在ADVANCE.AI 6月28日举办的“2022金融出海新兴市场线上峰会”上，与会嘉宾墨腾创投创始人李江玕在演讲中分享了他对于东南亚市场和拉美市场的洞察。

他说到：由于人口结构相似、地理位置较近，东南亚在很长的一段时间里一直是中国金融科技企业出海的首站选择，这股创业潮已经维持了近十年。如今，创业者们正把目光投向拉美和非洲地区，寻找金融出海领域的新兴市场。

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什么样的企业在拉美及非洲地区更有发展优势？

总体上来说，拉美市场整体发展比东南亚超前，但却在科技方面落后，但两市场之间也存在一定的相似性，例如人口总量、GDP总量、VC投资以及城市特点等方面。

数据显示，拉美金融服务在总创投投资额里面的占比达45%，远超东南亚，但拉美市场上信用卡、借记卡支付占比更高，东南亚的电子钱包潮并未在拉美出现。从结构性机会上来看，拉美的主要抓手是利差。以巴西为例，银行存款利率和贷款利差远超于东南亚和中国。

所以，这李江玕认为这中间蕴含着很多颠覆机会。

贷款类金融产品在墨西哥也有着可观的市场前景，是过去五年该地区搜索量最大、增长最快的类别，谷歌大中华区新客户APP业务负责人白斯特表示，在谷歌上，文字素材广告带来的贷款APP安装占比超过75%，视频长度大于30秒更受墨西哥用户的欢迎。

该怎么寻找到适合企业发展的出海目的地？

在会议的圆桌对话环节，来自一零跃动、Loancloud出海宝、Branch、pagsmile等企业的嘉宾还一同就“构建出海金融服务新生态”进行了深入探讨。

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一零跃动CRO武利军认为，在选择出海目的地市场时，金融科技公司可以从人口基数、互联网覆盖率与智能手机使用率、当地金融服务业普及程度以及牌照和金融监管层面来考量。这也是拉美、非洲市场能够发展起来的重要原因。

Branch战略客户总监马敬贤从金融贷款企业营销角度分享了她的发现。她指出，随着政策的加紧，大多数出海的金融产品要更注重产品本身的长期价值，要关注品牌流量为产品带来的增长，使营销进入精细化运营阶段，如通过用户口碑、KOL影响、用户分享和产品裂变来带来用户，以增强用户黏性。

ADVANCE.AI在海外成功发展的启示

为了帮助企业出海，领创集团联合创始人、ADVANCE.AI CEO寿栋还在会上以ADVANCE.AI在海外的发展来举例子。他总结道：中国企业出海要抓住合适的时间节点，做好“天时、地利、人和”布局：

尊重本地市场，比如，遵循当地合规、监管要求，打造被本地市场和客户真正接受的产品；

企业要抓住自身的优势，选择强势切入点，建立行业壁垒；

重视企业企业文化建设，搭建国际化背景的人才团队；

形成成型的跨国协作系统。

在会议最后，pagsmile商务总监杨一帆最后总结到，最近几年拉美市场上的金融科技下载量和使用量都增长很快。本地政策扶持、互联网移动设备渗透率提高、人口红利等因素，都在促进当地金融生态系统发展，但是目前进入拉美市场的中国企业还比较少。