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SFA特肥大会

近年来，特定功能肥以其独有的优势为我国减肥增效、绿色农业事业作出了突出贡献。当前市面上的大部分特肥产品都具有独立知识产权，诸多特肥企业投入大量成本用于产品研发，根据不同区域、不同作物调整产品配方和结构，让施肥更加科学合理，因此，特肥可以称得上农资行业科技创新的风向标。

站在向第二个百年奋斗目标进军的新起点，农资行业要深刻认识农业农村科技的使命担当，作为行业创新前沿的特肥，更要立足“保供固安全、振兴畅循环”，不断优化产品技术，保障我国粮食安全，促进粮食增产提质、农民增收，为加快推进农业科技自立自强、全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化、促进农业农村高质量发展提供有力支撑。

6月15日-16日，由《北方农资》传媒主办的，以“创新引领，稳粮增收”为主题的“2022SFA中国特定功能肥创新发展大会”暨品牌文化展走进泉城济南，来自全国的知名学者、专家、行业大咖、企业代表、经销商等600余人齐聚一堂，深入分析市场发展趋势，研讨行业未来方向，共谋长远发展，为我国农业积极健康发展贡献力量。

2022 SFA特定功能肥创新发展大会

01 行业风向标

张互助：共商特种肥料产业发展大计

中国农业技术推广协会秘书长张互助指出，今年上半年是一个极为不平凡的特殊时期，国际形势动荡不定，俄乌冲突持续加剧，给我国经济发展带来严重影响。面对国际形势风险挑战和国内疫情的不确定性，迫切需要不断增强国力，夯实农业基本盘，稳住三农压舱石。

当前，我国农业已经发展到一个新阶段，我们农资企业也需要提升到一个新的高度。绿色生态、追求品质成为行业的主流方向，特肥行业发展正当其时，特肥企业必须紧跟国家政策导向，聚焦行业动向，把握前沿动态，特肥企业只有向“优、特、专”转型，向技术含量更高、产品质量更优、增值服务更多转变，才能在竞争激烈的农资市场站稳脚跟，立于不败之地。今后，在新冠疫情常态化防控的形势下，如何破解难题，重筑特肥新赛道，重构特肥新秩序，重建特肥新模式，是摆在每个特肥企业面前的重要课题。

本次大会以“创新引领，稳粮增收”为主题，通过创新引领，为我国粮食安全保驾护航，为农民增收添砖加瓦，为乡村振兴助力加油。相信通过大家的交流研讨，必将进一步提高我们对特肥产业的思想认识，推动特肥生产迈向新台阶。

田原：特肥迎机遇

粮食安全是全世界的共同目标，面对纷繁复杂的国内外形势，需要对粮食安全始终保持危机意识，有限的耕地资源和沉重的人口压力，决定了在今后相当长时期内，施用肥料仍是我国农业持续发展的重要措施。随着时代的发展，特定功能肥越来越受到重视。

《北方农资》传媒总编辑田原表示，当前市面上的大部分特肥产品都具有独立知识产权，诸多特肥企业投入大量成本用于产品研发，根据不同区域、不同作物调整产品配方和结构，让施肥更加科学合理，因此，特肥可以称得上农资行业科技创新的风向标。在传统农药化肥经营利润日益稀薄，特定功能肥的进入意味着新一轮的市场洗牌与占位，这形成了新一轮的渠道资源整合与转型提升。面对市场新形势新需求，《北方农资》传媒将积极发挥媒体优势，做精做细社会服务，与行业同仁携手，共同迎接健康农业新时代，共同创造农资行业新未来。

杜森：强化科学施肥

肥料是“粮食的粮食”，是粮食安全的物质基础，也是提质增效的核心要素，更是绿色发展的关键环节。全国农业技术推广服务中心肥料技术处长杜森通过录制视频的方式，为与会者解读了“十四五”科学施肥行动方案。科学施肥的核心是调整农业投入结构，减少化肥农药使用量，增加有机肥使用量，实现化肥农药用量负增长。

实施化肥使用量零增长行动，要聚焦于四个字：精、调、改、替。使施肥结构进一步优化，施肥方式进一步改进，肥料利用率稳步提高。

2020年，全国化肥用量5251万吨，比2015年减少771万吨，减幅达到12.8%，连续4年实现负增长。全国测土配方施肥技术应用面积超过20亿亩次，技术覆盖率达90%。经济、社会、生态效益显著。

杜森介绍，“十四五”化肥减量增效设想中，要牢固树立科学施肥新理念，坚持减量化、科学化原则，因地制宜、突出重点，采取测土配方施肥提升等行动，强化科学施肥宣传，同时实现高产、优质、经济、环保四大要求。

刘峰：坚持技术创新

山东五福生生态工程有限公司董事长刘峰表示，五福生从2017年开始致力于生物防治事业，希望通过农用微生物解决农业种植中的难题。哈茨木霉作为生防菌的一种，在生防领域占有极其重要的位置，这也是农业生防选择的结果。五福生自成立以来，始终以“三个坚持”为中心：坚持在生防领域不动摇；坚持走自己的发展之路，不跟风、不炒作概念；坚持研发和市场销售齐头并进。

在特肥的经营过程中，除了研发，销售也是难题之一。刘峰认为，特肥企业在销售中应坚持以效果为中心，以解决农业种植难题为突破口，用方案为广大农户服务，只有回归产品力、回归产品本质才是特肥营销的根本。

02 技术先行军

蔡德龙：硅营养与硅肥应用

虽然硅元素只是植物的有益营养元素，但其是禾本科植物“必须营养元素”，具有较大的使用价值，会产生良好的社会效益和经济效益。因此，农业对硅肥需求较大。河南省硅肥工程技术研究中心主任蔡德龙从硅肥的发展历史、硅元素作用、产业发展等九大层面详细阐述了硅营养研究与硅肥应用，“硅肥对于改良土壤，重金属污染治理，促进土壤有机分解，对循环农业有极大帮助。”蔡德龙说。上世纪90年代之前，我国硅营养研究较少，随着我国科学技术的进步，通过大量实验发现了硅肥既能改良红壤，又能改良盐碱地和减轻重金属对植物污染。蔡德龙表示，硅肥在水稻中的生产应用中，有利于提高其光合作用，水稻吸收硅以后，形成硅化细胞，增强细胞壁强度，使植物机械组织发达，株型挺拔，茎叶直立。

李鹏程：壳寡糖促生

当前农业面临的问题很多，如耕地退化、盐渍化，重金属污染、病虫害、化肥和化学农药过量使用等。据中国科学院海洋研究所研究员李鹏程介绍，我国各类盐碱地面积总计约为1亿公顷，严重制约了我国农业的可持续发展，目前盐碱地小麦平均亩产仅为400公斤，高产田平均亩产可达600公斤，环渤海低产平原区有着增产100亿斤粮食的潜力。

国务院提出化学农药、化学肥料减施计划，既要减少化肥和农药投入，还要实现增产、增收。如何才能做到？他指出，海洋生物活性物质应用于农业，能够起到重大作用，目前已发现3万余种具有独特功效的海洋生物活性物质。

其中，壳聚糖、壳寡糖在农业上的应用十分广泛，具有显著增效，壳寡糖具有抗低温胁迫、促进植物生长、抗重金属胁迫、抗盐胁迫、抗旱保水等作用。壳聚糖和壳寡糖，既能批准为农药，又能批准为肥料，目前，农业部官方数据以甲壳素多糖、寡糖为有效成分登记的农药产品已有98个，肥料100多个。

陈清：有机水溶肥的增效功能

为提高农业现代化水平，推动农业可持续发展，增效已成为发展绿色农业的重要环节之一。有机水溶肥料作为一种新型肥料，具有肥效快、溶解快、利用率高等特点。我国常规肥料利用率在20%-30%，而水溶肥的利用率在70%-80%。会上，中国农业大学资源与环境学院教授陈清通过视频连线的方式，从水溶肥料的通用要求入手，为与会者详细介绍了水溶肥料的特点、功能、技术指标、研发需求等内容。同时还详细分析了乳糖肽和浓缩沼液两种水溶肥料载体的活性物质与功能。他指出，使用水溶肥不仅节水，还可减少施肥总量。同时，水溶肥养分含量高，营养全面，可明显提高作物品质，是世界肥料产业未来的重点发展方向之一。

熊思健：生物刺激剂与营养物质

中国无机盐工业协会生物刺激剂专业委员会秘书长熊思健介绍了2022年中国生物刺激剂发展动态。如矿源微生物法腐植酸、复酶糖苷、花粉多糖水提物等。矿源微生物法腐植酸，可用于含腐植酸水溶肥料、有机水溶肥料、有机肥、生物有机肥、土壤调理剂和有机无机复混肥等产品。复酶糖苷是一种比激素活性高的生物刺激剂，纯生物制品，易降解，对环境友好，对人体无刺激，食用安全，可代替胺鲜酯等植物生长调节剂，作为氮磷钾、中微量元素、腐植酸、氨基酸、叶面肥、有机肥的肥料增效剂。花粉多糖水提物是基于绿色提取工艺的来源于植物花粉的植物源生物刺激剂，通过调控相关基因表达，促进作物根系的生长，同时提供植物氨基酸、矿物质、微量元素等多种营养成分。5%花粉多糖，主要适用于地下营养，50%花粉多糖粉剂，主要适用于叶面营养和杀菌剂。

邵建华：中微肥的生产应用

当前，作物发生中微量元素缺乏的情况越来越普遍，其不仅可以提高作物品质，还能较少病虫害。因此，针对中微量元素肥料产品的研发是农业产业链条中的关键一环。江苏省农科院资环所研究员邵建华从概念、种类、功能等七大层面一一解析了中微肥的生产与应用。“我国微量元素肥料工业才刚刚起步，农民对微量元素的认识还需进一步提高，国内大部分地区土壤处于“缺乏”和“中等缺乏”水平。”邵建华说。

陈刚：特定功能肥创新方向

辽宁一亩神农业科技有限公司营销总监陈刚围绕“特定功能肥料的技术创新方向”，重点解析碳酶鳌合中微量元素菌剂技术。他指出，当前土壤问题严重、病虫害频发、农产品品质降低、产量降低、环境污染，创新肥料研发迫在眉睫。

据介绍，一亩神的碳酶螯合技术，利用有机水溶碳与芽孢杆菌进行发酵、促生反应后，形成的碳酶聚合物，再与中微量元素、矿物质等进行鳌合，生产成一种多元素多营养型肥料。碳酶螯合技术，集多项技术：活化技术、螯合技术、造粒技术、烘干技术等，全面补充中微量元素和其他营养物质；螯合养分之间相互促进，不产生拮抗；长效、速效相结合；有机无机微生物相结合；低用量，大效果；颗粒硬度高、可机播；与其他肥料混用，不拮抗；适用各种土壤，遇酸调酸、遇碱调碱；可种肥同播，不会产生肥害。可以提高农作物的产量，改善农产品品质，提高农作物的抗逆性，改良修复土壤，提高化肥利用率。可谓“一碳解决、无酶不肥、螯出大能量”。

接下来，一亩神计划筹建申报省级和国家级重点实验室；三年内实现20万吨碳酶螯合肥的推广任务、为国家实现减肥增效、土壤改良、为农民增收、为农业长期发展的目标而努力。

03 产品潜力股

潘明：哈茨木霉效果显著

作物种植过程中易出现根部病害严重、连作障碍严重等问题，造成连坐障碍的原因是连作相当于富集培养，病原菌通过富集后丰度增加，造成有益微生物丰度降低，最终造成“正不压邪”；作物生长过程产生的代谢产物，其中一部分具有自毒作用，造成生长缓慢或产生病害。解决方案有土壤消毒修复、绿色栽培技术，包括多施优质生物有机肥、菌肥，补充有机质、使土壤有机质达到2-5%、补充有益微生物等。山东五福生生态工程有限公司研发总监潘明介绍，五福生致力于为国内外农业健康问题提供完善的生物防治解决方案，专业从事微生物和微生物代谢产物相关产品研发、生产与销售，微生物在农业种植中具有形成分解有机质，释放营养元素供作物吸收利用，形成腐殖质改善土壤结构和耕性；降解作物生长过程中自身产生的自毒物质，维系土壤生态平衡等作用，哈茨木霉菌的生防菌机制更是多样：抗生、竞争、寄生重寄生（真菌细胞壁降解酶）、分解病原菌毒素、分解酚酸类毒素、促进植物生长等多种作用，在西红柿、山药、人参、大姜上均有显著作用。

赵勇：褐藻寡糖与肥料增效

“十四五”时期是我国农业绿色发展的快速提升期，也是进入绿色发展驱动的农业高质量时期，实现其关键的核心是科学技术。因此，研究新型增值肥料凸显了必要价值。中国科学院过程工程研究所研究员赵勇生动具体地讲解了褐藻寡糖在肥料增效方面的研究与应用，赵勇强调，增效剂的研发是核心，褐藻寡糖是一种多功能的生物刺激素，其主功能定位是促生根。“寡糖作为一种安全的、功能广谱的植物免疫调节剂，在未来的农业中大有可为。”赵勇说。

李衍青：专心做颗粒菌剂

山东绿亨生物工程有限公司总经理李衍青认为，运用特殊原料、特殊配方，生产出具有特殊含量、特别效果、特殊功能的才是特肥，而探索差异化、现代化的农业，做出优质特肥，需要生产企业深耕行业，具备匠心精神，才能将产品做精、做专。

据李衍青介绍，绿亨生物从2005年成立至今，已有十余年的肥料生产经验积累，并且在肥料的研发生产过程中不断优化。尤其是目前主打的颗粒型菌肥—蚓力神，具有颗粒硬，支持机播，掺混、易溶等特点，在造粒过程中四次加菌：原料加菌；混料形成硬壳时加菌；裹浆期间多次加菌；喷浆冷却至常温状态下加菌，雾化加菌技术。将固体原料在高温状态下形成硬核，将液体原料浓缩成浆状，并多次喷浆包裹3吨液体原料能做成1吨颗粒肥，为确保粒粒含菌，有利于让菌种处于芽孢状态。蚓力神具有生物肥的功能、水溶肥的品质、复合肥的营养、功能肥的效果、有机肥的投入等优势，为助力我国现代农业发展添砖加瓦！

韩新爱：液体腐植酸优势

陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司技术总监韩新爱介绍了高浓度液体腐植酸的应用及发展方向。通过多年在不同地区马铃薯、大蒜、花生、小麦等作物种植区的试验点明细与结果分析，济农乐土具有省工、省时、绿色、环保等优势。实验证明，液体腐植酸混配性强，适宜高浓度混配，用于以终端解决问题为导向的功能性产品，可以有效解决土壤问题，调节作物生长。

王雪琦：牡蛎钙与土壤改良

土壤是作物赖以生存的根本，土壤恶化直接导致太多的农业生产问题：土壤板结严重、活性微生物减少、土传病害严重、肥力下降、影响植物根系发育从而减产，严重制约农作物的产量和品质。“玛塔牡蛎钙改土肥突出精准改土，改善土壤物理肥力、化学肥力、生物肥力，经多地多作物试验推广，能有效提升作物抗病抗逆能力，提高产量及品质。”厦门玛塔生态股份有限公司产品经理王雪琦介绍，玛塔牡蛎钙最突出的特点就是减少土传病害、提升果实品质、促进作物高产，而支撑作物提质抗逆的基础就是土壤质量的改善和提升。她表示，玛塔旨在创造一个以改土为主要功能的超级特肥市场，独创潜力的蓝海市场，为农业健康发展贡献力量。

石岩：高吸水树脂SAP

青岛农业大学教授、山东省中青年学术骨干学科带头人、硕士研究生导师石岩介绍，保水剂也称土壤保水剂，是一种具有高吸水特性的新型功能高分子材料，具有很强的保水性，能吸收自身重量几百倍至几千倍的去离子水，具有反复吸水功能，吸收后膨胀为水凝胶，并可缓慢释放所持水分供作物吸收利用。在土壤中添加保水剂是缓解土地水资源短缺的重要方法之一。

研究结果显示，土壤中添加保水剂后具有明显的节水、增产效果，能实现“有水保水，缺水释水”，极大提高灌溉水的利用率，同时还可改善土壤情况，增强土壤的保水保肥能力。青岛首科新材料有限公司不断加强保水剂的农业应用研究，在未来，将保水剂的制备和农药、化肥、有机肥等结合起来,开发复合专一保水剂,既可以提高农药化肥等利用率,减少环境污染,还可以克服目前保水剂成本过高的问题。

04 营销实战派

蔡智文：特肥数字化营销

农资人的销售行为是围绕需求展开的，近年来，农化行业在种植领域的需求逐渐体现在农资电商上，农资行业已进入数字化营销时代，2020年我国智慧农业约为622亿元，到2025年我国农业数字经济规模将达1.26万亿，占农业增加值比重将达到15%，发展数字农业是18亿亩农田精细化管理需求，是乡村振兴战略实施的基础，但要注意的是数字化营销不等于新媒体，数字化营销也不等于网上卖货。菜头农业说创始人、农资实战专家蔡智文表示，数字化营销是一项综合工程，涉及企业全链条，特肥是最适合做数字化营销的农资品类，几乎所有农资网红，都是靠线上推广特肥起家。前人的成功不等于自己的成功，正如前文提及的误区，部分企业在数字化营销转型方面具有企业“通病”：一是认知错误、二是缺乏目标、三是不能坚持、四是缺乏体系。农资人要想成功转型数字营销，还需避免误区。

陈佃利：特肥实战

“特肥营销一定要以作物‘痛点’为出发点，结合‘建拓招推新特’的推广模式，通过建示范、推方案、做传播，让解决方案精准、直接、快速触达用户，解决用户的根本需求。”会上，康朴（中国）有限公司营销副总经理陈佃利，从品牌定位、品牌策略、品牌升级等方面入手，详细介绍了康朴（中国）的营销模式。他表示，康朴（中国）产品线丰富，涉及生物刺激素、水溶肥、叶面肥、液体肥及土壤调理剂等多个系列，下一步将继续通过聚焦市场、作物，为种植户提供全生育期的解决方案；通过势能大会、中德康朴学院等一系列行销动作，坚持做好特肥产品的宣传推广工作，为农业绿色健康发展出一份力。

燕国胜：特肥品牌战略

随着行业变化，特肥需求增速较快，预计未来五年中国特肥将以10%的复合增长率增长，其中生物肥和水溶肥的增长率分别为16%和9%。可以说，目前行业处于增长向洗牌的过渡时期，企业迎来第二次发展机遇——特肥。根力多股份副总经理、微生物学博士燕国胜认为，2022年是土壤三维修复产品元年。

特肥虽处于增速阶段，但并不是所有的特肥企业都可以吃到“红利”，好产品与好企业是成功与否的关键。燕国胜表示，好产品的定位有三个关键词：唯一性、专业性、体验感。好企业具有正确的战略和卓越的赋能，正确的战略是时代的红利与产业毛利的结果，成交是用今天的选择确保明天的结果，是利益个体对未来认知的统一。企业更要知道特肥与大肥的不同之处：“大肥”代表生产力的提升，“特肥”代表生产关系的提升。特肥是产品导向向用户导向的趋势体现，是产品卖点向用户需求的趋势体现，是产品推销向用户拉销的趋势体现，是关注对手向用户体验的趋势体现。

精彩花絮

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主办单位

《北方农资》传媒

联合主办单位

山东五福生生态工程有限公司

晚宴冠名单位

山东绿亨生物工程有限公司

联合协办单位