文 | 须佐能乎 监制 | 李安嶙

「看，他的发际线，真漂亮，比同龄人年轻十岁。」这一句话，基本上可以定调，此人是一个「外在形象与颜值」相当优秀的人。

在现代社会中，竞争是立体和多维度的，一个优质的外在形象，不仅给人「自信和赏心悦目」，更重要的是，在现代相对浮躁的社会里，「超一流的颜值分」，往往更容易得到机会，这就是「颜值经济的重要性。」

德国哲学家黑格尔G. W. F. Hegel说：「一个缺乏美感的人，不管从事什么职业，都是在精神领域里不健全的人。」可见，一个具备美感的人，是如此的重要。

在颜值经济「枝繁叶茂」颜值生态里，「植发」是一个重要的分支，市场规模突破百亿，想象力巨大，属于是「可持续发展」且具备活力的超级市场。目前「植发领域战争，已经全面打响。」

在一条赛道里面，目前竞争处于白热化，属于是群雄逐鹿的态势，「植发」混合战役，已经迫在眉睫。

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碧莲盛、大麦、雍禾、新生

植发混战四强争霸谁将称王

我之所以将「植发行业」定义为，「一个可持续发展的行业」，在于目前「脱发」的人群日趋增多，而且「脱发」会随着年龄的增长和外部压力的变化，可能性会加大。另外，随着「中国成为全球第二大经济体」，更为注重身体和颜值的消费，将是一个新趋势。目前，在「植发行业」，出现了四强争霸，与群雄逐鹿的竞争格局。

碧莲盛、大麦、雍禾、新生在竞争中，目前成为第一梯队的植发巨头，而更多的「植发品牌」正在快马加鞭，进行市场份额抢夺战，在相互竞争之中，也可以看出目的「碧莲盛、大麦、雍禾、新生」四强争霸中的发展态势，而我从「门店数量、市场份额、资本化程度」进行阐述，四强谁将称王。

1，门店数量是植发四强争霸的地面战场。

众所周知，「植发行业」是一个需要依靠「线下通过手术」完成的工程。因此，门店数量=市场覆盖率，门店数量也可以体现出一个维度的实力。目前，碧莲盛门店数量是32家、大麦是32家、雍禾54家、新生是40多家。而四强都在不断的加快线下的网站布局，在发力层面，碧莲盛和新生植发的发展趋势，属于是高歌猛进，给予雍禾植发，形成十分巨大的竞争压力。

2，动态浮动的市场份额体现竞争新趋势。

门店数量是一个「硬实力」，而有效的「市场触达率」是形成真实的市场份额的关键所在。目前，根据四强其中一家的招股书披露：「碧莲盛、大麦、雍禾、新生四家机构的市场占有率分别是5.3%、4.5%、10.5%、3.6%」累计占比约24%，其他数百家机构站76%。

因此，在无绝对权威的数据报告下，目前的市场份额占有率可以说是，四家市场份额总体并没有出现绝对领先的「植发巨头」，属于是四强平分秋色。因为，即便是雍禾植发占比的10.5%，在整体市场份额里面，依然属于是不到1/7的市场份额。因此，基于此，可以说明，目前四强的整体市场份额，属于是「平分秋色。」目前，并没有出现绝对的市场王者。

而从市场热度来说，碧莲盛、新生植发的热度，正在不断攀升，成为众多消费者「十分青睐的植发品牌。」

3，资本加速器加速四强争霸的终极格局。

记住，任何一个行业，都是「老大吃肉、老二喝汤」市场定律，因此，在市场竞争早期，看似一片繁荣的前景，在资本入场之后，其实就是一个洗牌的过程。在这一个过程，资本为了达到对市场的占有率，会加速市场的竞争和淘汰速度。因此，资本化程度，将会加速「碧莲盛、大麦、雍禾、新生」整体发展，而会让竞争变更日趋激烈，在多轮竞争后，「植发行业」或将面临合并，和并购的市场格局，以此完成对市场的整合，次目的是为了减少「资本的消耗」。

目前，「碧莲盛估值估值达45亿元、大麦估值30亿、雍禾市值达45.17亿、新生植发估值暂时不明。」很显然，目前在资本化层面，和估值层面，四强属于是：实力相当的状态，雍禾植发属于是IPO第一股、大麦植发属于是IPO第二股、其他均太没有进行公开IPO，也就是说，目前在资本化层面，以这一个市值规模来说，并没有出现绝对优势的植发巨头。

因此，在我看来，目前植发行业的「四强争霸」，属于是一个混合战役，竞争的十分卷，难以区别谁比谁更强，谁比谁占绝对优势。「碧莲盛、大麦、雍禾、新生」在「门店数量、市场份额、资本化程度」上，目前处于是「平分秋色」，因此，可以肯定是：「未来将继续激战76%的市场份额。」才能形成绝对的头部品牌，从这一趋势来看，目前的植发市场，依然处于是群雄逐鹿的市场状态。

而抛开这些理性的分析，「碧莲盛、新生植发」，在市场的好感度，日趋快速上升。

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植发市场规模日趋扩大

年轻一代人群成消费主力

目前，「植发」成为一个消费新常态，国民在追求「更高层次的精神生活」时，对于拥有「一个漂亮的发际线」已属于乐此不疲。因此，目前「植发的用户」也日趋年轻化。

根据「国家卫健委2019年调查数据显示」：中国脱发人数超2.5亿，平均每六人中就有一人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。其中，30岁前脱发的人群占比高达84％，比上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现明显的年轻化趋势。

随着新消费高趋势的提升和加速，以及需求的不但爆发，用户的规模正在不要断持续扩大。越来越多的年轻人，为了整体的形象提升，让消费群体的年轻化趋势，进一步增强，0090一代成为「植发的主力军」。

在市场规模层，可以说，植发行业出现了一个高速度成长的态势。《报告》指出，2015-2018年这几年，行业进入到一个快速发展的时期，从三个维度来说，业绩成倍递增、连锁机构数量成倍增加以及个体机构的面积、规模的扩增。2016年，中国植发行业开始蓬勃发展，当年市场规模为58亿元，随着市场规模的不断扩大，至2021年，中国植发行业市场规模达到169亿元，比2020年增长了26.1％，到2026年将达470亿元。

因此，可以总结一下，目前「植发行业」属于是一个快速爆发的行业，也是一个不断被年轻一代接受的领域，和新需求。这个行业目前整体的资本化，和市值都属于相对小，并没有出现和互联网科技领域一样的千亿巨头，而未来随着市场并购和多元化的业务发展，可能会出现高市值的综合性巨头。因此，目前市场处于「军阀混乱」的态势。

换言之，洗牌正在悄然展开，只是众多参与者并没有感觉到，植发行业的「暗潮汹涌」。

很显然，目前「碧莲盛、大麦、雍禾、新生」属于是平分秋色的四大争霸，未来「植发市场」谁能称王，目前来说，还为时过早。即便是目前的雍禾植发，也无法肯定是说，就是未来的行业龙头，因为，该市场的资本化程度，和资本化规模，并没有得到主流资本的赋能，而是属于垂直领域的机构，在此领域投资。所以，我个人认为，一旦大资本进驻之后，以目前雍禾植发的市值来说，该领域可以完成被颠覆和洗牌，因此，「植发行业」还是一个处于白热化混合战役的市场格局。

李安嶙，知名科技财经自媒体，热爱和互联网、科技、零售、制造业、实体企业、与新商业文明，曾获得中国十大科技新媒体人称号。他以稀缺视野，洞见商业趋势的下一秒而闻名，传播力巨大。

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