文｜醉美团队

8月6日，以“焕·献礼时代”为主题的献礼版玻汾上市发布会在河南郑州举办。

献礼版玻汾正式上市，市场零售价为109元/瓶，70亿级大单品推出升级版新品，并首次站上百元以上高线光瓶酒赛道。

站上百元价位，意味着玻汾迎来了无限的空间与市场。


献礼版玻汾来了

献礼版玻汾是汾酒在原有基础上推出的定价百元价格带的中端产品，与原版相比，不仅酒质有较大提升，市场流通也更加稀缺。

据发布会现场消息，献礼版玻汾将采用定量投放，除首批外，每年固定投放为普通玻汾总量的5%。

其实，除了“稀缺”之外，献礼版玻汾也把汾酒之“美”展现得淋漓尽致。

▲李俊

汾酒股份副总经理，汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理李俊介绍，献礼版玻汾参照着杏花村古井亭子上瓦片的起伏形状，沿着雨水在瓦片上的运动轨迹，被抽象概括成瓶身上一条条优美的曲线。

标签设计采用中国传统民间独有的剪纸风格，以中国传统的如意造型作为酒标外形特征，寓意美好的祝福。瓶身外部采用半透明的纸材包裹酒瓶，颈部用手工编织的杏花结固定，玻璃瓶身藏于其中，展现出新时代中国梦的写意表达。

德邦证券机构认为，献礼版玻汾的推出进一步完善了玻汾系列的产品结构，迎合了消费升级的需求，同时也是对渠道利润的补充。

献礼版玻汾上市，彰显了汾酒对光瓶酒市场成长空间的判断，同时也打开了光瓶酒的“想象空间”——百元价位不是光瓶酒发力高端的瓶颈，献礼版玻汾定价百元，就是要做这一价位光瓶酒市场的引领者。

而这对当前处于提档转型期的玻汾来说，并不是一件难事，因为玻汾“并不简单”。

“不简单”的玻汾

玻汾在光瓶酒市场的引领地位是有目共睹的。

从历史看，作为历史悠久、文化深厚的中国白酒品牌，在1952年到1989年期间举办的五届全国评酒会中，汾酒均榜上有名，位列“四大名酒”之一。

一直以来，玻汾都是众多清香型白酒爱好者的口粮酒，在消费者心中的地位无可撼动。

从市场看，近年来，随着汾酒全国化进程加速，玻汾全国市场持续发力，在50-60元已有量价领先优势，助力汾酒在高线光瓶酒构建了良好的“塔基型市场”。

此外，玻汾还具备了“不简单”的市场价值。

一方面，作为成熟市场的“份额基石”，玻汾是汾酒在山西、河南、山东、内蒙古等众多成熟市场的消费基石，具有庞大的市场份额。

定位高线光瓶酒市场玻汾，也是汾酒也是全国化扩张的重要单品，在公司白酒总收入中占比约30%，承担着消费者培育及提高清香品牌认知度的重任。

另一方面，在新兴市场比如浙江、广东、上海等区域市场，次高端、高端以青花汾为引领，大众市场则以玻汾为开路先锋，有效引领了汾酒近年高速度增长。

“不简单”的玻汾，在汾酒全国化的开疆拓土、消费者培育引导中，均发挥了重要的作用。

未来在光瓶酒竞争中，汾酒方面表示，一是要实现玻汾资源科学投放，合理分配玻汾销售计划至有较大潜力可挖、有一定消费基础但消费氛围需强化的优质区域，与自饮消费者高黏性的优质渠道；二是做好高端玻汾导入市场的前期准备。

在这两个前提下，玻汾的目标是逐步实现量价齐升的态势，实现稳步居于50元单品的强势竞争态势。

汾酒转型的“玻汾力量”

除了青花汾酒的推陈出新之外，玻汾的升级也让“青花+玻汾”成为汾酒转型升级的两大主要动力。

从汾酒2021年年报和2022年一季度报数据看，2021年，山西汾酒实现营收199.7亿元，增速超40%，净利润增速同比更是超过70%，远超行业平均增速。这与其产品结构升级所带来的盈利能力增强密切相关。

对汾酒的进一步提升与发展，汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，“2022年至关重要，要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”

“更优结构、更好效益、更高质量”是袁清茂给汾酒设定的目标，也是汾酒未来长足发展的路径。

当前，汾酒以“抓两头、带中间”为产品策略，以“青花+玻汾”为主营，其中青花系列被汾酒列在产品线首位，强化突出高端产品品牌形象。在青花系列中高端产品的引领下，汾酒产品结构持续上行，构成了成熟的产品矩阵与完善的价位带布局。

而关于玻汾运作方面，汾酒曾在近期表示，下一步高端光瓶产品的推出将依托玻汾系列产品市场基础，进一步提升汾酒品牌价值，逐步引领光瓶酒市场发展；公司将在北京、上海等市场率先实现高质量突破，以此类市场的突破，对汾酒的转型发展起到重大的引领作用。