有同行问：客户总在某宝比价怎么办？

首先，如果客户不想从你这里购买，就不会和你矫情了，某宝直接下单就好了！

我们一定要搞清楚，客户还找你比价的理由是什么，无非以下几个原因：

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一、大客户有自己的采购流程和规定，只能从指定的供应商处购买，下属部门如果从某宝下单，公司不给报销，你是他们签约的指定供应商，不得不从你这里购买。

二、客户通过你这里购买，可以节省沟通的成本和购买风险。

三、客户和你有账期约定不用先付款，你先垫资，某宝可是一把一利索。

四、某宝一般不带发票或单收税点，而你提供发票。

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五、我们的报价确实比某宝贵，因为门店的经营成本高，但客户不会为此买账。我们门店的好处就是让客户看到、摸到、感觉到产品和服务的质量与温度，从而让客户安心。

最重要的一点是，还有门店的交付速度快于某宝。

原因不管是上面的哪一种，都是客户的痛点，我们帮着客户解决痛点就是价值，我们的价值就是为客户选品、沟通、砍价、品控、催单、垫付，甚至承担返工交付的风险。

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为价值付费理所应当，所以我们加不低于15%的服务费是名正言顺、理直气壮的，我们挣的就是操心钱和跑腿钱。

我们的思路跟就是让客户省心省力省成本，如果客户不认可我们的服务价值，你又想围住这个客户，那我送你一首歌：学习雷锋好榜样！

各位广告行业老板，现在你知道该怎么办了吗？

以上就是印小妹的分享，希望对你有帮助！如果你也喜欢这篇文章，欢迎转发到朋友圈让更多人看到~(图片来源于网络，版权归原作者所有，如侵权请联系删除）