7月13日，2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华在主题为“坚持伙伴优先”主题演讲中表示，阿里云要恪守边界，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策，并对伙伴收入占比提出明确数字要求。

据其透露，上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。蔡英华指出，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。

据介绍，随着云计算场景和业务不断深化，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。合作伙伴体系也变得更复杂。

“伙伴体系越复杂，明确的分工、清晰的边界就越重要。阿里云要恪守边界，让伙伴走在前面。”蔡英华说。

资料显示，目前中国云计算市场整体规模已达千亿级，到2025年有望过万亿。面对巨大市场空间，蔡英华表示，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。“希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”蔡英华说。

据南方+记者了解到，根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，主要有:未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市；在阿里云主导项目中推荐集成伙伴总集；加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持；以清晰的产品边界保障ISV伙伴利益，整合资源帮助其拓客和增收；共建云化技术交付标准，提升服务伙伴的履约能力。

【记者】叶丹

【作者】 叶丹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端