这是黄三水的第262期分享

作者 l 黄三水

来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）


在《大时代》中，刘青云的师傅说过这样一句话：“投资之道，无非就是一个借字。借虫、借势、借钱”

借虫：是借助规则、规律、渠道。

借势：是借助趋势、热点、事件。

借钱：是借一切可以使用的钱。

同样的，换到搞钱这件事上，一样适用。

针对目前闲鱼无货源的现状，我做了一些简单分析。


—1、借虫—


这次某多限制无货源小金额下单，就已经表明，这是平台规则的变化。

平台和平台之间的的信息差也越来越小，很多时候我们都能发现，闲鱼和其他电商平台的价格已经相差无几，这是规律的变化。

平台限制无货源商家下单，逼更多做无货源的人转型，或者去对接货源源头，这是渠道的变化。

归根结底，这次闲鱼的玩法，已经发生转变，更偏向于直接对接货源，才能够建立起优势。

对于我们做闲鱼无货源的人来说，这次就是借虫的机会，借助平台规则、借助信息差变小的规律、借下单渠道的变化。

一切的变化都是为了，筛选掉不适合做闲鱼的的人。

只有能够做到借虫的人，才会走得更远。

昨天和今天，我上了一些高利润的货源渠道，今后我的重心也会迁移到货源中来。

归根结底，都是为了能够在这一次变化中，不被甩下车。

同时靠着借虫，获取到一些不错的资源与合作。

如果你本身就有不错的货源，这对你来说，或许是一次不错的借虫机会。


—2、借势—


对于搞钱的人来说，未来的趋势是什么？

我认为还是微信私域，不管是闲鱼还是其他项目，都是如此，把客户导入微信，一定是未来的趋势。

我们现在所做的一切动作，都是为了迎合微信私域，未来一定是微信私域的天下。

90%的高价值交易，在未来，都会在私域中产生。

我们普通人想要尽快立起来，就必须要有这个意识，意识到私域就是未来的趋势，尽快囤积属于自己的客户。

我在之前的文章，就就有提到过微信私域《》，没有看过的，可以去看一下。

我们目前对接货源，其本质上都是为了能够让客户，尽快导入微信私域中。

因为按照目前的情况来看，拥有货源，比没有货源，有更多优势，比如价格优势、售后优势、运营优势。

这些优势，都能够让你顺利把客户导入微信中，做到有利润的复购。

看清私域的优势，尽快囤积客户，产生持续收益，这就是借势。

—3、借钱—


在什么情况下做借钱？

一定是你能够看清未来能成的那一面，这就需要你懂得，如何计算成本和收益了。

在确定能靠钱来生钱时，就要大胆借钱，提升收益，虽然我还没有做到这种程度，但并不妨碍我提前说一波。

就拿花钱投广告做微信私域为例：

你的成本：10000元

每卖出一件产品：利润200元。

你的转化率是：5%

产品复购率：10%

你投入10000元后，来了1000个客户，一个客户的成本10元钱。

这1000个客户里，你成交了50个，也就是10000的利润，刚好收回成本。

但产品有复购率，在一个月里，成交的这50个客户中，有5个复购，利润是1000。

总结得出，你投入了10000元，仅仅在一个月里，就帮你带来了1000元的利润，外加50个有复购率的客户。

也就是说，你投入10000元是一笔稳赚不赔的生意。

如果你在后续继续投，当算清楚成本收益，回本周期之类的数据后，可以直接加大投入。

如果没有本金，这时借钱就是一个选择，因为你已经很清楚，回本只是时间问题，未来这件事肯定能成，所以你有这个胆子去借钱。

回归闲鱼这个话题，其实我们做闲鱼无货源，更多情况下，只是需要资金的周转，其他的一些成本都相对较低。

但是当你你看清了一些东西，能够计算出：

闲鱼单账号导入微信的数量，能计算出大致的转化率、复购率、回本周期、成本以及利润等数据。

在没有资金的情况下，想要加快自己的进度，提高利润。

借钱就是一个选择，用钱和其他资源，去开工作室或公司等，这也就是关于借钱的一些东西。


—最后的话—


做闲鱼也好，还是做其他的项目也好，只要能够做起来，基本都和借虫、借势、借钱有挂钩。

可能做对了其中一个点，也可能三个点统统都做对了，才会让搞钱这件事，变得顺利。

说白了，不管你现在相不相信趋势和规则，它们都不会随着个人的意志而转变。

我们都是大海中的一艘小船，随时都有可能被巨浪拍翻。

在趋势和规则的作用下，要么被淹死，要么进化出鱼鳍。

（完）

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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。