最近有消息传出，李宁花1亿英镑，约合人民币8.3亿元，买下了英国鞋履品牌Clarks 51%的股权。Clarks 在英国可谓是家喻户晓，其巅峰时期每年能卖出5400万双鞋，相当于每分钟卖出103双鞋。据说有一半的英国人，第一双鞋就是穿的Clarks。

如果交易落地，这次李宁豪掷8.3亿买下Clarks，无疑是次大手笔。不少业内人士猜测，主要是想通过跨境并购，得到Clarks的品牌和技术。类似的操作，在中国企业身上并不少见，之前吉利收购沃尔沃、安踏拿下斐乐，将自己定位更高端。

很难忽视，李宁求变的信心和决心，收购海外品牌是例子，拓宽销售渠道也是例子。根据李宁财报数据显示，2021全年，李宁总营收达到225.72亿元，同比大增56%；净利润达40.11亿元，同比增长136%。

比营收和利润更值得关注的是，报告期内，李宁销售渠道的零售效率有显著提高。一方面，李宁积极推动旗舰店等高效大店落地，同时清理亏损、低效和微型面积店铺。到去年底，公司直营销售流水同比提高超过50%。

另一边，李宁还积极与互联网电商合作，拓宽线上渠道，其线上直营业务占总营收的1/4以上。比如抖音直播，去年双11期间，李宁领跑抖音直播间，其互动和平均每分钟在线人数位居国产品牌TOP5行列。

再比如，选择与特卖电商唯品会合作，通过特卖的形式，将更多李宁的产品送到消费者手里。616年中大促期间，唯品会还推出了“专享价格+单品红包”活动，领取后价格更低。2021年，李宁在平台上的销量实现倍数级增长；而到了2022年，李宁的销量增幅更是超过80%。

“线上线下结合”这种更加多元化的销售模式，是当下的一大趋势，不止李宁，包括安踏、特步、鸿星尔克等国产都选择了联手唯品会。但这绝不是简单地在线上开店这么简单，还需要通过前端数据反馈，精准把握消费者的动势，不仅节省研发周期和成本，也生产出更符合大家需求的产品。

在琳琅满目的商品供给中，一击即中消费者的内心，是电商时代企业生存的核心。李宁这条路算是走对了，技术研发、品牌口碑和销售渠道等关键词不断得到提高和优化，最终会形成一个良性循环，为企业发展之路找到更多确定性。