来源丨秋叶大叔（ID：qiuyedashu）作者丨秋叶大叔

三年前，陈佩斯刚注册抖音时曾说：“不直播、不带货”。

但最近，他却“食言”，突然出现在“东方甄选”直播间。

7月29日，陈佩斯和俞敏洪、董宇辉畅聊艺术创作与文化传承，并为自己主演的戏台三部曲之《惊梦》预热，希望更多网友能去剧场感受舞台魅力。

2300万人次观看了直播，期间上架的一万把文化扇、2000件文创T恤在五分钟内卖完，追加的一万件T恤预售，也瞬间售罄。

包括陈佩斯父子在内，东方甄选直播间最近大咖接连做客，热闹非常。

这些嘉宾，有作品、有实力、有口碑，与东方甄选直播间的文化气质相契合，大家边聊文化思想，边种草好书好物，看来是要将“文化直播”进行到底。

从销售成绩来看，观众也非常支持。

7月，东方甄选开播31场，观看人次破7亿，场均观看人次破2000万，销售额超6亿，在蓝V达人中排第一。

01

7月30日，继陈佩斯之后，刘润也带着自己的《底层逻辑》、《给孩子的商业启蒙》等好书走进东方甄选直播间。

这场直播高频输出干货，金句不断，被网友评价为是一场文化人的碰撞。

东方甄选的粉丝群体有很多是父母，刘润在推荐《给孩子的商业启蒙》这本书时，用生动精彩的例子阐明了重要且深刻的教育理念。

书中有一个观点叫做“同向为竞，相向为争”，董宇辉想请刘润详细讲一讲。

“相向为争”代表的是一种资源匮乏的信仰，永远在零和游戏下的博弈心态。 例如，现在有5个苹果，我拿了三个，你就只能有2个。 “同向为竞”代表的是一种资源充沛的信仰，不断努力去获得的积极心态。 例如，我们都想要更多的苹果，那么我种5棵苹果树，你种20棵苹果树，我们虽然种的树有多少，但是我们都能收获更多的苹果。

俞敏洪也有感而发，回忆起自己的大学时期：

因为是农村孩子，资源匮乏，想上好大学，就要争赢其他人才有机会。那时，他就是“争”的思维，第一名只有一个，你有我无。 进入北大后，学霸云集，俞敏洪依旧在和别人争，大一大二拼命学习，就是为了压过其他同学，不想让别人看不起。 后来，生了一场大病，才意识到自己这种拼命是一种误区。 从“争”的思维切换到“竞”的思维，和同学一起努力发展，去获取更多知识、更多资源、更多机遇。

俞敏洪感慨：每个人面对未来，都是独立发展的生命，你长成松树，我长成槐树，那就各自好好呈现给世界，每个人都有自己的地盘，有自己独特的价值。

董宇辉从这个观点进一步拓展到“家庭教育”这个大的观念领域，他说：现在家长总以为催孩子写完作业，不要打架，就是家庭教育。

俞敏洪表示，家庭教育最重要的是，父母要培养孩子从内产生一种精神满足，形成一个正向的自我不断想去完善进步的过程，这样就能形成可持续发展。

刘润也谈到自己的儿子，才初二，公众号已连续日更100多天，无论课业多忙，都会雷打不动每天写一篇文章。

在刘润看来，这是孩子由衷被自己所激励，他不是为了和别人争你今天写几篇，我就要超过你，而是他找到了内心的驱动力。

找到了内心的驱动力，家长要做的就是学会放手，因为孩子会驱动自己，去达成自己认为最好的一生。

这场直播在短短30分钟内，卖出5万多本，观众评价再上一个新台阶。

02

在邀请文化名人走进东方甄选的同时，俞敏洪也在践行自己打造农业平台的初心。

7月，东方甄选把直播间搬到了户外的果园、稻田，董宇辉一直提到的田间地头，终于变成了现实。

7月17日，东方甄选在北京平谷桃园开启首次户外直播。

在航拍镜头里，粉丝们被万亩桃园的美景所惊艳，满眼翠绿，生机勃勃，令人心旷神怡，直播间瞬间涌入20万人。

开场不到10分钟，甚至没来得及介绍品种，一万单桃子全部被抢光。

在接下来的直播里，俞敏洪负责吃桃子，董宇辉负责聊人生与理想、诗词与情怀，以及儿时偷果子吃的小故事，两个人漫步在桃园之中，带给观众沉浸式的田园体验。

观众呢，在忙着催问：怎么买不了？桃子没了吗？加单预售一下……

桃园直播大受好评，7月26日，东方甄选又走进牡丹江。

白天，主播们在稻田里唱着周杰伦的《稻香》，卖着大米、蘑菇和木耳等。

品尝大米环节，虽然日头晒，但董宇辉吃得那叫一个香。在线40多万人边看董宇辉大口干饭，边下单，几万单大米遭疯抢。

晚上，一行人围坐在农家小院里，吃着小鸡炖蘑菇、开着音乐会、还邂逅一场美丽的焰火表演。

5个小时的直播，从白天到晚上，大家吃美食、唱好歌、聊人生、笑着也哭着，到了结束时，董宇辉临时被CEO叫起来发言，他感慨：

一定是特殊的缘分，才让我们在茫茫人海中相遇。 牡丹江之行让我们感受到了自然的惊喜和东北风景的壮丽。 各位朋友们，经常回一回故乡，见一见旧的人，尝一尝旧的食物，找回旧的回忆，突然就会热爱生活了，突然你就知道怎样过好这一生了。

03

文化名人走进来，主播们走出去，东方甄选的花样直播用网友的话说：月亮和六便士都有了。

6月，新东方直播间爆火后，网上出现争议：直播带货“讲内容”，是歪风还是趋势？

也许，有人觉得用性价比、福利折扣就能高效卖货，但对新东方来说，讲内容，并非是他们无奈之选或刻意为之，而是品牌自带的巨大优势。

新东方主播就是老师，他们有知识储备、有演讲风格、也热爱知识输出的互动模式。他们是东方甄选的重要资源和特色标签，单纯让他们卖货喊价，他们也许根本不知道该怎么做。

成功是优点的发挥。好的内容，主播自己喜欢、粉丝喜欢、平台也喜欢，所以，东方甄选才能成功出圈。

新东方邀请名人大咖，到户外去，这既是尝试也是不断拓展的钥匙，打开一扇扇新的门，才能让粉丝不断获取新的购买冲动。

在流量越来越贵的今天，好内容是性价比最高也最为细水长流的流量获取途径。

创意好内容、升级内容形式才能留住旧流量，吸引新流量，保证持续高频的转化。

前几天，俞敏洪发文称，东方甄选之前一天只能卖五六十万元，佣金最多是百分之十，员工工资都不够。现在公司和员工收入都增加了。

就像刘润老师说的：你能好，一定是很多人希望你好。东方甄选的初心，打动了很多人。

直播形式选择有很多，但是正确的初心，有时候只有一个。

秋叶大叔作者简介：“和秋叶一起学”系列课程创始人“和秋叶一起学”系列图书主编《个人品牌七堂课》作者，文章仅代表作者本人观点。

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