的1.0时代”。在金酱的1.0时代，她总结到，金酱的营收规模从创建初期不到1个亿到2021年破10个亿，已经成为仁怀市酒企纳税前十名;金酱酒业全国销售网络初步形成，已拥有21个办事处或大区;金酱酒业的产能、储能双增长，产能超6000吨，储能超2万吨，产能储能实力在仁怀酒企中名列前茅。

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2022，开启金酱酒业的2.0发展新时代！

金酱酒业总经理钟丽

本次圆桌会分为“经销商建言献策座谈会”的“上半场”和“大咖对话演讲”的“下半场”。上半场是下半场的预热和铺垫，下半场是上半场的总结和回应。不管是上半场还是下半场，其中最重要的就是，金酱宣布开启发展的2.0时代。

金酱酒业总经理钟丽以“强管理，调结构，塑品牌——开启金酱战略2.0时代”为题，详细阐释了金酱酒业2.0时代发展的“营销纲领”。

她指出，从2017-2021年的五年间，金酱酒业的销售和纳税平均每年翻一番，“销售高速度”是最大的亮点;而金酱酒业的“好品质”是基础;全国拥有了“山东、河南、广东”三大核心市场和“湖南、陕西、浙江、江苏、北京”五个重点市场以及“河北、上海、安徽、福建”四个潜力市场;不足则是“重增速，轻管理，重开发，轻自营，重生产，轻布局”等野蛮生长。在2.0时代，金酱酒业要进行“战略升级——由高速度增长向高质量发展升级，结构升级——两手抓，一手优化开发商，一手孵化自营大单品，模式升级——从过去的B端驱动到BC联动，营销升级——以销售为主向品牌营销为主升级”四大升级。

钟丽强调，金酱酒业要“栽好一棵树，下好三个功夫”，继续重品质，长期主义，保障每年产量大于销量，吨位决定规模，坚持“好酱酒，金酱造”的企业定位，坚持“真实产能，真实储能，真实年份”;要强管理，流程标准化，营销数字化，酒体分级体系化，细化价格、渠道、梯次;要精服务，立典型、树标杆，持续优商、扶商，建立“利他”政策，实行驻场网点“一对一”服务，生产工具化、模块化，为经销商赋能;在市场发展上坚持科学布局，合理招商，扭转发展不均衡的状况。

此外还要练队伍，启动“金酱英才计划”，设立金酱商学院。深体验，积极开展酒旅融合体验，启动金酱游学、回厂游，加快体验中心和金酱酒旗舰店建设。扬文化，打造金酱、酱香酒谷体验中心，利用“双生态”优势，推广酒旅融合、健康饮酒。举创新，坚持茅台工艺，推进模式创新、产品创新。

钟丽最后强调，要运用好金酱的“产区优势，产能优势，品质优势，生态优势，决策优势，实力优势”六大优势，成为“酱酒第一梯队的最有力的追赶者”，进入仁怀纳税前五名，五年时间力争实现销售规模达到50亿元，要下苦功夫、要有真功夫。

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与会经销商和专家都看好金酱发展

本次经销商圆桌会还邀请了部分营销专家和媒体代表，他们都认为金酱酒业的2.0发展规划符合实际，切实可行，具有强力的驱动发展和提振厂商目标与信心的功能作用。会上他们也从不同侧面表达了对金酱酒业发展的支持和良好信心。

茅台智库专家、正一堂战略咨询机构董事长杨光在演讲中指出，第三次酱酒浪潮正在生发，在第三次酱酒浪潮中，200-400元的酱酒中高端赛道将成就30-50亿级的酱酒新头部，酱酒厂商面临着“多价位、新区域、新模式”三重新机遇，而金酱酒业应该打好“品牌、产能、茅台镇核心产区、双十名酒”的“牌儿”，做“极致性价比的好酱酒”，打好消费者夺口战。他预判，“金酱之光正燃动”。

作为服务金酱酒业多年的海纳咨询机构负责人吕咸逊进一步向与会明确酱酒发展的确定性，他指出，白酒不是朝阳产业，不是夕阳产业，而是太阳产业，2022年既是白酒新周期的起始年，也是酱酒理性发展、C端化的起跑年。他建言金酱要适应新趋势，启动数字化、全渠道和双品牌发展。

知名酒业观察人、华糖云商酒类事业部总经理王建军以“抓住调整的机会”为题，勉励金酱酒业厂商迎难而上，实现2.0时代的发展新目标。

此外，本次圆桌会，金酱酒业正式与中国食品发酵院签约，增强双方在酿造和工艺上的科技赋能。中国食品发酵院酿酒部主任、国家酒类品质与安全国际联合研究中心主任王德良代表参会并在会上做了主题演讲。在6月13日上午的座谈会上，来自全国各地的经销商纷纷发言，为金酱酒业未来发展积极建言献策。

除会议外，本次圆桌会还安排了长桌宴、金酱酒品鉴仪式以及金酱慢品新品试饮等活动，圆桌会在疫情消散和全国市场启动初始的特殊“窗口期”举办，包含金酱酒业董事长汪洪彬及财务负责人曾贵平、总经理钟丽、副总经理陈静雅等高管团队悉数参会，与核心经销商一起，凝聚了信心，统一了目标，会议取得了圆满成功和超乎寻常的效果。