在聊赚钱之前，我们先代入一个相亲的场景。
在一家咖啡厅，一位落落大方的美女独自坐在那里，周围有三位男生同时看上了她。
男生A很优秀，但他不会追女生的套路。
男生B条件不上不下，但他非常刻苦努力。
男生C条件最差，但他精通追女生的套路，知道怎么哄女生开心。
这三位男生都想抱得美人归，请问这位美女最后跟了谁？
01
关于这个问题，诺贝尔经济学奖得主罗纳德.哈里.科斯曾提出一个著名的科斯定律：只要产权是明确的，并且交易成本足够小，一项有价值的资源，无论刚开始它的产权属于谁，最终都会流动到能够将它价值最大化的人的手中去。
比如矿工挖出来的矿石，在被加工成钻石后，最终拥有钻石的却是富豪。农民工建造的房子，最终住进去的，却是城里的有钱人。
用查理芒格的一句话来说就是，想要得到某样东西最好的办法，就是让自己配得上他。
按照这个逻辑来思考上面那个问题，最配得上那位美女的是男生A，但美女会选择和他在一起吗？
生活中的各种现实告诉我们，这位美女和男生A在一起的概率最小，反而是和后面两位男生在一起的概率比较大。
为什么会这样呢？难道科斯定律是错误的吗？
这里需要注意的是，科斯定律的应用是有前提的，这个前提就是交易成本足够小。
什么是交易成本足够低呢？比如一个足球场，经常有知名球队来踢球，球场周围的居民就把自家的房顶，改造成了看台，让球迷来看球，自己赚取门票收入。
然后球场主人就不乐意了，双方战斗到了法院，最终的方案是居民向球场缴纳17%的收入，这样球场主人才同意让周围居民修建看台。
这个17%的收入，就属于球场主人和周围居民的交易成本。球赛的观赛权原本属于球场主人的，但居民通过缴纳17%的收入，就从球场主人那里花钱买来的观赛权。
再回到上面的那个相亲案例，如果美女先和男生C在一起了，那男生A得到美女的交易成本是什么呢？
首先是让美女看得上他，就算看上了，美女要真想和他在一起，她还得让男生C愿意放手，并且还要承担道德的风险。原本是两个人之间的事，变成了三个人之间的事，并加上一层道德风险，这个交易成本就不低了。
因为这个交易成本太高，所以这位美女最终是不会流入到男生A的怀抱的。
02
赚钱其实和追女生一样，赚钱追的是财富，追女生追的是美女，逻辑上很多地方是相通的。
追美女有两种路线，一种是价值路线，就像上面所说的男生A，另一种叫套路路线，就像上面所说男生C。赚钱也是如此，后面会讲现在这个时代，走价值和套路路线的人，分别是怎么赚钱的。
在交易成本太高的情况下，拼套路更容易取胜，美女是谁先追到就是谁的，财富也是如此，同样的机遇，往往是那些先知先觉、优先行动的人更容易成功。
而在交易成本足够低的情况下，斯科定律就奏效了，这个时候拼价值更容易取胜。
婚恋市场上的交易成本，主要是感情风险和道德风险。商场上的交易成本，主要是金钱、时间以及你花费的精力。
中国的商业社会，自1978年改革开放以来，到互联网经济发达之前，都是交易成本比较高的时代。那个时候商品从工厂生产出来，到流入消费者的手中，中间要经过好几层中间商，消费者要想靠自己去找到想要的商品，几乎不可能。
所以那个时候赚钱主要靠赚差价，谁能够找到好的商品，然后倒卖到一个有需求的地方，谁就能赚钱。
现在的互联网时代，信息比较透明了，消费者在手机上就可以找到自己想要的产品，这个交易成本就低得多了。
所以现在很难粗暴地靠差价赚钱了，你得让自己的产品在市场上具有强大的竞争力才行，消费者没那么好忽悠了。
赚钱和追女生一样，要么拼套路，要么拼价值，之前交易成本比较高，拼套路是主流，赚钱基本上靠投机倒把，坑蒙拐骗。现在交易成本低了，市场日渐成熟，拼价值就成主流了。
03
一个人要想赚钱，首先要根据自己的秉性选择合适的路线，你要是智商高，学习能力强，那就适合走价值路线。而你要是这些硬能力不行，那就只能拼软能力了，也就是套路。
拼价值的人怎么赚钱？有个清华博主，将自己做短视频的经验打造成课程，在各大短视频平台教人打造IP，靠卖课就实现月入8位数。
前段时间新东方主播董宇辉的走红，也是因为价值。之前交易成本高，所以“酒香也怕巷子深”，现在交易成本降下来了，那就是“是金子总会发光”的时代了。你有知识、有才华，就会有你展示的舞台。
不过现在的互联网时代，虽然信息差大大减少，靠拼价值赚钱是主流，但在某些领域还是存在信息差的，所以仍然有很多人在靠信息差赚钱。
比如阿里巴巴名气够大了吧，但它背后的1688批发网，知道的人就不多了，而在上面买过东西的，就更少了。
我一个朋友，在2020年地摊经济火爆的那段时间，从1688上面进一些卫生纸、多肉，再去街上摆摊卖，一个月也赚了一万多。
再比如，我在网上看到一个女生，说她将国内41块钱一个的玩偶，搬运到国外某电商平台的马来站去卖，一个卖210块，一个月就赚了2万多。
还有抖音快手上很多做老照片修复业务的，一单在50到200元之间，你以为他们是自己用PS一点一点修复的。其实呢，他们是用了国外的一个APP，只要把照片导进去，点击修复就好了，兼职干一个月也能赚四五千块钱。
这也是靠信息差赚钱，就这个APP，国内至少还有10亿人不知道，但他们知道了，所以他们就能靠这个赚钱。
这些人就是知道自己拼价值拼不过别人，所以只能到处去寻找各种信息差赚钱。中国14亿人口，全球70亿人口，无论互联网再发达，信息差永远存在，你以为烂大街的消息，讲给圈外人听，可能就是新闻。
和开头那个相亲案例相比，这些人赚钱，走的就是C男的套路路线，我知道我硬性条件比不过你，那就在软性条件上多下点功夫。
其实赚钱就该这样，明确自己的定位，走适合自己的路线，才是明智之举。
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