● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

疫情给世界带来了太多变化，不仅给人们的生活带来了变化，也对许多物品的生产和销售产生了比较大的影响。

近几天，话题#避孕套巨头过去两年销量下降40%#送上了热搜，引发了网友的广泛讨论。同时也让我们重新重视起避孕套产业。

康乐、杰士邦、杜蕾斯等知名避孕套品牌，因避孕套销量不佳，奋起自救，转为生产手套的新生产线。

曾经，在疫情开始时，不少厂家认为，这是避孕套产品的重大利好。但三年后，厂家们发现，自己失算了。

避孕套销量暴跌40%

中国的第一家成人用品商店“亚当夏娃”于1993年在北京开业。开业当天，门厅冷落，连个看热闹的人都没有。直到开业第16天，才等来第一个客人。

那时候的人们无法想象，2022年的中国，仅一年便可消费百亿只安全套。

庞大的数字后，离不开这个行业老大的绝妙宣传——营销鬼才杜蕾斯。

在历经和“杰士邦”“冈本”的艰难荷尔蒙之战后，杜蕾斯却宣布：“工厂准备转型做手套！”

为什么会这样？

疫情一来，人们外出活动减少，而性生活次数则会增加，因此避孕套的销售应该大涨才对。这是前两年全球最大的安全套生产商马来西亚康乐公司的想法。

据悉，康乐公司不仅生产自有品牌的避孕套，也为其他品牌代工，包括杜蕾斯等品牌，还包括广东诺丝科技股份有限公司，年产量55亿只的康乐，实力不容小觑，按理来说可以大干一场。

最初的发展态势正如康乐所料。在2年前，康乐公司因疫情爆发而停工，一度传出“全球各地安全套短缺，令人恐惧”的说法。不少家庭不得不紧急加购。康乐公司在马来西亚的3家工厂不能开工，仅一周时间，全球安全套缺口达到了1亿只。

△ 康乐公司

需求大涨，供给跟不上，康乐公司自然很可能是一套难求，成为市场的香饽饽。

事实上，销售量不仅没增长，还暴跌了40%。去年，康乐在马来西亚交易所的股价暴跌了近50%。

不止康乐，中国产业信息网数据，杜蕾斯占据国内避孕套市场40%份额，冈本和杰士邦分别占据10%的份额。近年来，杜蕾斯、冈本等知名品牌在国内的销量直线下滑，杰士邦品牌同样经历了数次“易主”。

相关数据显示，近两年来，有超过4万家安全套生产企业注销，平均每年注销1.73万家，远多于2019年的注销数据（14987家）。

成也疫情，败也疫情

过去的时代告诉我们，劫难总能带给人们亲近的渴望。英国知名学者曾提出“依恋理论”，意思是危险会促使人们努力亲近一个值得信任的人，相互支持，共同抵抗内心的压力。当疫情袭来，人们渴望通过亲密关系来寻求慰藉，抱团取暖。所以，大家会认为疫情的隔离期，会迎来新一轮婴儿潮。

但另一位社会学教授提出，疫情间的婴儿潮是非常不可能的。“即使被关起来的人频繁地发生性行为，但频率并不重要——重要的是避孕。”

那么康乐的失算是什么原因导致的？

有人说，是因为厂家误判了避孕套产品的使用场景。安全套厂商诺丝科技分别有线上和线下的销售渠道，营收比例约为3:7，线下的销售渠道如酒店和成人用品店的比例反而不大，从2020年疫情爆发至今，安全套销量下滑率在10%以内。

这个数据说明，疫情之下，酒店行业哀鸿遍野。2020年上半年，就有近40000家酒店不堪重负宣布倒闭。即使节日和折扣的加持，需求量也难以再恢复之前的消耗盛况。

而在疫情发生之前的白色情人节过后，曾有人在广州一家酒店做了相关调查，该酒店平均每个客房至少消耗3只。

据统计，中国市场避孕套的使用场景，接近一半是发生在家庭以外的地方。既然一半的使用场景不是在家庭里面，那把人关在家里怎么会增加消费呢？反而因为疫情阻隔了人们的流动，将那一半在家庭之外地方的消费给斩断了。

还有，现在的流调很厉害，今天去了KTV，明天去了夜总会，后天去了酒店，分分钟被查出来，如在疫情期间，有人被人肉出来，整个大型社死现场。

可见，疫情期间，人们的行为习惯被深深地影响了，哪怕是私生活。这种百年难遇的疫情，厂家也没有经历过，他们出现误判也属正常。

除了康乐误判了避孕套的使用场景，还有其他多重因素的叠加，导致避孕套卖不动了。

自疫情发生以来，超市、药店等线下渠道遭受冲击，70%的避孕套品牌都在做线上渠道，这就导致线上打法越来越野蛮，电商平台的抽成也在提高，各类安全套品牌在“第二件半价”“下单立减”“领券满减”的优惠活动中，价格越来越低，利润减少，直接让更多避孕套厂家卷入“价格战”。

另外，各国政府和一些非政府组织，一直是康乐公司的大客户。疫情的因素，再加上三胎政策出台，政府将财政支出的主要方向用到了疫情防控上，而那些不是刚需的支出，诸如免费提供避孕套发放，就暂时取消。

疫情之下，人们同样要面对就业前景、房价、高税收、收入增长无望、高婚恋成本等等社会现实。而这种经济环境则塑造了一种新的文化 ，叫“独身自给自足”的生活方式。

比如，“食草男”，他们不是真的无欲无求，他们只是对于老式的、多于一人的性生活的需求减少了。

所以，我们或许可以得出以下结论：对于普通人来说，金钱才是最稳定的兴奋剂。

生活的烦恼，经济工作的压力，也容易让男人硬不起来，让女人柔不下去。避孕套不是普通的消费品，它是当下人们精神的一面镜子。换句话说，避孕套的销量反映了一个人多种层面的心理需求。

当经济前景不好，还会导致年轻人不愿意结交异性朋友，因为巨大的婚恋成本，让年轻人望而止步。

多重因素影响下，全球最大避孕套制造商，终究没能逃过疫情这只黑天鹅的阴影。

避孕套厂家的被迫转型

“跟着市场需求转变，除了寻找新的机遇，是厂家最后的挣扎。”据介绍，工厂转型医疗手套的技术难度不高，避孕套和医用手套的橡胶原材料基本都是一样的，因此许多避孕套厂家都在积极转型。

面对前途未卜的避孕套市场前景，康乐公司不打算坐以待毙。在所有人都以为康乐要经历更大亏损的时候，康乐瞄准了一个新的市场，做出了惊人的举动，生产橡胶手套。

康乐之所以转行做橡胶手套，一方面是想留住现有的人力，另一方面，康乐因为当时的误判，造成了大批避孕套原材料堆积。

避孕套和橡胶手套的原材料都是橡胶，如此一来的及时转型，不仅能够帮助康乐将堆积的橡胶原材料处理掉，还能让康乐焕发生机。

疫情之下，避孕套败给了医用手套。人们的欲望之火，就这样被一副手套掐灭了。

在国内，这种趋势正在进一步放大，还有一些避孕套厂家尝试转型卖气球等同样材料配套的业务。2021年6月，稳健医疗为了医用手套的生产供给保障，斥资4.5亿元收购桂林紫竹乳胶制品有限公司。

目前，恒保防护旗下拥有自营避孕套品牌倍力乐，也有医用手套品牌麦迪斯。

还有上文提到的避孕套品牌杜蕾斯，销往全球150多个国家，在40多个市场占据领先地位，杜蕾斯每年生产约10亿只避孕套，约占全球总量的四分之一。康乐公司作为杜蕾斯品牌的代工厂，不得不承认，自救的同时也拯救了杜蕾斯。

当代年轻人更爱超薄

当国际头部品牌面临转型压力，对于国产品牌来说却是一种机遇。如今，国产品牌与国外品牌在舒适度、产品质量层面没有太大区别，真正考验的是是否拥有技术革新和创新实力。

因此，国产品牌为了打造出差异化的标签，在产品的技术或花式上整活。

例如，冈本率先在安全套材质和工艺上实现的跨越式突破，0.03mm本身就意味着技术的巨大革新，而后又研发出0.02、0.01系列安全套，划定了天然乳胶安全套的薄度界限，树立了行业标杆。冈本还通过差异化实现了“均一薄”，真正做到了追求体验上的“薄若无物”。

针对含蓄的亚洲市场，冈本在中国开创了夜间分时陈列的销售模式。

可以说，消费者在哪里，竞争就在哪里。有的避孕套品牌还在产品的花式上整活。如今，市面上陆续推出了螺旋、狼牙棒安全套、夜光避孕套，酸笋味避孕套、冷感安全套等不同细分品类。

无论如何，作为与人类隐私部位亲密接触的商品，安全套的技术本应是最应关注的。例如出厂前需要进行厚度测试、爆破压力、热空气老化、拉伸强度、细胞病毒、纯度等多项严苛测试。

从市场层面来看，安全套肯定是一个好赛道，只是短期内受到疫情影响，出现了消费场景转变、线下渠道不畅、线上粗放竞争等局面。

随着大环境的复苏，国内的一些巨头品牌避孕套，想要成为时代消费品，只是制造爆款的长板显然不够，还需要重视人群购买习惯、消费场景及产品技术、研发和商业模式的投入和创新，甚至在精神文明层面随着时代一起进化。

要知道，未来的消费者在追求物质层面的同时，更追求精神层面，选择更回归生活本质的产品。在新的消费趋势下，安全套行业的秩序必然是建立在文明和回归亲密关系本质上。

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