要说这两天最火的直播间，不是刘畊宏，而是新晋爆火的“新东方直播间”

没错，就是从前以英语培训出名的那个“新东方”现在居然转型带货了！

三天登上8次微博热搜、直播间人数多次破10万、粉丝数三天暴涨150万，新东方旗下的助农直播平台“东方甄选”近日火爆全网，同时爆火的还有直播间里的主播老师董宇辉。

网友纷纷表示：

“这才是直播间的天花板”

“这是在带货，还是在讲课啊”

“不拘一格老师，真的辛酸又佩服”

“买完不敢退直播间，感觉自己退了像在逃课”

“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货”

01

“大概是最有文化的直播间”

“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate……”这是董宇辉在介绍一款牛排。

“我相信你也会跟我一样回忆起童年，那时的我们没有那么多作业要写，没有那么多人的情绪要照顾、没有那么多的烦心事要处理，也没有那么多痛苦要焦虑……”这是董宇辉在介绍一款玉米。

东方甄选直播截图

“惟愿孩儿愚且鲁，无灾无难到公卿”，这是董宇辉在介绍《藏在地图里的中国历史》一书时他引用苏东坡一句诗词，劝家长不要给孩子太大压力。

“当你再读苏轼，你读的不是一个天才的故事，你会看到一些家长里短，看到一些纸短情长，看到一种温情的陪伴，又有一丝烟火的浪漫……”这是董宇辉在介绍《苏东坡传》一书，他不仅会详尽介绍苏轼跌宕起伏的一生，也会娓娓道来他自己的所思所想。

先说一遍中文，然后抽出“小白板”写一遍英文，直播时不断有网友催促“英语怎么说”“不说英语不买”的欢乐调侃。

半小时学了10个英语词组，工作人员在画外提醒这个货已经卖空了，老师说没事让我把这个单词讲完。

手里拿着一只虾，但没说一个虾字，从自己在西安教课的充实经历，谈到妈妈包的饺子，网友说：最平常的买卖，在他的演绎下变得浪漫无比。

没有歇斯底里的叫卖声、没有刻意催单的紧迫感、没有编造虚假的戏码，在这里只有悠然自得、诗情画意般的讲解，时不时还进行“英语授课”，让我们感受到了语言和知识的魅力。

02

从“默默无闻”，到“一夜爆火”

2021年7月，“双减”政策给教培行业带来巨变，受此影响，2021年11月，新东方关停了K12核心业务，退租了1500个教学点，捐赠了8万套崭新桌椅。

新东方创始人俞敏洪朋友圈截图

新东方转型直播带货可谓是一路坎坷。

2021年11月，俞敏洪宣布开启助农直播，刚开播就有媒体批评：“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”

12月28日晚，“俞敏洪”账号和“东方甄选”账号同时开播，两个直播间的销售额合计超500万元，其中“东方甄选”直播间销售额只有47万；更有数据显示，“东方甄选”直播间从2021年12月29日到2022年1月4日的7场直播，累计销售额不足90万。俞敏洪也在个人微信公众号发文称，“东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜。”

新东方直播间的火爆源于“偶然”。

6月10日，东方甄选直播间，自黑撞脸“兵马俑”的英语老师董宇辉正在介绍商品，在介绍到商品的特点时，董宇辉还会讲解这些特点如何用英语表达，态度亲和热情，有感染力，某种程度上不亚于头部主播。

不像一般的主播介绍仅局限在产品功能，董宇辉则是时不时变换身份，从历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师等来回切换自如， 描述产品的背景，甚至时不时还会来点高级段子、名人诗句等，直播话术深刻体现出了老师的基本素养。

东方甄选直播截图

当晚，#新东方直播间双语带货#登上了抖音热搜榜单，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”直播间一跃成为抖音带货榜第一。新抖数据显示，6月9日-11日三天，东方甄选直播间涨粉151万，交易额增长1901万元。

延续近几天热度，6月13日上午场，东方甄选开播后在线人数就一路走高，等东方甄选的王牌主播董宇辉上场后，东方甄选一度稳定在抖音带货第1名，同时在线观看人数10万+。在12日凌晨场结束后，累计观看人数也超10万。

社交媒体上，关于新东方的直播更是热搜不断，#新东方直播间双语带货#、#新东方转型直播间双语带货太卷了#等词条屡屡登上抖音、微博、小红书热榜。

03

火爆全网只是“偶然”？

现在火爆全网的当红的英语老师董宇辉回应道：我们不是突然间开始讲笑话，教英语的。从产品上升到哲学、文学这样风格，实际上已经半年了。

“3J车厘子的J，其实是英语Jumbo，特大的意思”

“木耳直接说wood ear 或者tree ear都是可以的”

“orange，咱是英语老师，要说标准”

“明白了吗？能理解吗？”

这就是最初的新东方直播间。直播时穿插着大量的知识，但是大家并不接受，很多人甚至吐槽，“能不能找个好看的男主播，新东方没人了吗？”“你说这些有什么用，我只在意价格……”之所以最近能火，董宇辉认为，因为“爱我的人，正好看见了我”。

董宇辉采访截图

在双语带货直播爆红之前，董宇辉在业内早就小有名气。他之前是新东方在线高三英语名师和学科负责人，学生亲切地称其为“杰伦老师”，就连自己也自黑“中关村周杰伦”。

一直带高三英语的董宇辉有个杀手锏，近十年的高考真题，他倒背如流。对于整个高考出题方向的研究，对重难点、常考点、易错点之间的分析，比当时市面上绝大多数出版的那些书都专业。上课的时候，不管讲哪年的完型，哪一年的阅读，他都能信手拈来。

董宇辉带着这些经历和感受，让诗句顺其自然地流落出笔尖。2016年的秋天，回到西安工作的董宇辉把这段话分享给他的学生，想让学生看到，学习有着除了考试升学以外的意义。

在辅导了约50万名学生后， 29岁的董宇辉转型成为了一名销售农产品的直播主持人。凭借自己丰富的授课经验、社会阅历和扎实的知识储备，他在直播间疯狂挥洒金句，用幽默犀利的语言风格和激情励志的讲解方式，让广大网友看到生活有着除了柴米油盐以外的意义。

作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。茫茫人海，原来你也在这里。”

董宇辉微博图

GQ在采访董宇辉时写道：很显然他是个性情中人，而面对突如其来的关注，他又表现得出奇的平静。坚实不移的价值观，让他在浪潮更迭中守住了自己的航线。

环球人物杂志微博

爆火后的董宇辉在直播间表示：“双语直播爆火是偶然，永远会有一些跟你性格相似的人，无缘无故地爱你，只是那些愿意爱我的人正好看到了我。过去一段时间很多人受了很多的苦，运气可能会来也可能不会来，但这不影响你本来要坚守的心”

我们的生活何尝不是这样呢？

04

永远不变的真理就是“改变”

没有什么是永远不变的，曾经的行业巨头也会大厦将倾。

2021年7月，「双减」政策哐当落地，K12在线教育几乎团灭。

新东方12万名员工裁去大半，股价大幅缩水、营收减少80%、捐赠课桌椅……

至暗时刻仿佛还在昨天。

可俞敏洪没有停歇，他带着一众老师，积极转型，努力自救，开启了直播带货的新时代。

始终记得刚刚转型的初期，它被《经济日报》发文批评：

“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”

很快，新东方用行动证明了自己。

跟平常的直播间相比，“东方甄选”的直播间变化很大：

农产品作为主要带货品，目的之一就是为了帮助农民致富。

主播们能说会道，把地理、历史、人文、英语等知识融入在讲解的过程中。

“不需要坑位费，不需要寄大量的样品，先严格把关了质量，陪同销售品牌一同成长。”

俞敏洪跟新东方团队说：“我们要坚持做对社会好的事情，做一件对的事情，只要方向正确，理念正确，价值观正确，那我们一定能把这个平台做大。”

我想，新东方转型成功的关键也正在于，通过不断地更新自己，让人看到一个全新的直播行业，更让人看到，一个如何在危机中自救、成长的新东方。

无论是大环境，还是个人处境，我们不得不接受,唯一不变的真理就是变!

正如罗永浩，前几天，他宣布了退网的消息。

在完成“真还传”，用直播赚完偿还债务的钱之后，他放下了好不容易建立起来的直播帝国，又埋头去追寻自己的创业梦。

这一次，他剑指“VR”领域，埋头从事下一代智能平台产品的研发。

钦佩之余，不禁感慨万千。

这个激流勇进的时代，稳定已然成为过去时。

放眼身边，有人踏浪前行，被浪潮举起，亦有人停留原地，被浪潮淹没。

决定一个人人生走向的，往往是他的自我进化能力。

在直播时代，罗永浩能利用自己的张扬个性，幽默谈吐抓住受众，在完成目标后，又能看清时代潮流，埋下头来深耕自己。

哪怕并不完美，哪怕会遭遇失败。可至少，他用努力，化作了抵抗人生不确定性的重强筹码！

从三尺讲台上的教师，变成直播间里的主播，新东方的老师们也接受良好，就像董宇辉说的一样：人一辈子不可能只干一个工作。

只有居安思危,不断适应这复杂多变的环境。充实自我，永不止学，才是人生正道。

也只有深耕自己，不断更迭，发挥自己的优势，才能以不变应万变的姿态，在这个变换莫测的社会，立于不败之地！

点个在看，愿共勉！

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