很多人玩游戏前说要白嫖，但是一玩起来总是忍不住剁手，从首充礼包到月卡，再到98，128，328，648，一氪金起来就停不下来，回头一算才发现自己充了大几千甚至数万了！！

为什么游戏能让这么多人都忍不住氪金？那是因为策划用了很多心理学原理对玩家降维打击，比如首充礼包↓

王者荣耀的这个首充礼包，只要你充值满6元，就能免费选一个英雄。对于刚入坑的新手来说，前期很缺英雄，这时候只要充6元就能领个英雄很多人是会觉得很划算，直接下手就买了。

这里策划就用了“登门槛效应”这个心理学原理（又称得寸进尺效应），人类一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

策划吸引你购买首充礼包，目的不是为了那6块钱首充费，而是为了让玩家降低对下一个付费礼包的心理门槛。你愿意6块钱买一个首充礼包，下次搞活动出一个28块的超值礼包你也会考虑是不是要购买。逐步提高你的接受程度，降低你的防卫心理。

再比如，月卡，除了运用了“登门槛效应”外，它还用了“棘轮效应”：人类的消费习惯具有不可逆性，并且倾向于向上调整，心里阈值只高不降。

棘轮只能往一个方向转，没法反过来

简言之为：由俭入奢易，由奢入俭难。玩家在游戏中的花费只会不断提升或维持现状，而不会下降，消费习惯取决于过去消费的高峰水平。

典型例子，原神的小月卡，当你习惯了小月卡加上每日任务一天差不多能积累一抽的原石时，你就很难再白嫖了。

原神的大月卡，则运用了“目标梯度效应”（人类在为了完成目标的路上，越接近目标会越有动力）

通过可视化的经验条，吸引你不断提高等级，去获得更高的奖励，等你等级高之后看到下方珍珠纪行能给的奖励这么多，就很难忍住不充大月卡了

还有手游中很常见的抽卡系统，他也运用了许多心理学原理：

1）斯金纳箱

不确定性的奖励会刺激大脑分泌多巴胺产生快感，让人类沉迷其中无法自拔。

著名的斯金纳箱实验中，小白鼠靠条件反射知道了每一次按钮会掉落一次食物，后来掉落食物的频率降到一分钟一次，小白鼠的按按钮行为也由之前的不断按按钮降低到每分钟一次。

一次关键的改动后，食物由固定时间掉落变成了概率掉落，即便概率越来越低，小白鼠也会一直不断地疯狂按按钮。有趣的是，因为一些小白鼠在食物掉落前恰好进行了某些行为，比如撞箱子，转圈等，它们误以为食物掉落与这些行为有关，甚至产生了“迷信”。

对照一下抽卡和这个实验，有没有感觉很像？玩家就像这小白鼠一样，因为抽卡的不确定奖励产生快感，无法自拔。

2）从众心理和攀比心理

有些抽卡系统会有系统播报，比如率土之滨↓

玩家一看到有其他玩家抽出了珍稀的武将，就有跟着一起抽卡的冲动，感觉不抽就亏了，这就是从众心理和攀比心理的应用。

看到这里，各位有没有感叹一句：

大家下次氪金之前多想想上面说的原理，减少氪金上头的次数哈！