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【引子】

4年只新增40个新人？互联网服饰品牌跨境卖家

中国跨境出口电商品类的主要三驾马车是什么？目前来说，认可度比较高的说法是：服饰鞋包、家居家纺、电子产品三个大类。

海关总署数据显示，2021年，我国跨境电商出口额为1.44万亿元，同比增长24.5%。其中，上述“三驾马车”就占了出口商品种类的91.8%。

而相比起进入成本和技术壁垒较高的电子产品赛道，往服饰品类进军往往给卖家一种毫不费力就能捞金的错觉，“不就几块布缝在一起，有什么难的？”

以上言论当然是不准确的。

首先，很多行外人只看到服饰卖家快速的选款打版流程，却不知道他们在入行之初踩过多少坑，比如说合作厂家该怎么选、账期怎么定、品牌调性怎么定位等一大堆杂七杂八的事务等着卖家独立解决。

再者说，对大部分行业领域的卖家来说，企业做大到一定规模以后，就难免步入资本化进程，而资本市场的水一直都很深，因为一旦选择拥抱资本，就意味着很多战略决策的部署都会身不由己。

近年来，随着选择出海捞金的国产大牌也越来越多，但其实不少主打线下的国产品牌并不是特别适合出海，国产品牌在海外知名度低、水土不服等症结一直存在。

比如说，被称为“棉麻界标杆”的茵曼，自2017年踏上出海征程以来，截至2018年6月，其跨境电商销售额规模仅为几千万，增长率在120%左右；而据茵曼创始人方建华透露，仅在2017年1月，茵曼国内市场月销售额就已达到2800万元。

海外一年堪比国内一月，两者对比之下，反差如此强烈，让人不禁发问：“茵曼是否需要重新评估出海战略？”

（来自：森马服饰官网）

此外，在2020年7月，因欧洲经济不景气和疫情等诸多因素，国内服装赛道巨头森马服饰宣布出售全资子公司法国Sofiza SAS的100％资产和业务，而该公司是森马于2018年斥8.44亿元巨资收购的资产。

也就是说，一个超大型投资项目，不到两年就得砍掉止损。虽然也并非每家服饰企业都会惨遭如此下场，但也足以证明服装赛道不是捡钱的买卖。同样，在深圳市不明觉厉电子商务有限公司创始人谢志锷看来，心急吃不了热豆腐，他选择的是一条很“慢”的道路。

“不明觉厉一直都处于稳步发展阶段，我们不追求短期效益和快速扩张，所有的工作都是一步一步慢慢完成。”谢志锷说道。

有人可能不以为然，来到深圳你还想慢下来，不怕被后浪卷到沙滩上？

但谢志锷的经历证明了并非一定要“快”才能在深圳跨境电商圈子里存活下来，创业8年，后面4年每年总共只增员40人，到现在公司总人数不过百人，这规模在同体量卖家当中几乎不可想象，而更令人羡慕的是，不明觉厉最近又新换了更大的办公室。

在招聘网站上，我们找到这么一段关于不明觉厉公司的正儿八经的介绍评价：深圳市不明觉厉电子商务有限公司成立于2014年，是一个坚持创新并致力于将自主品牌推向国际市场的跨境电商公司。主营快时尚女装品牌；销售市场涵盖欧洲及北美大部分地区，总部位于深圳，同时在广州设立分公司，国内建有超过3000平方米的现代化仓库。

然后，我们又看到这么一段好气好笑的评价： #能学到什么:公司是做女装的有设计师，服装穿搭审美之类的。运营岗位也是全盘类型，精品类，所有事情独立负责还要学会利润意识。这点对于以后创业还是什么的都很有帮助。