所评图书：

书名：《看不见的影响力：社会心理学》

作者：（美）金伯莉·J.达夫

译者：宋文、李颖珊

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2022年7月

网上有关南方人、北方人生活习俗差异的故事、段子，不胜其数。南方很多地方的菜市场，蔬菜、肉类、水果可以以很小的计量单位或是单个购买，摊主还能帮忙提供削皮、去皮去内脏、去核等服务，甚至能帮忙切片。而北方菜市场里，摊主的热情服务多体现在把秤称得很足，还有添头。南方人在北方，北方人在南方，光是以菜市场为场景，就可以设计制造出一连串的误会、笑料。

至于北京人到上海，山东人到浙江，四川人去东北，山西人到重庆，广东人在西北，无论是平时还是春节，都会出现个体与所处环境、情境、文化的彼此反弹。饭局上，北方许多地方的人们用碟子装盛食物，碗会用来装饭或者面条、饺子；而在南方，人们直接用碗装盛食物。在网上，类似内容的段子、短视频，会引发各地网友激烈争论哪一个才是正确的。

变色龙效应

自然，这些并不存在哪一种选择绝对正确。当然，人们无论多么固执地坚持家乡的生活习俗，如果在跨度较大的地方呆的时间足够长，也会在不经意间慢慢接纳所居地的习俗、生活方式，哪怕最初无论多么厌烦、抗拒相关的习俗和生活方式。

这种习俗、生活方式的内化效应，在社会心理学学科范畴内被称为“变色龙效应”，也就是人们对互动对象的姿势、举止、表情以及其他行为的无意识模仿，以这种被动的无意识的改变与当前社会环境中他人的行为匹配。变色龙效应解释了一个重要的社会功能，人可以通过在行为和言语上与他人同步，从而改变彼此之间的互动。最典型的例子就是打呵欠，心理学家的实验证明，让人看别人反复打呵欠的视频，超过一半的被试也跟着打呵欠。

虽然我们很多人坚信自己是独立的个体，常常有意识避免去效仿他人，但实际上，这很难真正做到。我们会不自觉地评估自己在各种特定情境中的行为举止，避免出现不得当的情况。举例来说，很多人在工作中、在家庭中，跟朋友外出游玩时就可能呈现出差别很大的行为举止——如果这些行为举止错位，就会让人看上去很怪。

自觉遵从或者强人所难：社会规范

再来看社会规范。比如在法国、古巴等国家，朋友之间碰面会选择亲吻面颊——这意味着，在这些国家，亲吻面颊的行为并不算是唐突朋友。而其他一些国家，别说亲吻面颊，就连展现面庞、颈部以及握手也是不恰当的做法。社会规范还包括比如一些地方迄今存在的不让女性（无论是家庭成员还是客人）就座于宴席主桌，春节期间家族聚会期间必须严格依照辈分而非年龄排位，等等。自然，无论是基于传统家族、群体生活习俗而成的社会规范，还是商业、社会领域的相关规范，都因为期望甚至以舆论力量迫使个体服从，而备受争议。但一般人多数情况下仍然选择遵从社会规范。

许多人尤其是年轻人非常反感基于传统家族、群体生活习俗而成的社会规范，但实际上在其所属的同类型人群的社会规范面前，却表现得十分理解。同样，有人并不同意和配合“垃圾分类”的要求，认为侵犯了自己的自由和权利，但在酒桌上，却以社会规范的力量来迫使酒量不高的亲友被灌得烂醉。

美国心理学家、伊利诺伊大学芝加哥分校社会心理学博士、加利福尼亚州喜瑞都社区学院心理学教授金伯莉·J.达夫在其所著的《看不见的影响力：社会心理学》一书中，带领读者从社会心理学的角度，其认识我们生活于其中却并未深刻了解的世界，去重新发现我们自己以及他人的态度和行为背后的社会心理，从而更好地认识自己、他人和社会。全书案例丰富，语言通俗，是一本品质很高的社会心理学普及读本。

看不见的从众

《看不见的影响力：社会心理学》书中设问，是什么使我们遵从于社会影响的规则？书中谈到了从众。从众是驱动服从于社会规范的力量，谈不上好或者坏，比如我们既可能因为从众而纵容了不良习俗对于他人的影响，但也会因为从众而自觉排队参加核酸检测、等候上公交车。从众又分为公开从众和私下从众——公开从众指的是我们假意同意群体意见，服从一致行动，但认为这种选择其实是错的，或者没必要的，比如我们本想插队去做核酸，受到他人制止被迫排到队伍最后时的反应；而私下从众则指的是我们真的相信群体是正确的时候。

从众之所以会发生，一方面是群体特征。比如你决定晚上在教室或家里复习课程，有朋友邀约你去看电影或者去酒吧玩，你很可能会拒绝其邀请。但如果邀请是多位朋友，拒绝的难度就加大了，这就是从众的力量在显现。《看不见的影响力：社会心理学》书中认为，这就是社会影响理论所认为的从众取决于强度、直接写以及与目标人群相关人数。另一方面是人口统计学变量。从众的可能性，很多情况下因年龄、性别和文化而出现较大分化。遵从同伴的高峰出现在六年级到九年级（12-16岁），这也是大众文化中所称的“中二少年”的年龄段。而女性相较于男性更可能出现从众。另外，不同的社会文化也有不同影响，比如倡导集体主义的社会背景下，人们更可能从众。

如果真正意义上保持自己的独立，避免时时从众，尤其是谢绝那些危险的从众选择呢？《看不见的影响力：社会心理学》书中的建议是，一是要寻求同盟者。如果能找到赞同你观点的同谋，那么从众压力将大大减轻。二是可以解析动机。如果坚信自己的选择没有错，并不伤害他人利益、不涉及违反公序良俗，自己宁可承担相应的惩罚，那么可以坚持这一选择。三是设法以反对观点策动少数人转变，形成私下从众。