前两天，有个“杰迷”遭遇灵魂一问：周杰伦为什么老是代言中低端品牌？
比如电动车、奶茶、泡面，甚至还有手抓饼……他为什么不像别的明星那样，巴不得多接点国际大牌、高端奢侈品之类的代言呢？
以杰伦的人气和歌坛地位，总不会有人觉得他“接不到”吧？
其实不然，这恰恰是他高明的地方。成功的商业最重要的就是找准定位，周杰伦代言中低端品牌的背后，有他特殊的逻辑。
“周天王”接代言的“草根路线”
周杰伦刚进入内地市场时，还没有“音乐付费”“版权平台”的概念，很少有人会每次花钱买正版专辑。
当时，互联网也才刚起步，音乐宣传全靠线下渠道，那时很多歌曲都是靠各种音乐活动，走街串巷，参加大小晚会，才被大家所熟知的。所以，在当时，没有线下宣传，歌曲基本很少能被知晓，更别说传唱了。
所以，周杰伦最早的代言都是爱玛电动车、动感地带、德尔惠等亲民品牌。
他们有个共同点，就是线下门店特别多，当时还是“实体经济”的天下，电动车靠门店销售，“动感地带”的海报更是席卷了大街小巷的移动营业厅和校园，随处可见。
而这些地方，基本都能放音乐，所以早期周杰伦的代言，相当于一边拍着广告，一边把音乐“传播”到了很多专辑卖不到的地方。
动感地带主题曲《我的地盘听我的》曾经一度占领各大音乐榜首，人人都能哼唱一段，但并不是人人都知道这是一首广告歌曲，潜移默化之中，品牌与代言实现了“双赢”。
定位准确的“商业思路”
前期通过音乐和代言的相互带动，让周杰伦和品牌渐渐被更多人熟知，即使后来他成了天王，周杰伦还是坚持亲民路线，也成为后来他一直坚持的“商业思路”。
周杰伦知道他的歌迷们大多是草根“小年轻”，所以代言的产品也都是基本能买得起的产品，他也从不回避自己的成长历程和单亲家庭，包括以前穷到住录音棚，写歌被频繁退回，没人理他的作品等等这些不怎么光鲜的人生经历，他也从不避讳与他们谈起。
甚至，当时的造型和语气都很接地气，不过他越是这样，大众对他就越有好感，因为大家在他身上找到了一种“共鸣”，会觉得“原来天王也和我们一样承受生活的苦难”，这样一来，大众口碑的提升，带来的也是商业价值的水涨船高，这是一种良性循环。
其实，还有一个公众人物有着类似的“智慧”，那就是“王校长”。他喜欢打游戏、喜欢聊八卦，和网红谈恋爱，和网友“互怼”……因为他之前做的是电竞生意，是游戏商业，他的目标受众就喜欢这种调调，这种风格。所以他可能和其他“富二代”不一样，口碑出奇地不错。
所以说找准定位是最关键的核心所在。
很多人只追求往上的，更高的，更火的，更快的，却不知道根据自己的定位来选择，才是最“聪明”的做法。
你要说，周杰伦想去代言大牌，其实没什么难度。人家歌唱得好，写得好，有实力，人气高，华语乐坛那么多年，他依然在C位岿然不动，足以看出他不仅有才，更有商业头脑。
一张时隔六年的新专辑，先不管好不好听。至少二十年过去了，娱乐圈“最火”的还是周杰伦。
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