农产品在过去几年的直播带货大潮之中，是公认的大主播禁区。利润率低、品控困难、物流损耗大、退货率高，这每一项都让农产品高级不起来

* 大多数农产品带货是政府公益性质

近日，抖音粉丝近2000万的张同学开启了自己的第一场直播带货；而东方甄选粉丝量突破2000万，或许助农直播才是近期抖音流量潮水的方向。

张同学首场带货销售额为342万元，卖出农产品9.1万单，被看做是带货试水，张同学提到，如果粉丝们不希望自己卖货，那么他就会停止。

在直播带货时代，农村出身的农产品主播在直播带货的人设上不一定是讨巧的。不能显得太过“鸡贼”，嘴皮子也不用太利落。

* 许多创业型企业账户都在卖农村人设

相比张同学而言，东方甄选的“助农”人设立的更扎实些，新东方老师凭借带过几十万学生的过硬口才，面对观众丝毫不怯场。

不过，东方甄选依然遭到了吐槽：15颗平石头苹果要128元，8斤稻花香大米要268元，抢惯了直播便宜货的观众一边吐槽一边拒绝缴纳“智商税”。

‍但即便是采用了新消费模式，东方甄选也同样会遭遇水蜜桃发霉的危机。消费者最终拿到手里的是什么样代售主播保证不了。

农业电商不好做，但“褚橙”和本来生活在2012年的共生崛起就是农产品营销史的经典案例。依靠的是品牌人设和高质量产品契合所产生的威力。

而打造三农品牌要做好的三步：农业标准化、渠道管理，还有品牌建设。需要从我国过去标准化不够、规模化不足的小农经济中杀出一条血路。

无论是自下而上的张同学还是自上而下的东方甄选，谁能制造出下一个“褚橙”主播和平台需要做的是先帮助农民讲好品牌故事。