格悟服装咨询：保姆级式教学：服装人如何打造小红书爆款？|小红书|穿搭|购物分享

在人人皆有可能成为KOL时代里，小红书成为了很多品牌商或者普通人的内容创造平台，所以它的活跃用户没有抖音、快手之类的多，但是它的用户定位非常精准，且拥有较高的购买力，且小红书最早是作为一个UGC购物笔记分享社区进入用户视野的，因此它们的变现能力也高于其他平台。

所以，作为众多年轻用户心中的“消费决策”平台，小红书的商业价值不容小觑，无论是品牌营销个人引流变现，小红书都是一块不可错过的沃土。

人人都可以做KOL，不代表人人都可以成功，对于目前很多服装店主来说，在小红书的运营上，似乎总是遇到不少麻烦：

“为什么我辛辛苦苦去拍照，去修图，但是出来的效果却是寥寥几个赞”

“认真去想标题想内容结果无人问津，但自己随便一条分享却毫无预兆地爆起来了”

“账号一直都没有阅读量，无论怎么做都做不起来”

…………诸如此类的问题还有很多。

其实无论哪个平台，想要获取流量，最重要的就是对用户的洞察，用户喜欢什么，用户关注什么，这才是我们要去深究的问题。想要在用户在想什么，首先就从小红书整个大平台开始了解。

千瓜数据推出《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》，数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者，其中男女用户比例已升至3：7。从数据中我们就可以看到，年轻化、消费能力强劲依旧是2022年小红书平台用户最重要的特征之一。

从性别比例上来看，小红书是一个女性用户占绝大部分的APP，综合来看，主要分成六大标签：Z时代、新锐白领、都市潮人、单身贵族，精致妈妈，享乐一族。这几个标签下用户需求，都是我们在定位时候要考虑的因素。

第一步，准备一个新号

了解了平台的人群画像后，要创造内容，首先我们得有一个小红书号。在此，格悟服装咨询要特别提醒一下，你要用来运营个人IP的小红书，最好是新号。

所谓新号，可以是你从来没有发过内容的小红书账号，但可以你之前申请过账号且发过内容，内容并不优质的话，建议你换一个新的手机号重新申请一个账号，避免影响账号的流量，因为任何平台在用户开始创造的时候，为了鼓励用户，给足他们持续创造的动力，会给新号分配更多的流量。

第二步，完善基本信息

有了账号，我们先完善最基本最重要的七个信息：头像、名字、简介、性别、职业、地区、生日。

①头像：格悟服装咨询建议使用你的个人真实头像，或者不露脸，用手机挡住，也可以是你的背影，总之头像一定要具备真实性，这是打造个人IP非常重要的一点，能让人产生信任和亲近感；

②名字：用你日常的名字，或者起一个可爱的昵称，最好不要用XXX店老板，这样会让人感到距离感，立马下定义你就是来卖货的，所以起名可以更日常，更贴近真实的你；

③简介：简介就可以做你信息补充，例如XXXX店铺主理人，店铺店址，再加上你的定位介绍，一定要清晰明了、足够垂直，能给用户带来关注你的价值；

④性别、职业、地区、生日：这四个信息也要补充完成，可以让你的标签变得更加明确，当你的信息更明确，推送给的用户群就更精准。

第三步，解决人设定位问题

不少服装店主在给自己的小红书介绍时，常常会以某某服装店店主自居，虽然简单粗暴，但不够鲜明，没有特出的记忆点。所以我们一定要聚焦一个清晰的小红书社交人设，而这个人设一定是要和你个人的优势紧密相关的，毕竟你要用长期输出内容的能力，只有你擅长的方面才能给你提供更充足的内容。那这个优势我们怎么去找呢？

选择1：做一名穿搭博主

我们先从小红书本身的用户需求出发，和用户沟通最好的办法，就是建立情感共鸣，用你的真实体验，真诚分享去打动她们。很多服装店主在打造个人小红书IP的时候，常常会以分享穿搭为首要的选择，但这意味着你要有很好的形象，超强的穿搭能力，对拍摄技巧也有很高的要求，还能高频率地输出你的不同搭配，如果你满足上述条件，那么你或许胜任穿搭博主。

但这是很一定要避免一个误区，就是你以为你的穿搭风格是好的，但却可能并不适合小红书，这时候你就要多看多刷穿搭类的笔记，在此，格悟服装咨询推荐几位高流量穿搭博主给大家，要去深入研究为什么别人能获得如此高的点赞，和他们拍摄技巧、场景、风格肯定是分不开关系的，你可以找匹配你穿搭风格的博主进行参考。

选择2：做一名vlog博主

服装店主一定要做穿搭博主吗？其实不然，虽然小红书是一个“种草”类平台，但实际上它自身的定位是“标记你的生活”，对于用户来说，他们并非是在为博主贩卖的商品买单，更多的是为博主贩卖的生活方式买单，仪式感、参与感、幸福感擦拭当代年轻人核心的消费诉求。如果你不擅长搭配，那么从你生活、事业着手，让用户爱上你的生活，让用户羡慕的事业，让你成为她们可以向往的对象，例如：

Vlog：vlog可以定义是创作者通过拍摄视频记录日常生活，在小红书学习、工作、健身、独居等主题的vlog备受追捧，其中核心的原因只有一个，那就是自律。“自律”是大部分人都渴望得到的一种特质，而关注的粉丝，会将你的自律投射到她身上，引起用户的共鸣，服装人可以做哪种类型的vlog呢？格悟服装咨询给你建议：

①创业vlog：适合新开店的服装小白，从一天开始，记录你的工作日常，分享你的创业心得，以及创业的进度，一步一步地成长，给到粉丝呈现一种成长型的vlog，增加粉丝粘度；

②工作室vlog：适合有开店经验的服装人，将店铺的某一角打造成小小的工作室，从一天开始记录你的起床仪式感，准备去往工作室，记录有内容有趣味的一天，让人看到服装店的另一面；

③日常vlog：也可以将服装店的日常当做一小部分，丰富vlog的内容，健身、烹饪、护肤、聚会等等都能成为视频内容的一部分，让用户看到服装主理人生活日常。

除此之外，还有很多类型的vlog都可以发挥，“创业知识分享”“服装店主的一天”“沉浸式打包”“出门仪式感”等等，截取你生活中有价值感的一部分，记录下来，上进的、有趣的、有意义的，不要流水账式的记录，而是要满足用户的情绪的需求，她们能从你身上获得一种或美好或有用的内容，vlog就是要创造出这种价值。

选择3：做一名图文分享博主

图文分享：图文分享也是我们最常看到，也是最简单的一种笔记分享，利用精致的图片搭配有价值感的内容，呈现生活的仪式感和品质感：

①产品分享：直接分享你的服装店产品会显得商业气息太浓厚，可以营造出收获宝藏好物的气氛，这类型的分享不仅可以做个人IP，甚至是店铺的账号也可以尝试：

②搭配型分享：如果你自己不方便露面，也可以尝试“抠图式”穿搭，将你的搭配p到同一张图上，一方面展示出你的搭配功底，另一方面，让粉丝更直观的看到商品的信息：

③购物分享：这样的分享有更多的内容可以发挥，不止是服装，也可以是你收获的好物，测评你实用的感受，让你的IP更具有真实性：

其余还有很多分享，例如日常分享，利用美好的事物吸引粉丝关注；读书分享，分享你的读书心得，适合走知性风的主理人；收纳分享，分享家中各方面的收纳，适合收纳技巧娴熟的主理人。

第四步，创造一个爆款标题

有了明确的定位，就开始想选题，一个成功的小红书笔记无非是三个特点：让人好奇，让人向往，对人有用，让人有真实的情感共鸣，对于用户人群的深度洞察，就是你的选题灵感来源，你目标用户的痛点是什么，你的选题就帮助他们解决什么，千万不要自娱自乐，例如：

错误示范：

标题：#ootd |分享今日的一套夏日穿搭#；

这个标题虽然有包含了小红书的热门关键词“ootd”“夏日穿搭”，但是它太普遍，作为一个新号，没有粉丝基础，一个标题无法让他人找到其他方面共鸣，单从标题看，也没有为用户提供太多有价值的内容，不管你的内容做得多好，但仍然很容易湮灭在小红书众多笔记当中！

好的笔记选题，一定是解决用户的痛点，有共鸣，同时是能体现在你的标题当中的，格悟服装咨询列一下不同风格的标题，同时也能精确地告诉别人你的内容，满足精准用户的诉求：

1.穿搭类：

①160cm128斤女生的夏日遮肉穿搭

②这条裤子我愿称之为梨形身材的穿搭天花板！

③黄皮女生选衣服究竟有多难！

④150cm进！看我挖到了什么小个子神仙套装！

⑤测评七条显瘦神裤，腿粗姐妹可以闭眼入！

⑥拯救穿衣廉价感，六种方法提升你的衣品

2.vlog：

①90后服装店主创业的真实模样

②上月营业额突破10w+，分享我的创业经验！

③35岁的我实现了财富自由，全靠这几件事！

④6点起早，30+的自由职业日常！

⑤努力成长中！自律的人，一天是怎么过的？

⑥100s沉浸式打包视频，治愈系原声解压

3.其他热门类型：

①买了10件！请大数据把这家店推荐给所有女生！

②关于一条被找疯了的裙子，谁穿谁美！

③啊啊啊啊心动预警！彻底入坑这家神仙店铺

④闷声做富婆，普通女孩的成功之路！

⑤自由职业的第五年，我想说说我的想法！

⑥沉浸式开箱，挑战全网最会买的博主！

还有一些关于撰写技巧和限流的问题，附上我们的图片：

第五步：提高你的拍摄技巧

Vlog怎么拍？最基本的两样东西：工具+脚本。

在拍摄方面，器材选择上便携>专业。(手机就够了)

在设备方面，桌面三脚架/长三脚架/手持稳定器

在设置方面，视频设置选择60fps-2k。

这几个方面安排好，我们整体的质量就得到了基本保证

视频的效果：

vlog是一部属于你的小电影，你应该掌握:

1.拍之前写好脚本，不要想到什么拍什么，捋清楚你的思路，你在上演什么样的故事，想好这个故事的开端内容结尾细节；

2.取景角度不要单一，这个时候我们的三脚架们就要派上用场，从多个角度来展现想要展现的内容;

3.景别多换，用户才没有审美疲劳，特写，近景，中景，远景，同一个场景不同距离拍，用户感受也不同。

视频封面一定要有一致性，让你的整个内容看起来整齐好看，内容垂直。视频内容一定相似的逻辑性，例如，从起床开始，洗漱，煮早餐泡咖啡，选择搭配的衣服、化妆、出门，开启工作的一天，具体的内容会有不同，但是逻辑是一样，这样才会让你的视频更有个人特色，每天都要重复某几个动作，让别人通过动作去记住你，例如打开衣柜选衣服、给每天早餐一个特写、出门时喷香水的仪式感等。

图片怎么拍？图文分享虽然特别容易，但是也非常容易踩雷，很多人觉得将自己拍得美美地图放上去就可以了，但小红书对图片的要求非常苛刻，你的审美不一定是符合小红书，我们一起来看哪些图片是流量收割机：

拍摄产品背景干净很重要，光线一定要充足，补光器可以安排起来，小物件的搭配是灵魂，比如干花、小卡片、杂志等。拍摄时主体物不要占满大部分画面，注意留白，注意相关小物件的搭配，不要太多，主体放在最显眼的地方，不要被其他搭配物抢了镜。

很多人为了拍照会入购单反相机之类，但是太专业的工具对拍摄技巧更具考验性，其实手机的拍摄效果反而更符合小红书受众的口味，毕竟太专业的照片反而有疏离感。

善用三个最简单的修图工具：苹果手机的照片编辑功能、醒图、黄油相机。你可以跳出你喜欢的色调，也可以直接套滤镜模板，不知道哪些参数更好？可以在小红书搜索“滤镜”，就会给你推荐不同风格的滤镜。

建议不要采用带有形状文字字母的模板，这样会拉低图片的档次，直接找到适合的滤镜就好了。选择符合定位的图片风格类型，打造出专属的你的图片风格，封面也要一致性，好看整洁，让你的标签变得更明确。

做小红书不要太急功近，企图它马上具备为你的店铺变现的能力，这是不太可能。做小红书IP做核心的原因，就是为店铺的长期发展做准备。如果你迫不及待去展示你的产品，或许有人会因为自己的喜爱为某件产品买单，但如果将你个人的IP塑造起来，那么你的一切都有可能成为她所向往的，她会为你带来的更多产品买单，就像明星效应一样。

做小红书，最重要的是多看多钻研，在做自己的号之前，一定要多看多刷小红书，多去找感觉，去收集一些爆款笔记常用的关键词，去感受她们的拍摄方法，将爆款笔记进行汇总，从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解，寻找共性，寻找火爆原因，再融入你的笔记中，毕竟爆款都是重复的。

格悟KEYPOINT

1.创建全新的新号：需要一个从没做过任何内容的全新账号，完善重要的基础信息填写，这样才能进一步来提高账号权重，有助于笔记被推荐更多精准流量。