文章整理丨克而瑞文旅

来源丨牛路野营&牛路户外教育创始人 唐伟、猎户座创始人&CEO 默照、早安野宿创始人 代铮

CAMPING TALK环节为：（点击可查看）牛路野营&牛路户外教育创始人唐伟、早安野宿创始人代铮、猎户座创始人&CEO默照三位大咖围绕营地发起的主题演讲，包括：《营地经营的哲学观》、《从帐篷酒店到精致露营：真真假假的露营编年体》、《露营十年的产业观察和发展趋势》。

《营地经营的哲学观》

营地哲学观

究竟是什么

很多人在问：“为什么要去露营”？也有很多人在回答：“露营就是给自己一个亲近大自然、搭上文旅潮流风的机会。”

其实，露营作为每一个人回归大自然、逃逸城市喧嚣的一种手段，未来将会变得越来越受投行圈青睐。那么，究竟什么是露营的准确定义？

随着露营产业在2022年成为了文旅产业细分领域的“佼佼者”后，我认为是时候给露营一个清晰的界定，相较于主题乐园、民宿、度假酒店，露营呈现了一个多元化发展的产业链条。

目前而言，注重户外美学的“装备党”和注重自我挑战，磨砺心智的“自虐党”分置于链条的两端，然而这两端发展目前存在着一个缺口，而这个缺口恰恰说明了中国户外市场上缺少的东西，比如：户外技术、户外教育、户外装备等。所以，我认为这些关乎露营地的发展需求，只有在国内技术逐步发展成熟后才能摆脱受限于国外户外技术支持的限制。

国内露营

因子评级

结合牛路野营营地的实际营运经验，我们可以通过承载能力、建筑类型、餐饮服务、特色项目、建设标准、交通方式、环境类型、区位功能、盈利性能、主题功能十大项目进行评定。

通过这些标准的评定，对于一个营地未来经营方向会有一个清晰的定位。结合营地产品机制的归属性，我们发现露营产品更具挑战性、随他性、自我主张，归结一句话就是，与酒店、民宿、主题乐园相比，露营通过产品机制划清了与其他产业的边界，也建立营地不断发展下去的价值主张，以及营地独有的个性体验。

牛路野营

的营地观

做可持续运营的营地，是国内每一个露营营地正在努力实现的目标。

中国露营市场的兴起，推动了露营地的开发建设。无论是对投建营地的定位论证、规划设计、投资预测，还是营地的建设施工、装备采买及质量验收，以及营地建成后的运营管理都需要专业团队提供多元化的合作模式。

结合牛路野营的营地观，我们发现做一个营地不外乎四点：第一、亲近自然的营地环境打造；第二、预期投资最大化的资金规划；第三、迎合市场需求挑战的特色主题服务内容；最后，就是对于社会教育服务的责任。总结来说，一个营地的经营哲学就是“要赚钱”、“要有特色”、“要结合当下营地发展”、“要肩负社会责任心”。

牛路野营作为一家专注露营地产业发展的运营服务机构，其营地观就是营地经营的哲学观，也是牛路所倡导价值主张与营地经营活动的原点和归宿。

《从帐篷酒店到精致露营：

真真假假的露营编年体》

早安的

闭环链

早安野宿，作为一个综合型的露营企业，以帐篷营地为基础，不断拓展露营的新玩法、新形式。

除此之外，早安野宿一直在打造属于自己的“闭环”。具体来说，我们将早安闭环分为两个维度，一个是从客人角度出发制定的维度，就是你要和什么样的人做生意。从这个维度上看，露营其实是从传统户外活动演变而来的一种“新消费体”，以露营为猎奇探索新的事物、新消费方式，将会变得越来越流行。第二个是时间维度，准确来说是产品类目的编年体。我们通过一根产品主线，按照产品发生发展的顺序，根据客户需求，不断丰富产品本身的内容。

结合这两大维度，早安北京雄库鲁营地酒店，作为最早的“帐篷酒店”概念倡导与践行者，运营期间平均入住率80%+，客单价1800元+，连续三年荣膺华北地区最受欢迎的非标住宿酒店十强榜单。首店及后续的成功运营，凭借早安野宿的闭环链逻辑，我们建立了帐篷营地的1.0版本运营模型。

2020年，由于疫情的持续影响，城市型露营风席卷而来，为了更好适应露营大环境的需求。我们相继推出的早安长兴岛露营地、早安上海前小桔城市精致露营地意外走红，算是尝到了精致露营地的“甜头”。

从2021年的早安上海瑞虹太阳宫城市商业露营体验空间到2022年的早安太阳岛城市精致露营地，紧跟市场需求点的早安延展出了精致露营、万物生、MorningLAB、三号仓几大产品分类，以“投其所好”的客户吸引力、“稳如泰山”的早安延展力，最终让早安闭环链得以完美执行。

合乎逻辑的

闭环链内涵

不管是早期的帐篷营地，还是后期精致露营，露营产业的内涵离不开“酒店”、“文化旅游”、“自然资源”。

我们在打造一个露营项目时，会从以下几个方面考虑：首先好山好水是基础，也是共性，不论是高黎贡山，还是甘南夏河、草原天路，都是国家级的自然吸引物，这是作为旅游目的地的前置条件；其次，营地投资体量的大小，要结合市场需求，因为一个千万级的露营营地，其高回报率、较长的回款周期，并不适合所有人；最后，接地气的“重”运营，有本土特色，但不粗放，往往重资产带来的“强生命周期”，一般能坚持十年以上，如何打造宽泛的文旅度假酒店类产品，以帐篷的猎奇形式，吸引数以万计的游客，会成为露营地恒久不变的研究课题。

《露营十年的产业观察和发展趋势》

露营产业

现状分析

2015-2021年，国家相继出台了多项露营产业相关政策，对露营产业的发展起到了重要的推动作用。现在，乡村振兴规划则为露营地规划和配套设备的完善提供了解决方案。几年的强有力的政策支持，促成了露营的火爆现状，很多人非常关注露营还能持续火多久的问题。其实，我们作为露营地的从业者，也在寻找一个可持续发展下去的方法论。

那么，现在的露营产业是一个什么样的状态？

我们认为目前的露营可以从产业的“两端”说起，一端是客户端，很多人把露营当作一种生活方式，而这种生活方式又间接的促成了一种消费习惯；另一端是营地投资端，现在无论是大型国企、文旅企业，甚至是优质的小型企业，接近4万家疯抢入局。

据资料显示，2014-2022年上半年中国露营相关企业注册量同比2014年上涨近4.5倍。特别被称作“露营元年”的2021年，受疫情持续影响，人们把更开放环境中亲近自然的露营，作为了新的出游方式，并将与露营相关的美图、攻略在各大社交平台分享，引发了持续热度。

总的来说，露营营地两端的热度反映出一个现象，露营关注度及消费迅猛，已经成为了年轻人诗与远方的新追求，不仅如此，露营作为当下休闲度假的当红选择之一，是旅行者逃离城市生活、接近大自然的另一种简单方式。

猎户座的

新十年畅想

回顾过往十年露营产业的发展轨迹及当下露营现状，我们来看今天露营行业的异常火爆，主要还是得益于国家政府层面的支持，以及露营产业自身坚实的理论和数据的支持。

立足现在，放眼未来，下一个周期内露营产业会是一个继续上升的状态，当然也会迎来露营产业的平衡期，为了更好迎接平衡期的冲击，露营产业也需要努力尝试跨界资源的联动，做更多优质的IP内容。

我们既要让露营成为城镇居民主流的户外休闲生活方式，也要时刻关注露营的新发展趋势，最终实现露营产业IPO化、露营产业可复制化、露营产业标准化的目标使命。

TRUE文旅生产力峰会大咖发言译稿将持续更新，敬请关注！

『旅游地产观察』

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