主题：写好文案，才是短视频和直播的流量密码

S老板：创业导师

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这是Spenser的第1257篇文章

B站为了赚钱，又整了个新活——付费视频。

几天前，拥有百万粉丝的up主@勾手老大爷邓肯推出了一套“付费视频”。

观众可以花30元购买10集视频，而这些视频不是一次性获得的，而是up主每个月更新一两次付费专题，到年底更新完毕。

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B站的财报显示，尽管已经进入视频平台的头部，但他们的营收情况非常不乐观。

去年B站亏损了68亿元，同比扩大119%。

而今年的情况似乎更差一些，2022年第一季度，他们的净亏损达到了23亿元。

如果按照这个比例继续亏下去，今年的亏损可能会接近百亿。

当然了，全世界的长视频网站现在的情况都不太好。

我国的传统平台优酷、爱奇艺和腾讯都在亏损，爱奇艺更是接连爆出裁员的新闻，而在经济下行的大环境下，普通人光是达到温饱就已经拼尽全力了，对文娱方面的支出必然会减少。

再加上更加强刺激和碎片化的短视频分走了一大批用户，长视频平台雪上加霜也就不意外了。

优爱腾的内容基本上都来自于购入版权的影视作品，以及自制的剧集和综艺，这种模式投入巨大，光靠会员费和广告投放很难回本。

而与优爱腾相比，作为后起之秀的B站除了这种传统的模式，还有一个他独有的特色——成千上万的up主。

过去众多草根内容创作者依托B站成为了网红，而当时B站也希望能够扩大自己的影响力，所以十分欢迎各类民间高手入驻，还会根据点击量提供补贴。

这原本是双赢的合作，但现在的问题是：B站没钱了。

于是我们可以大概推测出这次B站试水付费视频的逻辑：让up主的粉丝们出钱买up主的内容，缓解B站平台方的补贴压力。

这种新的创收方式效果显著，推出没多久之后，这位up主就掉了一万多粉。

显然，视频付费并不会让用户买账。

2

内容创业者都希望自己的内容能卖个好价钱，所以想出的变现方式层出不穷，而叔也是内容创业者，今天就聊聊自己的思考。

如果你想买一个东西，一定有自己的目的。

你要么是买实用性，有了这东西，你的生活品质和舒适度会更上一层楼，比如洗碗机和烘干机这种。

要么是情绪价值，有了这个，尽管没什么用，但就是爽，比如我买的lv箱子。

还有的就是为了能更愉快地虚度时间，大多数内容付费都属于这个范畴。

而有了目的之后，你就要考虑这东西到底值不值这个价。

我们来看看这位up主推出的付费视频，一集三块，说实话不贵，相信绝大多数B站用户都掏得起。

但在用户心里，这东西不值。

叔浏览了这位“勾手老大爷邓肯”的作品，属于猎奇向，讲的都是灵异事件、科学探秘、悬疑案件。

故事确实不错，叔看了几期也挺好，但叔肯定不会付费。

因为创作这种内容的门槛并不高，比如他在付费视频中的“朱秀华借尸还魂案”，你打开百度搜索朱秀华，就会跳出很多关联词条。

搜集整理资料后，你用自己的话讲述一遍，然后找点相关视频资料的素材进行拼接，然后真人出镜讲两句。

再加上转场和背景音乐，一期视频就出来了。

Up主扮演的角色就是个说书人，把故事讲得扣人心弦就行。

而这并非不可替代，放眼B站，做这种猎奇故事的up主有很多，在别人都不收费的前提下，你收费了，观众的选择自然就是不看你了。

毕竟白嫖，才是人类的本质。

但你要说用户都一毛不拔，也不尽然，今年第一季度，B站的大会员数达到了2000多万。

只是up主的付费视频，和购买大会员后能看到的内容相比，实在是太昂贵了。

如果我买了大会员，一个月20不到，可以看到的是：成本上亿的好莱坞大制作电影、导演花费几个月甚至几年拍的纪录片、世界顶级漫画家的动漫作品。

怎么算，都比平均花3块钱买一个草根up主的视频划算。

之前快手也尝试过付费短剧，一块钱一集，一经推出之后，播放量暴跌。

微信公众号现在也有付费阅读的功能，但我关注的公众号里，很少有去用这个功能的，因为一旦使用，必然会让用户流失。

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叔一直在劝别人做的视频号，本质上也是内容创业，我们创业的目的是赚钱，能赚到钱，也是市场认可的体现。

而如何能将内容变现，叔觉得要注意以下三点。

第一，讲好故事，只是最基础的一环。

大多数内容创业都是说书人的角色，能否把观众吸引过来，考验的就是他们说故事的能力。

就像“勾手老大爷邓肯”，他肯定会讲故事，否则也不会有百万粉丝。

但讲故事只是一个基础，因为会讲故事的太多，有人愿意听你讲故事，不代表他们愿意为你花钱。

讲好故事之后，如果你能做到下面，就能让用户愿意为你掏钱。

第二，有专业背书。

举个耳熟能详的例子，罗翔老师。

他能够成名，既是他有出色的讲故事的能力，也是因为他在法律方面确实是专业的。

他的“法外狂徒张三”系列吸引来了观众，而他的专业性内容让观众愿意为他掏钱，所以当他新书出版的时候，叔在朋友圈里就能看到不少晒他新书的。

众所周知，叔经常卖叔的创业课，也有不少小伙伴买。

为什么大家愿意买，因为我确实创过业，而且也一直在创业，目前做得也还算说得过去，所以我教大家如何创业，就显得有那么一点权威性。

让大家信服了，就能让用户掏钱了。

第三，让人有获得感。

大多数中国人在潜意识里都对“玩儿”这件事比较排斥，如果一个人特别愿意为了玩儿花精力，那“玩物丧志”这词在等着他。

所以我们总喜欢给玩儿贴上点高大上的意义，升华下主题。

踢球打球不叫玩儿，叫锻炼身体；听音乐不叫玩儿，叫陶冶情操……

所以到花钱的时候，你也得给这笔钱赋予点健康积极的意义，让花了这钱的我们有更强的获得感。

叔也不能免俗，当年我花几百块钱买了一套某知名媒体的写作课程，然后因为懒，一次课都没上。

按理说，这笔钱就是打水漂了，要是充个B站大会员，够我看两年了。

但叔潜意识里依旧觉得这笔钱特有意义，因为叔的脑海中始终有个声音对我说：这钱用在学习上了，所以不亏。

在会讲故事的基础上，有专业背书，又能让用户有获得感，这样才能把自己的内容真的卖出去。

除了这些，叔做内容这么多年，有好多干货希望告诉大家，感兴趣的就多来听听我的直播吧。

来叔的视频号，聊聊我对风口的看法。

END