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往期回顾：
商业永不停歇
为了球队能够更充分地发掘出营销潜力，曼联俱乐部在1997年任命曾任英国茵宝公司CEO的彼得·肯扬担任球队的CEO。
很多人批评现任的曼联CEO埃德·伍德沃德（现在已经离任）不懂足球，其实，弗格森时代的曼联CEO同样也不是足球专业人士。用商界精英担任CEO，管理球队运营与规划，是曼联的传统。
不同在于，肯扬时代，球队在竞技方面可以由弗格森爵士一手负责，作为“足球专业门外汉”的管理人员可以不用过多干涉竞技部分，安心做好商业运营。
而现在，全球的顶级足球联赛中都不再拥有弗格森、温格式的人物了，伍德沃德式的人物在足球竞技领域的能力不足便被无限地放大了。
- 前任曼联CEO彼得·肯扬
应该说，肯扬在曼联俱乐部的商业领域，是有突出贡献的。
是他发现了曼联开拓国际市场的潜力，发现了潜在的国际市场，并且开始扩展国际市场，他决定减少对传统的足球比赛门票收入的依赖。
以曼联拓展亚洲市场为例：亚洲的足球发展相对落后，但大众对足球的期盼值又较高，这为曼联开发亚洲市场提供了很好的机遇。
所以，从2005年至2013年，曼联以安排联赛冠军奖杯巡展和进行季前友谊赛的方式，对中国香港、中国大陆、印尼、泰国、马来西亚、新加坡和日本等多个亚洲国家和地区进行了访问，拉近了曼联与球迷的距离，加深了曼联在球迷中的印象。
现在曼联全球3.33亿球迷中超过一半是亚洲人。[3]
- 为了扩宽国际市场，曼联搞了多次“亚洲行”
除此之外，曼联还开辟了很多足球以外的活动。比如开设曼联纪念品专卖商店，在那里，球迷不仅可以买到球衣、球员签名、球星纪念卡片等与足球息息相关的产品，同时还可以买到床上用品、睡衣、足球、录像带、书籍、玩具、圆珠笔、扑克牌等具有曼联元素的足球周边生活产品。
与此同时，曼联还有 “曼联球迷联盟”、 “曼联天空”等网站，实现了全球数亿曼联粉丝的互联互通，同时还在全球各地开设了曼联主题餐厅以及曼联足球学校。
据统计，在2010年曼联90%的收入来自海外的曼联球迷，从2007年到2010年，曼联的营业额增加了1.23亿英镑，相当于年均增长15%。到了2011年，曼联的总收入上升到了3.314亿英镑，总收入增加了16%。[3]
- 2019年在北京开业的“曼联体验中心”
除此之外，一般俱乐部都会进行的品牌合作、巨星战略等等商业行为，对曼联来说就更不在话下了。
仅仅举巨星营销的例子，所有球迷都知道，皇马拥有一年引进一个巨星的“巨星计划”，但是，利用球星形象进行商业营销，曼联也并不比皇马落后多少，上世纪60年代的贝斯特、90年代的坎通纳、世纪之交的贝克汉姆还有新世纪的C罗，他们都参与到了曼联球星营销的布局当中。
在这个方面，曼联的7号球衣具有很特殊的传承关系。
从贝斯特到C罗，7号一直是曼联球星营销的核心
赢在商业与赢在球场
曼联在商业上确实是常胜将军。不仅在很多方面都是整个全球足坛的先行者，即使在有些领域并不是第一批涉足者，也往往能够通过精妙的商业策略而后来居上。
上世纪中旬，足球的电视转播技术开始流行，足球俱乐部逐渐走出了自己的地域，实现了全国化，而现在，社交平台的大幅度应用使得足球俱乐部的全球互联性更大得加深了。
通过社交平台进行的商业营销，越来越成为俱乐部商业运转的重要途径。
- 在社交平台营销方面，C罗就是十足的高手
社交平台营销并不是简单的拥有大量粉丝就够了，关键是拥有大量活跃粉丝，有研究显示，赞助商更愿意与拥有1万粉丝、参与度15%的人合作，而不是拥有5万粉丝、但参与度只有1-2%的人合作。这需要俱乐部采用各种手段来提升官方社媒的粉丝活跃度和粘性。
在这方面，曼联的起步在大俱乐部中比较晚，但是却非常成功。
未完待续，更多有关曼联的故事，欢迎大家关注看透足球专栏！
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