全渠道招商盈利系统创始人颜海辉老师说：“任何一家企业，都可以通过全渠道招商的方式实现快速地做大做强“。那么在企业招商的过程当中，如何让创业者能够更愿意的加盟你，这背后招商沟通谈判成功的秘诀是什么呢？小编总结了颜老师《全渠道招商盈利系统》方案班关于招商谈判成功的六步，以供大家参考使用。

第一步：建立信任

加盟商在对总部不信任之前，所有的价值呈现都是空中阁楼。

第二步：塑造价值

在建立了信任之后，体现和塑造价值，只有先体现价值，才可以体现价格。没有体现价值的价格，对方永远觉得贵。

如何塑造价值？——最核心价值：三个关心和一个担心。

第三步：解除抗拒

客户心中有很多不会表达、但真实存在的疑问和抗拒，我们只有主动解除抗拒，才可以进行下一步签约。

如何解除抗拒？

解除提出的疑问，解除内心的疑问，解除通用的疑问。

第四步：客户见证

客户的声音可信度是企业的10倍；客户的声音立场代表着加盟商的立场。

第五步：风险逆转

客户只有在零风险购买的情况下，才愿意付钱。但是我们需要制定支持机制以及保障机制

第六步：要求成交

不要求成交的招商，不是完整的招商；

没有成交的招商，是失败的招商；