近期，牙膏越卖越贵的消息冲上热搜，小C也试着在网上选购一款牙膏，的确，随着各种推送的到来，小C发现牙膏价格的确“不菲”，几十元一支已经成了很普遍的现象，有的高端品牌甚至超过百元；

不信邪的小C起身又去了711、罗森等便利店，包括各大商超，货架上常见的黑人、佳洁士、冷酸灵等品牌的牙膏单支售价多在15元、20元以上，五花八门的成分与功效更是眼花缭乱，牙膏为什么越卖越贵？是功效加持下的成本增加，还是市场的必然趋势？

牙膏为什么会涨价？

抛开通货膨胀的因素，牙膏的涨价和成本没有太大关系。在牙膏市场上，成本的影响远没有我们想象的那么大，从冷酸灵的招股书，我们就能够看到牙膏的成本大概有多少？

2019年到2021年，冷酸灵成人牙膏（100克）的销售单价分别为2.54元、2.55元和2.62元。但是，从批发渠道拿到的冷酸灵的基础抗敏感牙膏的价格其实已经超过了五元，在零售渠道的价格则远高于五元，这就是当下牙膏的成本。

算上大家能够联想到的各种功效的科技成本，据小C了解，一款宣传具有抗幽门螺杆菌功效的牙膏，厂家的价格也只有7元左右，而市场价格则高达五六十元。

无论是什么样的牙膏，其本身的生产与制造工艺其实都不复杂，带有不同的功效的牙膏，会在生产中加入一定的有效成分，但是这种成分的成本往往都不会太高，因此，牙膏的原材料生产成本始终是相对较低的。

涨价到底涨在哪了？小C认为，在外观和品牌营销上的投入是牙膏成本层面能够看到的涨价原因，除此之外小C找不到别的成本原因。

国内牙膏市场的竞争的确激烈。国产老品牌寻求突围，外资品牌来势凶猛，加之新晋的网红品牌更是将牙膏玩出了新花样、新概念。品牌方在营销上的投入随之加大，这让牙膏彻底告别了低端竞争的状态，价格逐渐走向中高端。

牙膏企业的财富密码

在人们生活品质日益提高和消费升级的背景下，功效型牙膏越来越受到青睐。牙膏被赋予了种种新属性，功效型牙膏的市场份额目前已经超过90％。

消费者都比较相信牙膏的美白、抗过敏、中草药治疗等等功效，企业也就纷纷找到了财富密码，换包装、加功能，价格就可以远远超过此前的传统产品，而每隔一段时间就推出一个新功效，价格还可以再提高，这样的逻辑下，牙膏迎来价格普涨就不难理解了。

除了美白、抗过敏等功效之外，添加了益生菌、“抗幽门螺杆菌”、“促长牙”、“补牙洞”等功效最近也十分火热，加上网红产品加入的各种新概念：膏体五颜六色、食用级香料、国际香氛大师调香等等，五六十元“高端牙膏”的出现也就并不稀奇了。

企业也更愿意跳出低端牙膏市场的价格战，竞逐高端市场，以追求更大的利润。

高价牙膏真的物有所值吗？

贵的牙膏并不一定最合适。北京市消协曾对多家企业生产的64种牙膏进行比较实验，结果显示，虽然牙膏价格不同，但产品品质并无显著差异。

中日友好医院口腔医学中心主任医师徐宝华在央视节目上科普，成年人可首选含氟牙膏，牙齿敏感人群可以选择含有防酸功效的牙膏。其他五花八门功效的牙膏，大多没有得到医学认证，所以牙膏并非越贵越好。

反观宣传特殊功效的所谓“高端牙膏”，却是问题频发。近日，一款“幽门清HP口气清新牙膏”便被曝打着国药同济堂的旗号，利用功效误导消费者。瞬间从“牙膏贵族”变成了“李鬼”式的贴牌产品。不但为高端牙膏的前景蒙上一层阴影，而且把老字号如何高质量发展推上了风口浪尖。

（来源：央广网）

牙膏一直在直销产品中占有重要的地位，高端牙膏暴露的问题也为直销行业敲响了警钟，同样的牙膏中的高端价位，避免不了的功效宣传，适时调整单品销售上的口径和策略，需要我们及时做出反应，不要忽视隐藏在背后的问题，更不能踩中了产品宣传和营销上的红线。

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